創(chuàng)投筆記

#以價(jià)值替代成本，贏取海外高端市場(chǎng)#

周煒

創(chuàng)世伙伴創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人

海外市場(chǎng)機(jī)器人產(chǎn)品的核心價(jià)值，在于它能替代高薪資的人力—— 所有業(yè)主買機(jī)器人、買 AI 產(chǎn)品，都會(huì)算一筆賬：用了這個(gè)產(chǎn)品能省幾個(gè)人，省多少錢。

美國(guó)就是這樣，一年能省 1 塊錢，花 1 塊錢買機(jī)器人，三年就能回本，之后都是純省，這筆賬很劃算。美國(guó)東西海岸大城市的廚師，一年總成本可能超過(guò) 10 萬(wàn)美金，你賣幾萬(wàn)美金一臺(tái)機(jī)器人，只要真能發(fā)揮作用，用戶很容易做決策，所以海外有很大空間。

換句話來(lái)說(shuō)，出海不能只是把國(guó)內(nèi)賣得好的產(chǎn)品拿到國(guó)外去，還要判斷哪些產(chǎn)品適合海外市場(chǎng)，不能老靠低成本產(chǎn)品傾銷，誰(shuí)也賺不到錢。既然海外用戶愿意付費(fèi)，就應(yīng)該為他們定制化設(shè)計(jì)、制造更高端、更適配他們需求的產(chǎn)品。

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