“累了困了喝東鵬特飲”，這句朗朗上口的廣告語(yǔ)，相信很多消費(fèi)者的第一聯(lián)想或許是紅牛，但現(xiàn)在卻成為東鵬特飲能量飲料的品牌聯(lián)想。從1994年一個(gè)籍籍無(wú)名的深圳小企業(yè)，經(jīng)歷20余年的發(fā)展，東鵬飲料在今年正式在上交所掛牌上市，其總市值更是突破千億，成功演繹了一次“大鵬展翅”的能量飲料破局之戰(zhàn)！

前段時(shí)間，東鵬特飲發(fā)布了上市后的首份三季度報(bào)，報(bào)告顯示：東鵬飲料2021年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.60億元，同比增長(zhǎng)37.51%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)9.96億元，同比增長(zhǎng)41.47%。其中，第三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約18.78億元，同比增長(zhǎng)19.3%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約3.2億元，同比增長(zhǎng)21.87%。

而從具體的營(yíng)收品類來看，東鵬飲料的營(yíng)業(yè)收入主要來自能量飲料、非能量飲料、飲用水這三大板塊。而作為基盤的能量飲料總體收入為53.38億元，同比增長(zhǎng)41.74%，其中能量飲料、非能量飲料占營(yíng)收比例分別為96.20%和3.80%?？梢?，能量飲料仍是東鵬的業(yè)績(jī)支撐，其他品類的市場(chǎng)表現(xiàn)仍有待提高。

從區(qū)域來看，前三季度，東鵬飲料廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收25.54億元，銷售額占比46.04%，較去年的50.02%有所下降；同時(shí)，全國(guó)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收24.00億元，銷售額占比43.25%，同比提升約3.5個(gè)百分點(diǎn)。不難看出，東鵬飲料的全國(guó)化進(jìn)程目前已取得了一定成績(jī)；此外，在今年7月份以來，還相繼在長(zhǎng)沙、深圳、汕尾成立了子公司，以此共同支撐其全國(guó)化擴(kuò)張之路。

如今，一種口味或產(chǎn)品很難長(zhǎng)期滿足消費(fèi)者的需求，同理，一款產(chǎn)品也難以支撐企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。近年來，東鵬飲料在穩(wěn)定拳頭產(chǎn)品東鵬特飲業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，緊跟潮流，不斷推出新的產(chǎn)品。據(jù)了解，東鵬飲料近年來已陸續(xù)推出0 糖、加氣等產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入增量，今年7月宣布推出“?；撬酈 族維生素飲料”，同時(shí)積極培育能量飲料以外的新品，如咖啡等。今年9月，東鵬宣布推出咖啡飲料東鵬“大咖”，布局即飲咖啡市場(chǎng)。從數(shù)據(jù)來看，作為新推出的產(chǎn)品，東鵬加気、0糖特飲、東鵬“大咖”的市場(chǎng)接受度還是比較符合預(yù)期的，并逐步開始在全國(guó)進(jìn)行鋪貨。

在很多人眼中，東鵬飲料主觀上還是被視為紅牛功能飲料的模仿者，這點(diǎn)從本質(zhì)上不可否認(rèn)。但東鵬特飲可以取得如今的市場(chǎng)地位也側(cè)面證明了它的不同之處，無(wú)論是其包裝、產(chǎn)品上的差異化的定位，還是其年輕化的花式營(yíng)銷，甚至是廣告語(yǔ)的“拿來主義”，東鵬特飲在模仿中逐漸走出了一條截然不同的成長(zhǎng)路徑，讓其可以從從偏居一隅區(qū)域品牌到如今成為了紅牛統(tǒng)治下的最強(qiáng)敵手，這背后考驗(yàn)的不僅是其產(chǎn)品力，更是東鵬特飲背后整體的戰(zhàn)略思維。

業(yè)內(nèi)實(shí)際對(duì)于東鵬飲料的成長(zhǎng)有一個(gè)共識(shí)，那就是在執(zhí)行力上東鵬堪稱是一家一流的公司，以東鵬的終端渠道開拓為例，截至目前，東鵬飲料的鋪貨覆蓋了190萬(wàn)個(gè)左右的終端，比起8月底的179萬(wàn)個(gè)有快速增長(zhǎng)，比起年初的120萬(wàn)個(gè)更是增長(zhǎng)了45%以上。而且，這個(gè)終端規(guī)模是整個(gè)東鵬團(tuán)隊(duì)實(shí)打?qū)嵏沙鰜淼模@或許也是東鵬可以在三個(gè)季度就完成全年銷售目標(biāo)的底層邏輯吧。

尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，2020年?yáng)|鵬飲料銷售量同比增長(zhǎng)29.2%，市占率達(dá)26.7%，銷售額同比增長(zhǎng)26.7%，市占率達(dá)20.2%，成為飲料前20廠商中增長(zhǎng)速度最快的廠商。當(dāng)然，未來東鵬飲料的挑戰(zhàn)依然很多，首先是如何破局大單品戰(zhàn)略思維，通過新品來實(shí)現(xiàn)東鵬飲料的第二增長(zhǎng)曲線，還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

此外，就是如何繼續(xù)加快全國(guó)性的擴(kuò)張，尤其是在資本的加持下，去覆蓋更多消費(fèi)人群，尤其是對(duì)小鎮(zhèn)青年和藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者等客群造成沖擊，而這也其未來與紅牛展開真正對(duì)決，實(shí)現(xiàn)“大鵬展翅”的關(guān)鍵所在。