今天說(shuō)的是常見(jiàn)問(wèn)題，只是我們先從“落戶”來(lái)做個(gè)切入點(diǎn)。

要找出答案，首先得看是什么公司，幫忙落哪個(gè)地方的戶口，要你簽字的是什么協(xié)議，這個(gè)待下來(lái)再繼續(xù)服務(wù)5年的年數(shù)算不算長(zhǎng)，該協(xié)議有沒(méi)有違約金，金額是多少，你目前的工資又是多少，簽字之后的法律效力如何，如果雙方有糾紛屆時(shí)各執(zhí)一詞，司法部門(mén)一般會(huì)如何判斷，類似“落戶”這樣的事情還有哪些，主要應(yīng)對(duì)策略是什么......

盡管共性知識(shí)并不完全能解決個(gè)人問(wèn)題，但是可以分門(mén)別類加以小結(jié)規(guī)律，到了個(gè)人情況時(shí)就有了參照基準(zhǔn)，然后才能自己靈活運(yùn)用，這是解決職場(chǎng)以及大多人生問(wèn)題的方法論。我們這就開(kāi)始尋找答案，從重點(diǎn)開(kāi)始。

1，哪里的戶口？

國(guó)內(nèi)戶口比較難上的就是北京上海，其他城市的戶口沒(méi)有稀缺性，購(gòu)房也基本沒(méi)有限制了。

如果是非京滬戶口，本身落戶的作用就有限、難度很低，如果還要你續(xù)簽啥《再服務(wù)5年》的保證書(shū)，那就沒(méi)必要了，也是對(duì)自己此后五年職業(yè)生涯發(fā)展的掣肘。為了減少法律、道德和誠(chéng)信等方面不必要的麻煩，那就不要簽。

如果是北京戶口，即使是海歸、985等知名高校的應(yīng)屆碩士，在北京就業(yè)后也不可以個(gè)人直接申請(qǐng)落戶，需要就業(yè)單位幫你爭(zhēng)取甚至是由單位來(lái)分配落戶指標(biāo)。那相關(guān)落戶服務(wù)幾年的協(xié)議還是可以簽的，具體要看再服務(wù)的年限、違約金數(shù)額和條款等。主體思維上，我是建議你簽這個(gè)協(xié)議的。

如果是上海落戶，一般是自己去申請(qǐng)，整個(gè)流程中，需要提交的和企業(yè)相關(guān)的資料，主要有：你跟公司簽訂的勞動(dòng)合同、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證明、企業(yè)的高新技術(shù)或重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)資質(zhì)證。其他材料則都自己去準(zhǔn)備。

當(dāng)然，公司的人事也可以幫你代勞上海落戶申請(qǐng)，無(wú)非花一點(diǎn)工本費(fèi)。一定要算錢(qián)的話，算下幫你申請(qǐng)戶口并代辦戶口轉(zhuǎn)入證明的人事本人的“誤工費(fèi)”，分?jǐn)偟侥闵砩喜贿^(guò)幾百塊，了不得幾千塊，主要資料還是要你自己去準(zhǔn)備和提供。單位收取《代辦戶口的強(qiáng)制服務(wù)協(xié)議》中規(guī)定的違約金，數(shù)額如果上萬(wàn)，其實(shí)都是不合理的。

因此，上海的話，這個(gè)協(xié)議你大可以放心簽，屆時(shí)你即使違約了，公司大概率不會(huì)起訴你。萬(wàn)一公司起訴你了，了不得雙方和解，和解費(fèi)用也就幾百上千塊的水平，甚至趕不上訴訟費(fèi)，更趕不上律師代理費(fèi)。

2，違約金多少？

違約金如果5萬(wàn)塊以下，或者1-3個(gè)月工資，我覺(jué)得都是可以簽的。實(shí)際上這種《單位申請(qǐng)落戶的再服務(wù)協(xié)議》，更主要是個(gè)投名狀，類似你入職飛馳電動(dòng)汽車要你買(mǎi)自己家產(chǎn)的車，你入職威馬汽車公司引導(dǎo)你買(mǎi)威馬汽車，你入職碧桂園后買(mǎi)碧桂園的房子，你入職某芯片公司要購(gòu)買(mǎi)公司幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的職工內(nèi)部股......人家那個(gè)代價(jià)才更大！

你這小幾個(gè)月工資的違約金，其實(shí)算不了什么。你簽字后，主要是個(gè)投名狀，也是表忠心。公司并不在意你這點(diǎn)違約金，只有我們自己才在意，因?yàn)槲覀兪莿谫Y雙方中沒(méi)錢(qián)的那方。

總之，只要違約金不是超過(guò)你半年的工資，其實(shí)都可以簽，不要擔(dān)心。

3，違約金的時(shí)效，如何規(guī)定？

其實(shí)這個(gè)跟每年發(fā)給年終獎(jiǎng)?lì)愃?，你全年的年終獎(jiǎng)，是看你入職日到12月31號(hào)在職多久。

比如你7月1號(hào)入職，則你能獲得今年50%的年終獎(jiǎng)。

換成違約金，協(xié)議要你服務(wù)比如60個(gè)月，你在第40個(gè)月時(shí)堅(jiān)持跳槽準(zhǔn)備走人，那你只要支付違約金比如5萬(wàn)元總額的1/3，也就是1.67萬(wàn)即可，不是要你全額賠償5萬(wàn)元違約金。

4，你如何增加自己的收益？

你屆時(shí)只要在新公司的工資上稍微多談一點(diǎn)，也覆蓋掉這萬(wàn)把塊了。還有，你可以問(wèn)新公司要下“入職一次性補(bǔ)償金”，其實(shí)也是簽字費(fèi)的一種。這份上家的《落戶協(xié)議》就是你可以發(fā)給下家要求簽字費(fèi)的依據(jù)。

我過(guò)去講過(guò)多次，任何你因?yàn)閾Q工作去新單位，而導(dǎo)致自己利益受損的金額，無(wú)論是沒(méi)拿到的年終獎(jiǎng)，還是需要交給上家的違約金，哪怕沒(méi)能兌現(xiàn)的股權(quán)、福利等等，都可以問(wèn)新單位要。

這就是一個(gè)將5萬(wàn)塊違約金轉(zhuǎn)嫁給下家的過(guò)程，而你自己只付出了一部分比如1萬(wàn)7，你還賺了3萬(wàn)3。壞事變成了好事！

5，你如何減少損失？

其實(shí)這里就不能好面子了。簽了這種《落戶再服務(wù)保證書(shū)》后，你遇到好的工作當(dāng)然可以跳槽，無(wú)需擔(dān)心啥違約金。你就不承認(rèn)，不給就行了。少數(shù)就業(yè)單位才會(huì)去起訴你并硬要你這點(diǎn)違約金。

有人問(wèn)：

“萬(wàn)一我去了新公司后，或者離職時(shí)公司就告我呢？”

不要害怕，你讓他們放馬過(guò)來(lái)。

我們不怕的理由有二。

一就是法律依據(jù)。大家參照這幾篇就知道了，比如《報(bào)到通知中的違約金，能不交嗎？（涵蓋社招、應(yīng)屆生校招等場(chǎng)景）》《生活中充滿違約金，該上還得上！》，尤其《《公積金自愿放棄承諾書(shū)》能簽嗎？》《入職時(shí)的《不生娃承諾書(shū)》能簽嗎？》《PIP要不要簽？》。

法律以事實(shí)為依據(jù)。即使單位告了你，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第25條，公司只有在提供專項(xiàng)培訓(xùn)或涉及競(jìng)業(yè)限制時(shí)，才能約定違約金。僅以落戶為由要求服務(wù)期并設(shè)定違約金，屬于違法行為，該約定和條款是無(wú)效的。

過(guò)往確實(shí)也有人因此類落戶違約金，而被公司起訴過(guò)，但比例很小，且結(jié)果是法庭判決：該員工無(wú)需繳納違約金，僅需要賠償公司的“實(shí)際損失”。這個(gè)實(shí)際損失就是我在本文開(kāi)頭講的，你們公司幫員工申請(qǐng)落戶的那個(gè)人事專員的“誤工費(fèi)”+工本費(fèi)。公司是要拿出證據(jù)并計(jì)算該員工所花費(fèi)用的金額，最終分?jǐn)偟侥泐^上，不過(guò)幾百或者千把塊錢(qián)。你給就是了。

當(dāng)然，也有公司不要臉，還要一并問(wèn)你收取因?yàn)槟愕倪`約或者提前離職，而給公司帶來(lái)了招聘、管理、落戶名額等的隱性損失，比如3千或者8千塊不等。屆時(shí)你自己看著辦吧，我覺(jué)得金額低于1萬(wàn)，你給就算了。高于1萬(wàn)，你反訴或者繼續(xù)上訴，并要求訴訟費(fèi)、律師費(fèi)都敗訴方承擔(dān)。

公司一般是不敢再應(yīng)訴或者上訴的。因?yàn)樗麄儺?dāng)然知道自己的這個(gè)協(xié)議是非法的，且跟你打官司獲得好處不過(guò)幾千甚至幾百塊。此外，如果進(jìn)一步二審等等，會(huì)導(dǎo)致公司名聲不好，在判決文書(shū)網(wǎng)、企查查等全網(wǎng)都留下了幾乎是永久的訴訟記錄。尤其敗訴后，其他員工就都敢跟公司對(duì)付公堂了，員工都不再怕被這個(gè)協(xié)議牽制和忽悠了。

二則是成本原因。你看了上文后也能想到：公司的本意并不是要你那點(diǎn)違約金的錢(qián)款，而是用協(xié)議來(lái)給員工做個(gè)心理威懾，不要?jiǎng)硬粍?dòng)想跳槽。

但如果真的去起訴你，公司的獲得就幾千塊錢(qián)，消耗的金額至少幾萬(wàn)塊。損失的名譽(yù)、名聲以及后續(xù)的員工管理成本，可能幾百萬(wàn)甚至數(shù)億都不止。

這種協(xié)議的起訴類似核武器，一般是引而不發(fā)。核武器最有用的時(shí)候是還沒(méi)爆炸時(shí)，主要作用是讓敵人和對(duì)手都覺(jué)得害怕。

最終，這種協(xié)議本身就是違約的，我們不用害怕，違約金不給即可。極小的概率被公司起訴，那你就積極應(yīng)訴，放心，損失極為有限，千把塊錢(qián)，至少不過(guò)萬(wàn)，且公司大多會(huì)撤訴。

6，要你答應(yīng)再繼續(xù)服務(wù)幾年？

要你繼續(xù)再服務(wù)1-5年，我覺(jué)得可以簽字。

6年及以上，可以不簽。

不過(guò)一個(gè)戶口，6年都可以自己去辦戶口了，何須拖拉這么久、還如此麻煩，要簽協(xié)議、各種違約金的。

7，類似“落戶”這樣的事情還有哪些？

大家再看這一句，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第25條，公司只有在提供專項(xiàng)培訓(xùn)或涉及競(jìng)業(yè)限制時(shí)，才能約定違約金。

比如公司外派你出國(guó)深造，那是代價(jià)較大，再確保你待個(gè)兩三年，可能是于情于理于法都需要協(xié)議的。比如單位給你提供了上海交大的MBA脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)甚至上學(xué)時(shí)間，這個(gè)代價(jià)也不小。比如公司送你做了一個(gè)秘密的花費(fèi)較大的特殊培訓(xùn)，你代表單位獲得了重要的證書(shū)，證書(shū)是公司跟你個(gè)人共享，確實(shí)可能會(huì)讓你先簽協(xié)議并寫(xiě)上違約金。

當(dāng)然，我們最要謹(jǐn)慎對(duì)待的是那個(gè)《競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議》，這玩意動(dòng)輒100甚至300萬(wàn)的違約金，至今最少的好像是員工入職后12個(gè)月的工資，這也不是個(gè)小數(shù)目了。因此，大家最要警惕的是競(jìng)業(yè)協(xié)議、高密協(xié)議，這些是法律支持企業(yè)合理收違約金的約定。

8，具體案例

“幽哥，之前您文章有預(yù)言說(shuō)上海2028年會(huì)全面放開(kāi)落戶限制，”

這位星友就碰到了落戶協(xié)議和違約金問(wèn)題。

他應(yīng)該是看到了我這篇文章，《接下來(lái)幾年職場(chǎng)中的生娃、房產(chǎn)、教育和戶口問(wèn)題》，當(dāng)時(shí)我做了些初步的趨勢(shì)判斷，其中有戶口的部分。

但是，我沒(méi)有說(shuō)上海和北京在2028年后全面放開(kāi)，就這兩個(gè)城市的落戶會(huì)有些拖延。

當(dāng)然，那是五六年前，那時(shí)候落戶和限購(gòu)限貸政策非常嚴(yán)格，我那時(shí)做出政策放開(kāi)的預(yù)言，大家都很驚訝，覺(jué)得不可思議。

“目前我們公司可以幫忙辦理落戶但是要簽3年繼續(xù)服務(wù)協(xié)議，不滿三年賠償公司3個(gè)月工資。目測(cè)不可能會(huì)繼續(xù)呆3年，肯定要賠幾萬(wàn)，幽哥覺(jué)得眼前要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)辦嗎？目前有房產(chǎn)有積分，小孩讀書(shū)也沒(méi)受戶口影響?！?主要應(yīng)對(duì)策略是什么”

這里大家就都懂了，也就小幾萬(wàn)的違約金，3年協(xié)議期，一眨眼也就過(guò)去了。直接答應(yīng)簽字即可！

這也是為了給公司交投名狀，類似表忠心，否則你容易被穿小鞋。任何事情，你并不是就事論事，不是說(shuō)你沒(méi)房沒(méi)積分，重點(diǎn)也不是你的小孩讀書(shū)不受戶口影響。

簽字的意義在違約金之外。不恰當(dāng)?shù)谋扔骶褪恰爸嘎篂轳R”，不是不知道那是頭鹿。更常見(jiàn)的比喻，則是“你吃了嗎？”“改天請(qǐng)你吃飯！”都不是要請(qǐng)你吃飯，對(duì)方是需要你吭聲、寒暄一句或者知會(huì)一聲。

最后，希望大家遇到類似困惑時(shí)，都能從內(nèi)到外、從理到法去分析，再查詢下過(guò)往的現(xiàn)實(shí)案例，做到心中有數(shù)。這樣在碰到問(wèn)題時(shí)，就能做出堅(jiān)定和自信的決策，而不會(huì)手足無(wú)措，甚至覺(jué)得啥事都有坑了。