文丨青兮

3月24日，“構(gòu)筑國臺·通之商道 共享中國新名酒價(jià)值”國臺產(chǎn)品體系及新品上市發(fā)布會暨中國新名酒之夜在成都舉行。

會上，國臺正式發(fā)布了主品牌類、文創(chuàng)產(chǎn)品類、國臺懷酒類和定制開發(fā)類等四大類產(chǎn)品，以及保健適宜酒系列等產(chǎn)品。盡可能全方位地滿足酒商在本屆春糖上的選品需求，加速國臺酒業(yè)的市場發(fā)展。

近年來，國臺酒業(yè)正在全面加速品牌、產(chǎn)品、渠道、市場等多方面的建設(shè)，欲在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)深蹲起跳，為“十五五”發(fā)展打下良好的局面。其中，強(qiáng)化和提升產(chǎn)品力，加強(qiáng)優(yōu)勢價(jià)位、優(yōu)勢市場的覆蓋是其重要抓手。

01、全產(chǎn)品線出擊成都春糖，國臺酒業(yè)構(gòu)建超級“產(chǎn)品勢能”

“全產(chǎn)品線出擊成都春糖，國臺酒業(yè)2025年進(jìn)入‘發(fā)力期’?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，調(diào)整期“蓄勢”，回歸期“發(fā)力”，上升期“騰飛”，是國臺酒業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段。在2024年完成“蓄勢”后，國臺酒業(yè)攜全線產(chǎn)品重磅出擊春糖，釋放了“發(fā)力”的重要信號，已經(jīng)按下了市場建設(shè)的“加速鍵”。

《酒眼觀酒》獲悉，此次春糖上發(fā)布的國臺產(chǎn)品體系，是對年初經(jīng)銷商大會產(chǎn)品規(guī)劃的響應(yīng)。國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭在發(fā)布會上表示，產(chǎn)品體系發(fā)布后，國臺將根據(jù)不同體系的特性，指定針對性市場政策，推動國臺產(chǎn)品縱向延伸覆蓋全價(jià)格帶，橫向衍生滿足多元場景。

在國臺國標(biāo)的規(guī)劃上，將以國臺國標(biāo)酒為主導(dǎo)，向下延伸國臺優(yōu)標(biāo)，補(bǔ)充300-350元價(jià)位，拱衛(wèi)國臺國標(biāo)；向上延伸國臺金標(biāo)，卡位400-500元價(jià)位，拉升國臺國標(biāo)；在國臺十五年規(guī)劃上，將以現(xiàn)有國臺十五年為主導(dǎo)，向下延伸國臺酒·10，補(bǔ)充600元價(jià)位空白，向上延伸國臺酒·20，卡位千元價(jià)格帶。

會上，國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪分別介紹了此次上市的新品，國臺優(yōu)標(biāo)延續(xù)國臺國標(biāo)經(jīng)典瓶型設(shè)計(jì)，瓶身主體采用中國紅+典雅金搭配，兼具喜慶元素和商務(wù)氣質(zhì)，輻射大眾消費(fèi)群體、滿足差異化場景需求。

此次上新的國臺酒·20則是國臺高年份系列力作，酒體中老酒占比再升級。在設(shè)計(jì)上，采用赭石色專屬瓶型，沉淀歲月厚韻，彰顯尊貴基因；雙龍紋飾騰躍，傳統(tǒng)手工陶瓷質(zhì)感，展現(xiàn)時(shí)間的厚重。

國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝表示，國臺酒·20將聚焦團(tuán)購渠道運(yùn)營，采取控價(jià)控量、費(fèi)潤分離模式，在C端將以品鑒會、國臺·老酒老友記與體驗(yàn)之旅等為主，結(jié)合會員服務(wù)、消費(fèi)者掃碼，強(qiáng)化消費(fèi)者培育與市場動銷。

在推廣上，國臺酒業(yè)將堅(jiān)持控盤分利模式不動搖，確保真實(shí)開瓶、本地動銷，長期持續(xù)的穩(wěn)定渠道利潤。

本次春糖期間，國臺主品牌類、文創(chuàng)產(chǎn)品類、國臺懷酒類和定制開發(fā)類等四大類產(chǎn)品，以及保健適宜酒系列等產(chǎn)品一一亮相，為本次春糖增添了不少色彩。

國臺主品牌系列，是指以國臺酒為根基的產(chǎn)品，是國臺品質(zhì)價(jià)值和文化精髓的載體，承載著國臺酒業(yè)發(fā)展的核心力量。

國臺主品牌系列下設(shè)四個(gè)子系列：超高年份的龍酒系列（國臺龍酒·黃龍，國臺龍酒·青龍等），高年份系列（國臺酒·20，國臺尊品十五年，國臺水晶十五年等），標(biāo)準(zhǔn)年份系列（國臺尊標(biāo)酒，國臺金標(biāo)酒，國臺國標(biāo)酒，國臺優(yōu)標(biāo)酒等）；醬酒系列（國臺醬酒·金質(zhì)，國臺醬酒·銀質(zhì)等）和國臺好禮系列。

國臺文創(chuàng)產(chǎn)品系列，以“通”為魂，以“文”為骨，創(chuàng)造白酒的藝術(shù)精品。包括國臺九臺系列、大生肖系列等文創(chuàng)精品。

國臺懷酒系列，以老名酒、老醬香喚醒時(shí)代記憶。目前主要產(chǎn)品有懷酒情懷版，懷酒經(jīng)典，懷酒 1951，懷酒·盛開懷，懷酒·福開懷，懷酒·夢開懷，寶葫蘆系列（開懷納福4款禮盒）。

國臺定制開發(fā)系列，是國臺根據(jù)細(xì)分渠道和經(jīng)銷商實(shí)際需求量身定制的專銷類產(chǎn)品。

保健適宜酒系列，主要是國臺適宜43度酒、國臺39度適宜酒，和吉時(shí)人參、林下山參等保健類產(chǎn)品。

很顯然，國臺酒業(yè)的產(chǎn)品策略，與當(dāng)下其他主流品牌推行的大單品策略是有所不同的。大品類、全產(chǎn)品、全價(jià)位覆蓋的策略下，國臺酒業(yè)正在構(gòu)建“一主+多輔”的超級產(chǎn)品雁陣，從而不斷提升“產(chǎn)品勢能”，以應(yīng)對未知的市場風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

02、超級“產(chǎn)品符號”國臺國標(biāo)酒領(lǐng)頭，國臺產(chǎn)品雁陣形成

在“一主+多輔”的超級產(chǎn)品雁陣下，還隱藏著國臺酒業(yè)另外一個(gè)突出的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即打造以百億國臺國標(biāo)酒為“領(lǐng)頭雁”的超級“產(chǎn)品符號”，讓國臺國標(biāo)酒成為國臺酒業(yè)的產(chǎn)品主心骨，從而帶動“雁陣”下其他產(chǎn)品、品類的發(fā)展。

《酒眼觀酒》在春糖前舉行的國臺國標(biāo)·2020年釀造上市發(fā)布會暨第四屆真實(shí)年份酒全國盲品挑戰(zhàn)賽上得知，國臺將聚力‘廠商店一體化合作’一大勢能，實(shí)現(xiàn)‘十五五’國臺國標(biāo)百億大單品目標(biāo)。

國臺國標(biāo)的百億大單品打造，將分三個(gè)階段來完成：2023年-2025年是“強(qiáng)基固本階段”，2026年—2028年是“高速發(fā)展階段”，2029年—2030年是“高質(zhì)量發(fā)展階段”。

其中，2026年—2028年是“高速發(fā)展階段”尤為重要，要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場強(qiáng)勢突圍、產(chǎn)品矩陣初步構(gòu)建、渠道網(wǎng)絡(luò)有質(zhì)有量、提價(jià)增收初見成效等多項(xiàng)目標(biāo)。

國臺國標(biāo)百億的發(fā)展路徑，即：兩大深耕、四大產(chǎn)品、千商布局、十萬終端、三大模式、千人團(tuán)隊(duì)，要強(qiáng)化“終端建設(shè)、宴席推廣、樣板打造、消費(fèi)培育”四大動能，提升“優(yōu)商服商、模式創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)同”三大效能，筑牢“真實(shí)年份過硬品質(zhì)、嚴(yán)管嚴(yán)控順價(jià)工程”兩大內(nèi)能，聚力“廠商店一體化合作”一大勢能。

此次成都春糖的發(fā)布會上，李迪再次明確了國臺將堅(jiān)持打造國臺國標(biāo)百億大單品的目標(biāo)不變，在完善了標(biāo)準(zhǔn)年份系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將推進(jìn)“兩大深耕，四大產(chǎn)品，千商布局，十萬終端，三大模式，千人團(tuán)隊(duì)”的多維布局，力爭“十五五”實(shí)現(xiàn)國臺國標(biāo)百億大單品。

《酒眼觀酒》總編輯凌峰認(rèn)為，當(dāng)下白酒行業(yè)形勢復(fù)雜，行業(yè)集中也在不斷加速，志向遠(yuǎn)大的國臺酒業(yè)，需要國臺國標(biāo)酒這樣一只百億級的產(chǎn)品“領(lǐng)頭雁”，去穩(wěn)固自己的品牌和市場地位。

凌峰指出，白酒行業(yè)在未來的品牌格局中，鍛造百億級大單品是主流企業(yè)的必經(jīng)之路，這是行業(yè)集中對主流企業(yè)的必然要求。即便國臺酒業(yè)在產(chǎn)品端的策略是“一主+多輔”，但“一主”必然是核心，是要為國臺酒業(yè)發(fā)展“托底”的產(chǎn)品基石，提前布局便是搶占先機(jī)，此舉頗具戰(zhàn)略價(jià)值。

那么，在國臺酒業(yè)的產(chǎn)品雁陣中，為什么又需要五大系列這么多“輔助”產(chǎn)品來助陣呢？《酒眼觀酒》認(rèn)為，其原因有三：

其一，保持企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，稀釋、化解國臺酒業(yè)在全力推動“領(lǐng)頭雁”大單品國臺國標(biāo)酒百億建設(shè)中所產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；

其二，為“領(lǐng)頭雁”的建設(shè)、發(fā)展輸送所需的“營養(yǎng)”，保持國臺國標(biāo)酒的市場、產(chǎn)品活力，以及發(fā)展過程中所需的資源；

其三，滿足企業(yè)發(fā)展過程中各個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品需求，國臺酒業(yè)是茅臺鎮(zhèn)第二大企業(yè)，目前擁有國臺酒業(yè)、國臺莊園、國臺聚德、國臺茅源、國臺聚智五個(gè)生產(chǎn)基地，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸，儲存年份基酒9萬余噸，需要雁陣式的產(chǎn)品矩陣來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

密集布局300元以上次高端、高端價(jià)格帶，既是國臺酒業(yè)產(chǎn)品自信的體現(xiàn)，也是國臺酒業(yè)品牌自信的體現(xiàn)。長年運(yùn)作次高端、高端等高價(jià)位白酒市場，讓渠道、市場、消費(fèi)多個(gè)層面加深了對國臺酒業(yè)的品牌認(rèn)知，國臺“壯腰”意圖躍然紙上。

強(qiáng)基、壯腰、推高，國臺酒業(yè)的產(chǎn)品策略十分明晰。此次重磅出擊糖酒會，并適時(shí)推出了多款重要新品，繼續(xù)壯大產(chǎn)品陣容，以滿足行業(yè)、市場和消費(fèi)端的需求，奮進(jìn)中的國臺酒業(yè)未來可期。

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