回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營干貨案例》

作者 | 林峰 報(bào)道 | TOP電商

2月11日，擁有百萬粉絲的反詐老陳，再一次把直播間帶貨推到輿論焦點(diǎn)。

這一次，他把矛頭對(duì)準(zhǔn)了與輝同行直播間售賣的一款蝦仁，核心問題很簡單：

同廠家、同批次、同規(guī)格的蝦仁，直播間賣119元兩斤，京東同款用券后只要69元，差價(jià)接近50元。事情的經(jīng)過并不復(fù)雜。

老陳在1月31日，從與輝同行直播間下單了這款萬景海產(chǎn)的蝦仁，當(dāng)時(shí)的售價(jià)是119元兩斤。

沒過多久，他在京東平臺(tái)上，發(fā)現(xiàn)同一家公司、同樣的產(chǎn)品，在使用平臺(tái)補(bǔ)貼券之后，到手價(jià)只有69元。

為了驗(yàn)證是不是同一款貨，他兩邊都買了，并且在2月11日當(dāng)天，直接在快遞點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)開箱驗(yàn)貨。

開箱的結(jié)果很明確：廠家一樣、產(chǎn)品一樣、連生產(chǎn)日期都一樣，唯一不一樣的，就是價(jià)格。

老陳在視頻里直接提出疑問：同樣是助農(nóng)，同樣的產(chǎn)品，為什么價(jià)格能差出這么多？

視頻發(fā)出之后，網(wǎng)上很快有人發(fā)現(xiàn)，萬景海產(chǎn)在京東的這款蝦仁，價(jià)格直接被改成了119元，和直播間之前的售價(jià)保持一致。

這個(gè)調(diào)整速度非常快，不少做電商的網(wǎng)友都表示，這種操作在行業(yè)里并不少見，只要通過第三方工具，就能實(shí)時(shí)查看商品歷史價(jià)格波動(dòng)，也能快速修改定價(jià)。

老陳本人也在后續(xù)視頻里反問：為什么我一喊話，價(jià)格就立刻改回來？是不是一個(gè)謊言，需要用更多的說法去圓？

截至目前，與輝同行和萬景海產(chǎn)雙方，都沒有針對(duì)這件事公開發(fā)聲。

反倒是老陳的相關(guān)視頻，被平臺(tái)做了下架處理，給出的理由是：

直播間售價(jià)包含完整物流快遞成本，而京東屬于自營入倉模式，倉儲(chǔ)和配送由平臺(tái)承擔(dān)，商家成本更低，再加上平臺(tái)百億補(bǔ)貼，所以價(jià)格存在差距。

這個(gè)解釋看似合理，但并沒有完全說服網(wǎng)友。

大家更關(guān)心的是，同樣的商品，在不同渠道，差價(jià)接近一半，直播間所謂的“助農(nóng)價(jià)”，到底是不是真正的實(shí)惠價(jià)。

其實(shí)這已經(jīng)不是反詐老陳第一次質(zhì)疑大主播的助農(nóng)模式了。

在此之前，他就多次針對(duì)與輝同行的產(chǎn)品提出疑問，其中爭議最大的，是一款83元三只的老母雞。

老陳當(dāng)時(shí)直接質(zhì)疑，這款產(chǎn)品存在虛假宣傳，所謂的助農(nóng)，并沒有真正讓農(nóng)戶受益。

再往前推到2025年7月，老陳在甘肅民勤做蜜瓜溯源時(shí)，也公開表達(dá)過對(duì)助農(nóng)直播的看法。

他自己賣的蜜瓜19元，還能有利潤，而大主播賣到26元，卻對(duì)外宣稱不賺錢、純助農(nóng)。

在老陳看來，很多助農(nóng)直播更像是一場(chǎng)生意，只是套上了情懷的外衣。

消費(fèi)者愿意為信任買單、為情緒買單，這無可厚非，但如果打著助農(nóng)的旗號(hào)，卻在價(jià)格上做文章，讓普通用戶多花冤枉錢，就偏離了助農(nóng)的初衷。

回到這次蝦仁事件本身，問題其實(shí)不在于產(chǎn)品質(zhì)量，而在于價(jià)格透明度。

萬景海產(chǎn)本身是一家經(jīng)營了三十多年的海鮮企業(yè)，主營海產(chǎn)品出口，在京東平臺(tái)的銷量和口碑都不錯(cuò)，月銷超過十萬件，在蝦類店鋪里排名靠前。

產(chǎn)品本身沒有被爆出質(zhì)量問題，也不是什么三無產(chǎn)品。爭議點(diǎn)一直都是：為什么同貨不同價(jià)，直播間的溢價(jià)到底合不合理。

平臺(tái)給出的成本解釋，有一定道理。直播間發(fā)貨、售后、運(yùn)營都需要成本，品牌方也要留利潤，主播和團(tuán)隊(duì)也有傭金。

但這些成本加起來，是否能支撐起近50元的差價(jià)，消費(fèi)者心里都有一筆賬。

更讓大家在意的是，質(zhì)疑一出現(xiàn)，價(jià)格立刻同步，這種反應(yīng)很難不讓人多想。如果原本的定價(jià)經(jīng)得起推敲，又何必在被點(diǎn)名之后迅速調(diào)整？

助農(nóng)這件事，這些年越來越火，很多直播間都愿意打上助農(nóng)標(biāo)簽。

對(duì)消費(fèi)者來說，買一份農(nóng)產(chǎn)品，既滿足生活需要，又能幫到農(nóng)民，是很愿意接受的。

但大家不能接受的是，打著助農(nóng)的名義，收割信任，抬高價(jià)格，最后真正落到農(nóng)戶手里的收益，并沒有增加。

反詐老陳之所以一直盯著這類事情，也是抓住了大家最樸素的心理：東西可以貴，但要明碼標(biāo)價(jià)；可以賺錢，但不能打著公益的幌子賺錢。

助農(nóng)不是擋箭牌，更不是價(jià)格不透明的理由。到現(xiàn)在為止，這場(chǎng)關(guān)于蝦仁差價(jià)的爭論還沒有結(jié)束。

直播間沒有回應(yīng)，品牌方?jīng)]有回應(yīng)，只有平臺(tái)給出了一段偏向官方的解釋。

但網(wǎng)友的討論并沒有停止，因?yàn)檫@不是某一款產(chǎn)品的問題，而是很多人在直播間購物時(shí)，都遇到過的困惑。

同樣的東西，在不同直播間價(jià)格不一樣；同樣打著助農(nóng)，不同主播賣價(jià)差距不??；

有時(shí)候看著很劃算，轉(zhuǎn)頭在其他平臺(tái)一搜，反而更便宜。

這些問題不是第一次出現(xiàn)，也不會(huì)是最后一次。我們支持真正的助農(nóng)，也理解直播間需要合理利潤。

但前提是，價(jià)格要公開、透明、經(jīng)得起對(duì)比，經(jīng)得起消費(fèi)者的監(jiān)督。

情懷可以有，但不能只靠情懷定價(jià)；

信任很珍貴，更不能被反復(fù)消耗。至于這款蝦仁到底值不值119元，助農(nóng)到底有沒有落到實(shí)處，相信每個(gè)買過、對(duì)比過的人，心里都有自己的答案。

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