藍(lán)鯨新聞2月24日訊（記者 陸鵬鵬）馬年春節(jié)假期迎來尾聲，今年的汽車市場在熱鬧之余，也透露出諸多信號。

BBA在節(jié)前便掀起了一波降價潮；新勢力車企在維持車價穩(wěn)定的前提下，著力通過靈活的金融政策降低購車門檻；小米汽車更是推出帶爸媽試駕的活動，主打親情牌，拓展消費(fèi)群體。

春節(jié)期間，藍(lán)鯨記者走訪了以小米汽車為主的新勢力門店，以奔馳寶馬奧迪傳統(tǒng)豪華品牌4S店，實(shí)地探訪車企在這個春節(jié)假期的市場策略與終端表現(xiàn)。

小米春節(jié)大力營銷

超低息打動年輕人，"帶爸媽試駕"拓展長輩人群

今年小米汽車推出不打烊服務(wù)，雷軍在年前直播時表示，提供7x24小時服務(wù)，包括銷售門店不打烊、服務(wù)中心不打烊、線上服務(wù)不打烊。

藍(lán)鯨記者走訪發(fā)現(xiàn)，假期里無論是上海這樣的一線城市，還是家鄉(xiāng)的二三線城市，位于商場內(nèi)的小米汽車門店始終是客流最為密集的區(qū)域之一，前來咨詢和預(yù)約試駕的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。

小米汽車也是抓住春節(jié)這個關(guān)鍵的營銷節(jié)點(diǎn)，大力推出各種活動。例如，邀請好友試駕送積分、新年開盲盒抽獎、送車模、超低息或免息購車等。

以上海一家門店為例，門店海報顯示"小米汽車春節(jié)不打烊，現(xiàn)車已就位，限時享7年低息，首付9.99萬起，月供低至1931元"。

記者從銷售處了解到，這一活動在春節(jié)前就已推出，到2026年2月28日截止。另外，YU7還有3年0息購車活動，首付7.49萬，月供可低至4961元。

不僅如此，小米汽車還在假期推出"帶爸媽試駕"活動，并在社交媒體上獲得不少網(wǎng)紅助陣。

此舉意味著，向來主打年輕客群的小米汽車，正試圖將營銷重心向長輩群體延伸，以占領(lǐng)更廣泛的家庭用戶心智。

新勢力轉(zhuǎn)向金融戰(zhàn)：

車貸拉長至7年，用低門檻購車促銷

除了小米汽車外，新能源車企在2026年開年呈現(xiàn)出高度的策略一致性，以大力的金融政策取代降價促銷。

1月初，特斯拉針對Model3、Model Y以及Model YL車型推出7年超低息購車方案，以Model 3為例，7年總利息僅5000多元，折合年化率僅為0.98%，這一利率甚至低于部分銀行理財收益。

隨后小米汽車、理想、小鵬及吉利等車企跟進(jìn)，理想打出"首付3.25萬元起，月供低至2578元，新車輕松開回家"的口號；針對MEGA與i8，另有專屬7年貸款方案，可享前三年免息，月供低至2857元。

可以看到的是，當(dāng)下新能源車企不執(zhí)著于降價策略，而是把重點(diǎn)放在金融政策上，大幅拉長車貸周期，從傳統(tǒng)的三年拉長至七年。車企試圖用低門檻購車的政策來吸引消費(fèi)者。這也精準(zhǔn)戳中了當(dāng)代年輕人購車最大痛點(diǎn)，預(yù)算有限但仍想擁有一輛體面的智能汽車。

奔馳優(yōu)惠13萬、寶馬優(yōu)惠27萬、奧迪低至10萬

降價促銷仍是主旋律

藍(lán)鯨記者觀察發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)，新勢力忙著"不打烊"，傳統(tǒng)燃油車則相對低調(diào)。奔馳、寶馬、奧迪等品牌的大多數(shù)4S店直到年初三才開始陸續(xù)開門。

不過在傳統(tǒng)豪華車市場，優(yōu)惠降價促銷仍是主旋律。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間前來看車選車的市民不在少數(shù)。尤其在豪華品牌燃油車市場，受國補(bǔ)、廠補(bǔ)等因素推動，人氣明顯回升。

例如在上海多家奔馳4S店，奔馳E級多款車型優(yōu)惠高達(dá)11萬元，最高優(yōu)惠高達(dá)13.5萬，其中2026款E 260 L經(jīng)典版優(yōu)惠后價格為31.99萬元（指導(dǎo)價42.99萬元）。奔馳GLB最高優(yōu)惠額度達(dá)12.9萬元，最低起售價格已降至14.49萬元。

2026年2月，奔馳正式官宣降價，涵蓋C級、GLB、GLC及GLC轎跑等主力燃油車型，整體幅度約10%。

今年是馬年，主場作戰(zhàn)的寶馬終端優(yōu)惠力度同樣驚人。2026年1月1日起，寶馬便對旗下30多款主力車型調(diào)整建議零售價，降幅普遍在10%以上。

藍(lán)鯨記者從門店銷售處獲得一張報價單，數(shù)據(jù)顯示，寶馬530Li尊享型指導(dǎo)價52.5萬元，終端實(shí)際售價35.7萬元，優(yōu)惠高達(dá)16萬元，價格降幅超30%。寶馬7系優(yōu)惠最高達(dá)27萬。

奧迪方面，奧迪A6L 2026款40 TFSI豪華動感型優(yōu)惠高達(dá)15.1萬元，優(yōu)惠后價格為27.69萬元（指導(dǎo)價42.79萬元）；奧迪A7L直降18.72萬元，2025款55 TFSI quattro RS套件競速版從66.62萬元降至47.90萬元；飛馳人生的原型車奧迪A3，在一些門店更是低至10萬元。

值得注意的是，BBA等豪華品牌的此輪促銷并非針對春節(jié)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)4S店的優(yōu)惠政策在節(jié)前就已釋放。對于門店而言，官方降價雖非節(jié)日專屬，但其價值依然顯著，既能直接帶動銷量、緩解經(jīng)銷商經(jīng)營壓力，又能制造話題熱度，吸引潛在消費(fèi)者到店咨詢試駕。

車市激戰(zhàn)正酣，傳統(tǒng)燃油車以降價換市場，新勢力用金融組合拳降低購車門檻。策略雖不同，但都為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的讓利。