6月12日，北京海淀區(qū)新豪宅項目建發(fā)·海晏正式開盤，首日成交185套，實現(xiàn)銷售金額61.98億元，創(chuàng)下北京高端住宅市場年度開盤紀錄。

五個月前，建發(fā)房產(chǎn)在1月2日北京首場土拍中，經(jīng)過266輪激烈競價，以90.4億元力克多家央企巨頭，奪得海淀朱房030地塊，創(chuàng)下北京土拍溢價率和競價輪次新紀錄。

建發(fā)·海晏的熱銷，是孤例，還是帶動北京樓市回暖的信號呢？

01 建發(fā)房產(chǎn)在京的熱銷密碼

建發(fā)·海晏的熱銷，是建發(fā)房產(chǎn)在北京市場持續(xù)深耕與產(chǎn)品進化的必然結(jié)果。

項目所在的朱房地塊，堪稱海淀最后的價值洼地。這里緊鄰北五環(huán)，距地鐵13號線上地站約1.5公里，昌平線朱房北站約1.2公里，東北側(cè)是大型商業(yè)配套清河萬象匯。

更關(guān)鍵的是其產(chǎn)業(yè)與教育資源：3公里直達中關(guān)村軟件園，直線約500米即達海淀實驗二小。

再就是產(chǎn)品確實打造。建發(fā)房產(chǎn)入京五年，已形成“儒門、道園、唐風、華紋” 的成熟新中式產(chǎn)品體系，已在北京建立起“現(xiàn)象級紅盤”的品牌效應(yīng)。

建發(fā)·海晏作為其“錦·王府中式”系列的代表作，聯(lián)袂10余位文化、園林、建筑大師共同打造，將新中式產(chǎn)品力推向了新高度。

02是孤例還是回暖帶動標桿？

建發(fā)·海晏的熱銷是否意味著帶動北京樓市走向整體回暖？答案可能很復(fù)雜。

1月2日北京海淀朱房雙子地塊總成交價近182億元，競價413輪，創(chuàng)下北京土拍紀錄。除了030號地塊外，029號地塊被華潤、中鐵、招商聯(lián)合體以91.52億元拿下，溢價率17.33%。

029地塊同樣備受矚目，案名華潤臻澐，已于5月30日取得預(yù)售證，計劃本周開盤。

項目官微6月12日最新消息顯示，首期開盤計劃86折起，并贈送10萬車位優(yōu)惠券。

業(yè)內(nèi)分析，華潤臻澐的開盤折扣超預(yù)期，正常的樓層折后均價約11~12萬/平，而建發(fā)·海晏核算均價在12~13萬/平。

華潤臻澐開盤業(yè)績會不會也光鮮亮麗，尚需等待。而可以看到的是，與豪宅市場的熱鬧相比，北京普通住宅市場仍然承壓。

早在2023年初，就有專家指出北京樓市出現(xiàn)的“小陽春”主要是此前壓抑購房需求的累積效應(yīng)，這種釋放將會在不長的時間內(nèi)結(jié)束。其后北京樓市的起伏走勢也印證了這一判斷。

土地市場分化也在加劇。海淀朱房地塊的高門檻已經(jīng)預(yù)示了市場分化趨勢：樓面起始價高約7.6萬元/平米；地塊總價高，029地塊起始出讓總價約78億元，030地塊約72.3億元。

這樣的高總價將絕大多數(shù)房企擋在了門外，成為“實力國企央企的游戲”。

03 品質(zhì)革命與分化共舞

建發(fā)·海晏的熱銷告訴我們：

其一，好房子時代來臨，北京市場正迎來一場品質(zhì)革命。

其二，土地價值重估加速，核心區(qū)域的土地價值正在被重新定義。

其三，房企競爭格局重塑。

“朱房地塊是個高端局，能有資格上桌的開發(fā)商有限?！睒I(yè)內(nèi)人士如是說。隨著地價攀升和利潤空間壓縮，開發(fā)能力成為生存關(guān)鍵。

建發(fā)等具備產(chǎn)品創(chuàng)新力和資金實力的房企，正在市場競爭中贏得主動權(quán)，也正改變著北京房地產(chǎn)市場的競爭和生存規(guī)則。

而對于那些滯銷項目來說，除了以價換量、快速進行產(chǎn)品迭代去庫存外，還有非常重要的一點，就是強化客戶體驗與口碑建設(shè)。

如此，在吸引新客群的同時，也能提升老客戶改善需求時的忠誠度。

而決策者更應(yīng)該清醒地認識到，“10%的項目吃掉90%的市場份額”并非樓市健康態(tài)。

畢竟，核心區(qū)域優(yōu)質(zhì)地塊資源有限，近遠郊也在“嗷嗷待哺”。健康的房地產(chǎn)市場應(yīng)該是產(chǎn)品類型多元、競爭企業(yè)多元的。