4月底，絲芙蘭小紅書賬號(hào)再次宣布引入國(guó)貨美妝，包括花西子、完美日記、瑪麗黛佳、橘朵、方里等在內(nèi)的11個(gè)品牌，覆蓋彩妝與護(hù)膚兩大類。

要知道，2025年年底，絲芙蘭宣布引入三資堂、戀火等國(guó)貨美妝時(shí)，還在網(wǎng)上引發(fā)了不少爭(zhēng)議。很多消費(fèi)者質(zhì)疑，當(dāng)國(guó)貨美妝與高端美妝同時(shí)在絲芙蘭銷售時(shí)，是否會(huì)削弱絲芙蘭的高端美妝零售定位。

這一質(zhì)疑其實(shí)很容易理解，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，絲芙蘭靠的就是高端定位、稀缺選品以及獨(dú)特的零售模式，可以說是不少消費(fèi)者高端美妝啟蒙的場(chǎng)所。

那時(shí)候能在絲芙蘭上架的品牌都什么？是嬌蘭、迪奧、雅詩蘭黛、蘭蔻這些國(guó)際大牌。雖然現(xiàn)在國(guó)貨美妝發(fā)展得越來越好了，但是與這些品牌相比仍然存在明顯的差距。

而且對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來說，要購買到這些國(guó)貨美妝其實(shí)非常容易，絲芙蘭要上架國(guó)貨美妝品牌可能也沒有太大的渠道優(yōu)勢(shì)。

既然存在明顯的爭(zhēng)議，為什么絲芙蘭還要持續(xù)引入國(guó)貨美妝品牌，而且在此之前能進(jìn)入絲芙蘭的國(guó)貨美妝可以說是寥寥無幾。

從絲芙蘭引入的國(guó)貨美妝品牌來看，逐漸完成了多品類、多價(jià)格、多功能的全覆蓋。比如在品類涵蓋，涉及彩妝、護(hù)膚、香氛等產(chǎn)品，補(bǔ)足了原本的品類空白，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供全套的美妝產(chǎn)品，有助于達(dá)成一站式購物。

在價(jià)格上，包含從大眾到高端的全價(jià)格帶，也可以兼顧不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而不是像過去那樣，僅從價(jià)格上就已經(jīng)篩選掉了一部分消費(fèi)者；以及這些國(guó)貨美妝品牌，還在功能上進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)分，對(duì)于瞄準(zhǔn)不同功能需求的消費(fèi)者來說也提供了更方便的選擇。

看上去絲芙蘭引入國(guó)貨美妝品牌似乎能夠帶來一些新的機(jī)會(huì)，但是問題在于是否能夠如預(yù)期的那樣發(fā)展，畢竟現(xiàn)在的絲芙蘭正面臨明顯的業(yè)績(jī)壓力。

2025年，絲芙蘭（上海）化妝品銷售有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.01億元人民幣，實(shí)現(xiàn)凈虧損3.52億元；絲芙蘭（北京）化妝品銷售有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.35億元，實(shí)現(xiàn)凈虧損1.47億元。

也就是說，絲芙蘭中國(guó)在2025年?duì)I收約為65.36億元，凈利潤(rùn)仍處于虧損狀態(tài)。這已經(jīng)是絲芙蘭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來連續(xù)第四年虧損，2022年-2025年絲芙蘭中國(guó)累計(jì)虧損額已達(dá)到約14.8億元。

曾經(jīng)憑借高端、稀缺等建立起優(yōu)勢(shì)的絲芙蘭，現(xiàn)如今其優(yōu)勢(shì)正在被逐漸削弱。在各大美妝品牌紛紛開設(shè)線上旗艦店的情況下，絲芙蘭的“獨(dú)家”優(yōu)勢(shì)不再明顯；而且疊加線上電商促銷活動(dòng)，價(jià)格體系也受到了明顯沖擊。