今年家電市場(chǎng)，出現(xiàn)了“開局即開火，首戰(zhàn)即終局”的新情況。家電圈認(rèn)為，這是一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)大變化，主要廠商感受到新壓力和新沖擊了。

寧言 撰寫

馬年春節(jié)的假期剛過(guò)，開工第一天，家電行業(yè)的眾多企業(yè)便迫不及待引爆了今年市場(chǎng)的商戰(zhàn)。家電圈獲悉，早在春節(jié)前的2月初，海爾、美的、格力、海信、方太、老板、追覓等家電企業(yè)，便早早布局和鎖倉(cāng)。甚至京東、蘇寧易購(gòu)等商家們春節(jié)不休息，直接開火搶單。

開局即開火、首戰(zhàn)即終局，這成為今年眾多家電廠商的共識(shí)，也成為一部分家電廠商的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，希望借勢(shì)尋找轉(zhuǎn)機(jī)和變局。這一現(xiàn)象，釋放出今年家電市場(chǎng)的全新商業(yè)戰(zhàn)局，已經(jīng)提前變化。最大的誘因來(lái)自于主力消費(fèi)市場(chǎng)的變化。

剛剛過(guò)去的馬年春節(jié)，被稱為“史上最長(zhǎng)春節(jié)假期”，帶來(lái)了中國(guó)出行人數(shù)的新高，但是也見證了主流消費(fèi)的冷熱不均和持續(xù)分化。即使是看電影這樣的高性價(jià)比娛樂(lè)，較去年同期竟然出現(xiàn)下滑。

同樣，這2年一直受到國(guó)補(bǔ)政策支持的家電市場(chǎng)，受到家電屬于大件、耐用消費(fèi)品性質(zhì)的影響，在今年春節(jié)市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣低迷。毫無(wú)疑問(wèn)，從增量到存量，從老用戶的激活，到新用戶的培育，刺激需求是家電廠商一項(xiàng)全新挑戰(zhàn)，更是需要長(zhǎng)期的投入和付出。

所以，很多家電廠商今年春節(jié)之后的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)之策，就容易理解了！一是，開局即開火，沒有半點(diǎn)的時(shí)間可以猶豫和思考，就是要搶時(shí)間、拼速度、拼實(shí)力。在一線市場(chǎng)上率先打出一輪節(jié)奏，闖出一條新路，通過(guò)開局即開火，開火即高潮的策略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的突破和市場(chǎng)的創(chuàng)造。最重要的，是通過(guò)這一輪的節(jié)奏，打出部分家電廠商的氣勢(shì)和氛圍，凝聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的抱團(tuán)突破，共闖共拼精神。

二是，首戰(zhàn)即終局，非常明確地告訴家電市場(chǎng)上的所有廠商，如果連市場(chǎng)開局的首場(chǎng)戰(zhàn)役都不能把握，不能搶奪，不能參與競(jìng)爭(zhēng)，則意味著在接下來(lái)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只能“靠邊站”。一些廠商的躺平策略和觀望技巧，是解決不了問(wèn)題的，必須要直面競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中找到出路和方向。對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的市場(chǎng)怎么樣，不要去幻想，只要努力沖擊、有能力搶奪就夠了。

當(dāng)然，隨著今年開始市場(chǎng)主力消費(fèi)的繼續(xù)分化，引發(fā)的家電市場(chǎng)格局和廠商搶奪更為瘋狂與白熱化。對(duì)于所有廠商來(lái)說(shuō)，家電圈重點(diǎn)想提醒三點(diǎn)：

第一點(diǎn)，所有廠商，大家目前所追求的目標(biāo)不是面子的光鮮，應(yīng)該是實(shí)打?qū)嵉睦镒佑猩?。家電這個(gè)成熟的行業(yè)，賺到錢才是活下去的唯一出路。概念炒作、忽悠市場(chǎng)的時(shí)代，早就結(jié)束了。目前主要家電廠商的發(fā)展，早就過(guò)了“高舉高打”瘋狂燒錢砸市場(chǎng)的周期，而是進(jìn)入了一輪“夯實(shí)基礎(chǔ)、提升品質(zhì)、創(chuàng)新細(xì)節(jié)、提升服務(wù)力”的全新發(fā)展階段。

第二點(diǎn)，參與家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于所有廠商來(lái)說(shuō)，速度快只是標(biāo)配，是本能，并不是制勝的法寶。速度快、效率高，在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有用，但沒有大作用。如今的家電市場(chǎng)，不只要速度快、認(rèn)知轉(zhuǎn)變快，關(guān)鍵需要有足夠的資源、手段可以支撐和助力。說(shuō)白了，有實(shí)力的廠商要抱團(tuán)洗牌和清洗。

第三點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，早就不是游擊戰(zhàn)了。對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，面對(duì)市場(chǎng)，強(qiáng)大的執(zhí)行力才是決勝的關(guān)鍵，但是這需要廠商協(xié)同的體系驅(qū)動(dòng)，而不能只是技術(shù)和手段的較量。說(shuō)白了，今年的家電市場(chǎng)搶奪，拼體力很重要，更關(guān)鍵的是拼智慧和應(yīng)對(duì)能力。

接下來(lái)的市場(chǎng)，家電廠商必須要放棄一切幻想，直面市場(chǎng)變化和用戶需求，就一定能找到出路和機(jī)會(huì)！

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