大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

2026年這個春節(jié)，感觸很深。尤其是在深圳，大年初六開始，街上的人群密度幾乎已恢復(fù)常態(tài)——今年的奮斗模式，開啟得比想象中更快。

前天，地產(chǎn)一品塘獨(dú)家發(fā)布的（獨(dú)家拆解：綠城、中海、華潤、招商蛇口，2025年終獎內(nèi)幕全流出），引起了不少行業(yè)討論度。

央企軍團(tuán)們?nèi)缃裨诘禺a(chǎn)圈確實(shí)是神一樣的存在，不僅僅是拿地兇猛，一二線核心城市更是幾乎呈現(xiàn)壟斷地位，因此，央企的獎金發(fā)放自然成為大熱話題。

回過頭來看，哪怕是5-8年前，很少有人會特別關(guān)注央企，民營房企如日中天，央企整體薪酬競爭力還無法與民企相提并論。

所謂十年河?xùn)|十年河西，早期被嫌棄的央企巨頭們，如今確實(shí)個個羨慕嫉妒恨，對比民企大部分基本工資都很難保障的大環(huán)境下，央企的薪資和獎金，至少能做到“風(fēng)雨無阻”。

與央企形成正面競爭的還有國企軍團(tuán)，這三年很多地方國企迅速崛起，開始在全國舞臺上與央企同臺競技。

今年春節(jié)之前，國企巨頭們也陸續(xù)完成了獎金發(fā)放，地產(chǎn)一品塘依舊獨(dú)家企劃：地產(chǎn)國企的獎金似乎更慘烈。

建發(fā)房產(chǎn)：業(yè)績最猛，薪酬縮水最多

從國企整體這幾年的變化跟關(guān)注度來看，來自廈門的超級巨頭建發(fā)房產(chǎn)絕對是頂流，每年一次雷打不動的大調(diào)整，業(yè)績連續(xù)幾年位居行業(yè)前十。

建發(fā)房產(chǎn)幾乎繼承了早期閩系房企的一切特性，強(qiáng)勢的資金實(shí)力讓其在一二線土拍市場頻刷存在感，在四大城市里面，北京+上海成為其最大核心戰(zhàn)略要地。

“快準(zhǔn)狠”就是建發(fā)外界的便簽，去年在杭州，成都就拿過兩大地王項目，其實(shí)整體來看就是看起來完全不差錢的節(jié)奏，要的就是業(yè)績。

2025年建發(fā)集團(tuán)業(yè)績雖然仍然還是行業(yè)前十，但是建發(fā)股份迎來了歷史性虧損，上市公司虧錢了，最大的地產(chǎn)業(yè)務(wù)肯定會受到持續(xù)影響。

建發(fā)房產(chǎn)前幾年的綜合待遇在國企陣營還是有競爭力的，前幾年對外挖人的動靜也非常大，給到的待遇不算低。

不過2025年的年終獎有點(diǎn)寒酸了，綜合來看，大部分員工都是2-3個月左右，對事業(yè)部經(jīng)營數(shù)據(jù)與個人績效掛鉤比較多。

早在2025年建發(fā)房產(chǎn)的高管就迎來了一波規(guī)模降薪，因此，從這一波綜合薪酬來看，高管陣營變化較大，整體額度確實(shí)有所下調(diào)。

建發(fā)房產(chǎn)的獎金系數(shù)是以事業(yè)部經(jīng)營業(yè)績+個人績效掛鉤，這也是最為直接的發(fā)放邏輯，業(yè)績才是核心。

從普通到中層專業(yè)崗位來看，2025年綜合薪酬也迎來了少數(shù)減少，說明2025年對于建發(fā)房產(chǎn)來說經(jīng)營質(zhì)量肯定是非常差的。

越秀地產(chǎn)：風(fēng)頭很秀，差異較大

越秀地產(chǎn)作為第二家位居行業(yè)前十的頭部國企，這幾年與建發(fā)房產(chǎn)完全類似，投資擴(kuò)張速度之快完全處于斷崖式領(lǐng)先，粵系房企巨頭的名號名不虛傳。

越秀地產(chǎn)去年對于一線城市的投資額度直接上升到了90%以上，特別是上海，北京，廣州三大城市的強(qiáng)勢布局，也是少數(shù)幾個能與超級央企直接PK的國企。

2025年廣州土拍收官那陣，圈里人都在聊一組數(shù)據(jù)，說全年506億的土地出讓金，每五塊錢就有一塊進(jìn)了越秀地產(chǎn)的口袋。

作為土生土長的廣州國企，它去年一口氣拿下9宗宅地，在大家都不敢輕易出手的時候，硬是交出了百億拿地的成績單。

越秀地產(chǎn)在廣州的強(qiáng)勢與建發(fā)房產(chǎn)在廈門的強(qiáng)勢如出一轍，除去廣州，越秀去年在北京市場的布局也非常兇狠，越秀在北京也迅速殺入市場前五。

越秀地產(chǎn)這幾年在地產(chǎn)江湖聲音確實(shí)越來越大，在拿地端口持續(xù)發(fā)力的同時，挖人動作更是相當(dāng)兇猛，萬科系，龍湖系，旭輝系都被越秀地產(chǎn)橫掃了好幾輪。

從整體薪酬系統(tǒng)來看，越秀地產(chǎn)月薪部分是比其他國企要高一些的，這也是這幾年能吸引很多頭部房企人才的核心原因。

不過從2025年的獎金發(fā)放來看，越秀地產(chǎn)的年終獎是完全依托本身綜合年薪的，也就是說，越秀地產(chǎn)的獎金其實(shí)就是綜合年薪的績效部分。

從中層管理層以上，越秀地產(chǎn)就是16個月的基本薪酬為主，也就是說年底只要績效不會太低，都可以拿到3-4個月的月薪系數(shù)獎金。

綜合來看，越秀地產(chǎn)的整體獎金就是2-4個月為主，至于其他部分都是非常少了，也不存在額外的多少獎勵。

最為特殊的情況就是廣州與北京公司作為業(yè)績貢獻(xiàn)大戶，有部分核心員工拿到了1-2萬獎勵，或許這也是最大的驚喜了。

象嶼地產(chǎn)：極致穩(wěn)定 平均主義

象嶼地產(chǎn)作為四大閩系國企之一，雖然前面幾年生意不算大，但是近兩年仍然還是在持續(xù)在地產(chǎn)行業(yè)投入，特別是在上海市場，已將其打造成事實(shí)上的大本營。

象嶼地產(chǎn)雖然總部在福建，但是在廈門市場也沒有多少聲音，相反這兩年在蘇滬市場強(qiáng)勢出頭，如今變成了一家深耕華東的地方國企。

與閩系一哥建發(fā)房產(chǎn)不同的是，象嶼地產(chǎn)整體較為穩(wěn)健一些，動靜不算大，除去去年合并了幾個城市公司之外，內(nèi)核還是老牌國企風(fēng)格，不折騰就是勝利。

象嶼地產(chǎn)的薪酬結(jié)構(gòu)更是簡單直接，15個月就是基本配置，年終獎跟越秀地產(chǎn)一樣其實(shí)就是績效獎金，年底3個月就是基本保障原則。

象嶼相對于其他國企整體更加統(tǒng)一，無論總部還是區(qū)域，整體績效達(dá)標(biāo)的情況下都可以拿到3個月，但是想要突破就非常困難了，國企的平均主義在此刻體現(xiàn)得淋漓盡致。

在中高管陣營，績效高的情況下，象嶼地產(chǎn)很多高管也可以拿到4-5個月獎金，但是也是極少數(shù)的可能性，這一點(diǎn)上象嶼確實(shí)是有國企本色。

2024年到2025年，象嶼地產(chǎn)基本上把華東地區(qū)的一眾地產(chǎn)人挖了一遍，或許沒有很多頂流房企的地產(chǎn)人加盟，但是也算是華東地區(qū)的優(yōu)秀選手。

從這一點(diǎn)說明，象嶼地產(chǎn)對于頂流頭部地產(chǎn)經(jīng)理人吸引力較弱，但是對于很多在華東地區(qū)有著一定知名度的房企經(jīng)理人仍然還是不錯的選擇，穩(wěn)定才是核心。

聯(lián)發(fā)集團(tuán)：持續(xù)穩(wěn)定 期待變革

聯(lián)發(fā)集團(tuán)作為建發(fā)系小弟，這幾年存在感確實(shí)不算高，直到去年開始換帥之后就開始一二線核心區(qū)域拿地，百億的投資額度也讓其重回榜單視野。

如今建發(fā)房產(chǎn)一把手也成為了最新的聯(lián)發(fā)集團(tuán)一把手，在地產(chǎn)圈確實(shí)也非常少見，不出意外在2026年聯(lián)發(fā)集團(tuán)必然迎來一場大變革。

盡管聯(lián)發(fā)集團(tuán)比較低調(diào)，但是從地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗來說，不比建發(fā)房產(chǎn)少，也是一家專注地產(chǎn)開發(fā)的地方國企，雖然總部在廈門，但是布局全國的時間比建發(fā)房產(chǎn)早很多。

隨著改善時代來臨，如今聯(lián)發(fā)集團(tuán)最大的問題就是長期在剛需賽道布局，城市公司經(jīng)營質(zhì)量差距較大，加上整體員工多少都是老員工，專業(yè)度與戰(zhàn)斗力方面提升空間很大。

總部視角來看，2025年綜合獎金穩(wěn)定在3個月左右，國企陣營還是相對較為穩(wěn)定的，很多剛?cè)肼毑痪玫膯T工也是相同標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)值得點(diǎn)贊。

地方公司方面，虧損的城市占據(jù)多數(shù)，整體來看，聯(lián)發(fā)集團(tuán)在武漢，福建，重慶，滬杭四大事業(yè)部來說，經(jīng)營數(shù)據(jù)靠前。

虧損較大的事業(yè)部本次沒有發(fā)放獎金，綜合來看，多數(shù)人都是安慰獎為主，核心專業(yè)崗+高績效員工可以拿到1-3個月左右。

總結(jié)：

綜合對比國企與央企，很顯然國企巨頭整體獎金基數(shù)還是少不少，但勝在均衡與穩(wěn)定——這也構(gòu)成了兩者間的核心差異。

如今從企業(yè)綜合經(jīng)營質(zhì)量與布局來看，頂級國企與頂級央企之間的差距還是比較明顯，央企巨頭的市場化程度要強(qiáng)于國企軍團(tuán)。

選擇央企就意味著更加市場化競爭，這里面的競爭有內(nèi)部與外部兩大陣營，高風(fēng)險+更加高的激勵回報也是相輔相成。

選擇國企意味著相對保守的管理風(fēng)格，綜合市場化競爭無法與頂級央企對比，但是勝在穩(wěn)定，獎金雖然少，但是心態(tài)更加平和。

頭部央企會越來越像“行業(yè)定海神針”，它們的一舉一動都影響市場預(yù)期，內(nèi)部管理會更加精細(xì)化、制度化。

地方國企則會高度綁定區(qū)域發(fā)展。比如越秀之于廣州，建發(fā)之于福建，它們的興衰與地方財政和城市更新深度捆綁，會更像“城市運(yùn)營商”，而不僅僅是開發(fā)商。

無論如何，在今天這個時點(diǎn)，還能加盟大型國央企，本身已是一種幸運(yùn)——至少證明，你我還留在牌桌上。

今天就聊到這里，關(guān)于年終獎，關(guān)于行業(yè)的未來，你有什么想說的？歡迎留言討論。