洗護矩陣再添一子。

作者| 蘋 果

責編 | Lucky

來源| 聚美麗

從近兩年國內(nèi)外頭部美妝企業(yè)爭相加碼洗護的系列動向看，洗護賽道頗具熱度。另外，聚美麗在《》一文中有報道，珀萊雅前CMO葉偉創(chuàng)立的復(fù)樂地Land of FU也是洗護品牌。

在國際美妝企業(yè)中，2026年年初被報道計劃收購“洗護界愛馬仕”——美國專業(yè)護發(fā)品牌Olaplex的漢高，于日前(3月9日)拿下了年銷15億元的護發(fā)品牌。

據(jù)漢高官網(wǎng)發(fā)布新聞稿顯示，其已簽署協(xié)議收購美國護發(fā)品牌Not Your Mother's，旨在擴大其在美國的護發(fā)業(yè)務(wù)，交易條款并未對外披露。

△截圖自漢高官網(wǎng)

“我們希望通過收購Not Your Mother’s拓展產(chǎn)品組合。此次交易，將提升我們在北美消費者護發(fā)領(lǐng)域的市場地位，并加速我們消費品業(yè)務(wù)的增長。”漢高首席執(zhí)行官Carsten Knobel如此評價道。

護發(fā)品牌創(chuàng)立16年二度易手

聚焦本次收購事件，Not Your Mother’s系從私募股權(quán)公司Main Post Partners處易手，納入漢高麾下。

對于收購原因，漢高消費品業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁Wolfgang K?nig表示，“Not Your Mother’s與漢高的護發(fā)業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略上高度契合�！�

此外，漢高在其發(fā)布的新聞稿中，還將Not Your Mother’s品牌評價為“在美國客戶和消費者中享有高度認可”，并基于后者近年來持續(xù)的銷售增長，將本次收購視為助力漢高目的性增長的重要戰(zhàn)略舉措之一。

值得關(guān)注的是，據(jù)漢高官網(wǎng)報道顯示，2025年該品牌年銷售額約1.9億歐元(約合人民幣15.20億元)，同比呈兩位數(shù)增長。

聚焦品牌發(fā)展境況，Not Your Mother’s創(chuàng)立于2010年，系美國知名護發(fā)品牌，截至目前，其共經(jīng)歷兩次收購，在2025年4月，其旗下產(chǎn)品Clean Freak干洗發(fā)水還曾被海莉·比伯代言。

在產(chǎn)品端，Not Your Mother’s提供洗發(fā)水、護發(fā)素、護理和造型產(chǎn)品，另據(jù)BOF相關(guān)報道顯示，Carsten Knobel在一份聲明中表示，前述系列“已經(jīng)成為美國藥店、雜貨店和特色美妝店的必備產(chǎn)品”。其創(chuàng)新系列包括Curl Talk、Clean Freak、Beach Babe、Plump for Joy、All Eyes On Me等。

△截圖自Not Your Mother’s官網(wǎng)

據(jù)該品牌母公司DeMert Brands官網(wǎng)信息顯示，Not Your Mother’s已在(美國)全國超過25000家門店和全球超過十個國家推出了31款產(chǎn)品，并不斷推出更多產(chǎn)品。

將視角轉(zhuǎn)至此次收購方，據(jù)聚美麗根據(jù)公開信息不完全統(tǒng)計，漢高近年來已有7起洗護發(fā)品牌的收購動作。被收購方不僅有施華蔻、普盈絲等美發(fā)、沙龍品牌，還囊括資生堂亞太區(qū)專業(yè)美發(fā)業(yè)務(wù)、沙宣大中華區(qū)頭發(fā)護理業(yè)務(wù)等。

由此可見，漢高戰(zhàn)略性收購的腳步正在持續(xù)加快，布局愈發(fā)縱深。上述種種，也揭示出，漢高正在通過“買買買”不斷擴充洗護品牌矩陣。

值得關(guān)注的是，據(jù)聚美麗往期報道顯示，2021年，漢高在北美市場專業(yè)美發(fā)中僅次于歐萊雅，排名第二；在全球范圍內(nèi)排名第三，僅次于歐萊雅和威娜。在業(yè)績上，2024上半年、2024全年其美發(fā)業(yè)務(wù)銷售額分別有機增長7.3%、6.9%，而2025年Q1美發(fā)業(yè)務(wù)有機銷售額遭遇3年首跌，下滑1.6%。

另一方面，在洗護賽道頗具熱度的當下，一眾國內(nèi)外美妝企業(yè)都想從中分羹，疊加經(jīng)濟下行壓力，漢高想保住市場占有也并非易事。

國內(nèi)外頭部美妝盯上了洗護

先從洗護賽道來分析，國內(nèi)外美妝巨頭們對于洗護賽道的看好，無疑讓這一細分領(lǐng)域更具想象空間。

聚美麗梳理近年來國內(nèi)外美妝企業(yè)收購/推出洗護品牌，發(fā)現(xiàn)國際巨頭如寶潔早于3年前就收購了針對有色人種的質(zhì)感護發(fā)品牌Mielle Organics，近兩年，聯(lián)合利華、歐萊雅等也均涉足洗護市場。

就本文分析的漢高而言，疊加此次收購Not Your Mother’s，集團旗下品牌矩陣更趨多元，品牌定位體系也更為全面，涵蓋高端護發(fā)、專業(yè)護發(fā)、年輕化及潮流化等多個方向；渠道方面則覆蓋全渠道零售與專業(yè)沙龍等，針對不同消費群體實現(xiàn)多領(lǐng)域覆蓋。

視角轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，從珀萊雅推出洗護品牌，上美股份、橘宜集團相繼推新洗護系列、收購?fù)赓Y護發(fā)品牌等舉動，也能窺見頭部國貨美妝集團對于洗護的布局和重視。

而隨著國內(nèi)外對于洗護賽道的加碼，可以預(yù)見的是，這一品類的競爭也勢必會愈發(fā)激烈。雖然“買買買”的戰(zhàn)略部署能幫助漢高擴充洗護版圖，但買來的品牌能否成為業(yè)績助力，何時會發(fā)揮作用，都是未知數(shù)。

可以明確的是，在未來，誰能在洗護賽道更占優(yōu)勢，考驗的是渠道、營銷、技術(shù)等綜合能力的比拼，這也將成為所有洗護玩家的核心較量點。

注：文中匯率換算按1歐元≈8.0022元人民幣

信息來源：聚美麗往期報道、漢高官網(wǎng)、BOF

視覺設(shè)計：筱情

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