近日，北京國樽律師事務(wù)所代理的寧波某進(jìn)出口公司（以下簡稱“寧波進(jìn)出口公司”）與澳大利亞某公司（以下簡稱“澳大利亞公司”）國際貿(mào)易合作一案順利辦結(jié)。國樽律所涉外商事團(tuán)隊(duì)?wèi){借對(duì)中澳國際貿(mào)易規(guī)則、買賣合同草擬規(guī)范及跨境線下談判的豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，全程為寧波進(jìn)出口公司提供買賣合同草擬、線下談判支持等專項(xiàng)法律服務(wù)，助力雙方達(dá)成合作共識(shí)、完善合同條款，保障委托人合法經(jīng)營權(quán)益，案件圓滿結(jié)案。

案件梳理

寧波某進(jìn)出口公司系國內(nèi)專業(yè)進(jìn)出口企業(yè)，為拓展澳洲市場(chǎng)，與澳大利亞某知名貿(mào)易公司達(dá)成初步國際貿(mào)易合作意向，雙方計(jì)劃開展跨境采購與銷售合作，核心合作內(nèi)容為寧波進(jìn)出口公司向澳大利亞公司供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品，合作金額較大，合作周期較長。

因雙方分屬中、澳兩國，存在法律體系、商業(yè)慣例、語言溝通等方面的差異，且國際貿(mào)易買賣合同涉及交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、運(yùn)輸責(zé)任、違約責(zé)任、爭議解決等核心條款，專業(yè)性及合規(guī)要求極高；同時(shí)，雙方需通過線下談判敲定合作細(xì)節(jié)、化解分歧，為確保合同草擬合規(guī)、談判高效推進(jìn)、合作順利落地，寧波進(jìn)出口公司正式委托國樽律師事務(wù)所，全權(quán)負(fù)責(zé)本次國際貿(mào)易買賣合同的草擬工作，并全程參與雙方線下談判，提供專業(yè)法律支持。

核心委托事項(xiàng)為：

1.草擬符合中澳法律規(guī)定及雙方合作意向的國際貿(mào)易買賣合同；

2. 全程參與線下談判，協(xié)助委托人明確合作細(xì)節(jié)、化解談判分歧，保障委托人核心權(quán)益。

結(jié)合中澳國際貿(mào)易實(shí)操規(guī)范、雙方合作需求，案件關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)及辦案流程如下：

1. 2025年6月6日：寧波某進(jìn)出口公司正式委托國樽律師事務(wù)所，提交相關(guān)委托材料，包括雙方初步合作意向、產(chǎn)品明細(xì)、價(jià)格初步方案、交貨及付款初步設(shè)想等，明確委托事項(xiàng)及核心訴求；

2. 2025年6月7日-7月31日：國樽律所涉外商事專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)全面梳理案件細(xì)節(jié)，深入研究中國《民法典》《對(duì)外貿(mào)易法》、澳大利亞《貨物買賣法》及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，結(jié)合雙方合作意向，明確買賣合同需涵蓋的核心條款；同時(shí)與寧波進(jìn)出口公司反復(fù)溝通，確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨期、付款方式（如信用證付款）、運(yùn)輸責(zé)任（如FOB寧波條款）、違約責(zé)任等核心細(xì)節(jié)，起草國際貿(mào)易買賣合同初稿；

3. 2025年8月1日-9月30日：將合同初稿提交寧波進(jìn)出口公司審核，結(jié)合其反饋優(yōu)化調(diào)整條款，重點(diǎn)完善質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、逾期交貨及付款的違約責(zé)任、跨境爭議解決方式（如選擇中國仲裁機(jī)構(gòu)）等內(nèi)容；同時(shí)同步對(duì)接澳大利亞公司，了解其對(duì)合同條款的核心訴求，提前梳理談判可能出現(xiàn)的分歧點(diǎn)，制定針對(duì)性談判策略，準(zhǔn)備談判所需的法律文件及支撐材料；

4. 2025年10月1日-10月25日：線下談判正式開展（雙方約定在上海線下會(huì)晤，兼顧雙方出行便捷性），國樽律所辦案律師全程參與談判，憑借對(duì)中澳國際貿(mào)易規(guī)則的精準(zhǔn)把控，協(xié)助寧波進(jìn)出口公司與澳大利亞公司就合同條款逐一協(xié)商，重點(diǎn)化解雙方在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、付款周期等方面的分歧，精準(zhǔn)傳遞委托人核心訴求，同時(shí)兼顧雙方合作誠意，提出合理折中方案；

5. 2025年10月26日-10月27日：根據(jù)線下談判達(dá)成的共識(shí)，修改完善國際貿(mào)易買賣合同，明確雙方最終確認(rèn)的所有條款，確保合同符合中澳法律規(guī)定、貼合雙方合作需求，無法律漏洞、無條款歧義；

6. 2025年10月28日：向?qū)幉ㄟM(jìn)出口公司交付最終版國際貿(mào)易買賣合同，協(xié)助雙方完成合同審核確認(rèn)，確認(rèn)線下談判達(dá)成一致、合同條款完善可執(zhí)行，全流程法律服務(wù)履行完畢，案件順利結(jié)案。

辦案律師解讀

本案系典型的中澳涉外國際貿(mào)易合同草擬及線下談判案例，核心難點(diǎn)與焦點(diǎn)集中在合同草擬的合規(guī)性、中澳法律與商業(yè)慣例適配、線下談判分歧化解及跨境合作權(quán)益保障，具體解讀如下：

1. 國際貿(mào)易買賣合同草擬的專業(yè)性與合規(guī)性：本案合同需同時(shí)適配中國與澳大利亞相關(guān)法律規(guī)定，兼顧《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的通用規(guī)則，需精準(zhǔn)界定交貨、付款、質(zhì)量、運(yùn)輸?shù)群诵臈l款，避免因條款模糊、法律適配不當(dāng)導(dǎo)致后續(xù)合作糾紛，尤其要明確跨境貿(mào)易中常見的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信用證付款流程等細(xì)節(jié)，確保合同具備可執(zhí)行性；

2. 中澳法律與商業(yè)慣例的適配難題：中國與澳大利亞的商事法律、貿(mào)易慣例存在顯著差異，如質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任認(rèn)定、爭議解決方式等，需在合同草擬及談判中精準(zhǔn)適配雙方法律要求，同時(shí)尊重雙方商業(yè)慣例，平衡雙方利益，避免因文化、規(guī)則差異引發(fā)談判分歧；

3. 線下談判的分歧化解與權(quán)益保障：線下談判是本案的核心環(huán)節(jié)之一，雙方在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款周期、運(yùn)輸責(zé)任等方面易產(chǎn)生分歧，需憑借專業(yè)的法律功底、談判技巧，提前梳理分歧點(diǎn)、制定談判策略，既堅(jiān)定維護(hù)委托人核心權(quán)益，又兼顧雙方合作誠意，推動(dòng)分歧高效化解，達(dá)成共識(shí)；

4. 跨境溝通的高效銜接：雙方分屬中、澳兩國，存在語言、時(shí)區(qū)差異，線下談判前需做好充分準(zhǔn)備，提前對(duì)接雙方訴求，談判中做好實(shí)時(shí)溝通與翻譯銜接，確保雙方準(zhǔn)確理解條款含義，避免因溝通不暢導(dǎo)致誤解；

5. 長期合作的風(fēng)險(xiǎn)前置防控：本案合作周期較長、金額較大，合同草擬及談判中需提前防范后續(xù)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，如質(zhì)量糾紛、逾期交貨/付款、運(yùn)輸延誤等，通過完善的違約責(zé)任條款、爭議解決條款，為雙方長期合作提供法律保障，降低合作風(fēng)險(xiǎn)。

法律依據(jù)

（一）中國相關(guān)法律規(guī)定

1. 《中華人民共和國民法典》第五百九十五條、第五百九十六條：明確買賣合同的定義、內(nèi)容，規(guī)范雙方權(quán)利義務(wù)，為本案國際貿(mào)易買賣合同的草擬提供核心法律依據(jù)；

2. 《中華人民共和國對(duì)外貿(mào)易法》相關(guān)規(guī)定：規(guī)范中國企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易的合法行為，明確進(jìn)出口企業(yè)的權(quán)利義務(wù)，為寧波進(jìn)出口公司的跨境合作提供國內(nèi)法律支撐；

3. 《中華人民共和國涉外民事關(guān)系法律適用法》第四十一條：當(dāng)事人可以協(xié)議選擇合同適用的法律；沒有選擇的，適用履行義務(wù)最能體現(xiàn)該合同特征的一方當(dāng)事人經(jīng)常居所地法律或者其他與該合同有最密切聯(lián)系的法律。本案雙方協(xié)議選擇適用中澳相關(guān)法律及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，兼顧雙方權(quán)益。

（二）澳大利亞相關(guān)法律規(guī)定

1. 澳大利亞《貨物買賣法》：明確貨物買賣合同的訂立、效力、履行及違約責(zé)任，規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨義務(wù)、付款責(zé)任等核心內(nèi)容，為合同草擬及談判提供澳大利亞本地法律依據(jù)；

2. 澳大利亞國際貿(mào)易相關(guān)規(guī)則：規(guī)范跨境貨物采購、銷售的流程，明確運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、質(zhì)量驗(yàn)收的行業(yè)慣例，為雙方線下談判、合同條款設(shè)計(jì)提供本地規(guī)則支撐。

（三）國際相關(guān)規(guī)則

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》：明確國際貨物買賣合同的通用規(guī)則，規(guī)范交貨、質(zhì)量、付款、違約責(zé)任等核心事宜，為本案中澳國際貿(mào)易合同的草擬、談判及條款設(shè)計(jì)提供國際通用規(guī)范參考，確保合同符合全球國際貿(mào)易慣例。

封躍平

國樽律師事務(wù)所-全球管委會(huì)主席

福布斯出海全球化領(lǐng)軍人物TOP30

職業(yè)領(lǐng)域：跨國企業(yè)并購、涉外法律服務(wù)、公司治理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、涉外企業(yè)注冊(cè)、跨境投資等

國樽律師事務(wù)所是深耕涉外法律服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)律所，以 “立足中國，服務(wù)全球” 為宗旨，構(gòu)建起覆蓋 106 個(gè)國家及地區(qū)的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在美國、香港、新加坡、歐洲等多地?fù)碛兄痹O(shè)分支機(jī)構(gòu)與本土執(zhí)業(yè)團(tuán)隊(duì)，匯聚 2000 余名具備海外教育背景、精通多國語言及不同法域法律的精英律師團(tuán)隊(duì)。

國樽律所涉外企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，精通美國、新加坡、歐洲等多個(gè)國家及地區(qū)的企業(yè)注冊(cè)規(guī)則，依托各地分所本地資源，可為客戶提供“資料整理、合規(guī)審核、材料提交、流程跟進(jìn)、后續(xù)配套”一站式涉外企業(yè)注冊(cè)服務(wù)，尤其擅長美國各州企業(yè)注冊(cè)代辦，熟悉特拉華州、加州等熱門注冊(cè)州的規(guī)則與流程，能夠精準(zhǔn)適配客戶需求，高效完成注冊(cè)事宜。多位律師入選北京市律師協(xié)會(huì)涉外律師人才庫，斬獲錢伯斯、ALB、LEGALBAND 等國際權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可，服務(wù)客戶涵蓋騰訊、海爾、波音、樂高等世界知名企業(yè)，以及各類跨境創(chuàng)業(yè)個(gè)人、中小企業(yè)。

作為 “一帶一路” 十周年企業(yè)家大會(huì)唯一簽約中方律所，國樽聚焦跨境投資并購、涉外企業(yè)注冊(cè)、國際貿(mào)易合規(guī)、國際商事爭議解決等核心涉外業(yè)務(wù)，深度適配不同法域監(jiān)管要求，憑借熟悉各國企業(yè)注冊(cè)規(guī)則、跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的優(yōu)勢(shì)，為中國公民、企業(yè)“走出去”提供全鏈條、定制化法律支持，成功助力多起涉外企業(yè)注冊(cè)、跨境創(chuàng)業(yè)布局高效落地，是跨境經(jīng)營、投資的可靠法律伙伴。