最近，中介雇演員看房，跟房東砍價(jià)的新聞，大家看到了嗎？

有個(gè)記者 以“演員”身份參與了一次看房行動(dòng)。一名鏈家中介帶著記者一天內(nèi)看了十幾套房，他說(shuō)：“我們現(xiàn)在每天需要帶15個(gè)客戶(hù)看房，這是公司的要求?！?/p>

這種為了完成指標(biāo)和任務(wù)的，在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，故意制造熱鬧景象的操作，在業(yè)內(nèi)也是比較常見(jiàn)的。

但是沒(méi)想到還有一些中介（秒賣(mài)房），更直接，安排“演員”和房東砍價(jià)，話(huà)術(shù)一套一套的，價(jià)格都比最低成交價(jià)格還要低，砍的房東心態(tài)都崩了。

這不僅是砍價(jià)，更是一場(chǎng)針對(duì)房東的“圍獵”。

在上海，一套掛牌538萬(wàn)的房子，“演員”買(mǎi)家在中介的授意下，直接從480萬(wàn)的“屠龍刀”開(kāi)始砍價(jià)。漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)中，房東夫婦節(jié)節(jié)敗退，最終心理防線(xiàn)被擊穿，以510萬(wàn)的價(jià)格忍痛出手，短短幾小時(shí)，資產(chǎn)縮水28萬(wàn)。

完成這些“表演”后，記者獲得了200元報(bào)酬。而中介透露，他們的老板通過(guò)這種變相壓價(jià)的方式，月入超過(guò)50萬(wàn)元。

上海鏈家此前隱藏二手房成交價(jià)，一度被市場(chǎng)調(diào)侃為“密不發(fā)喪”。如今再看，這一動(dòng)作的深層意圖——人為制造信息壁壘，讓買(mǎi)賣(mài)雙方只能依賴(lài)中介提供的片面信息，從而徹底掌握定價(jià)主導(dǎo)權(quán)。

在樓市持續(xù)下行的壓力下，中介機(jī)構(gòu)為加速成交、提升傭金收入，各類(lèi)“騷操作”層出不窮。

之前北京鏈家就推出的“一口價(jià)”模式。

“一口價(jià)”就是，平臺(tái)他們系統(tǒng)性地游說(shuō)急售業(yè)主，以“快速成交”為誘餌，迫使業(yè)主把價(jià)格降到低于近三個(gè)月的成交價(jià)格，有的甚至低了10%以上。

然后，這些房子就成了中介朋友圈里的 “一口價(jià)神房”，接著就是所有經(jīng)紀(jì)人鋪天蓋地轉(zhuǎn)發(fā)，用最快速度促成交易。

這種模式遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，旨在快速成交，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“砸盤(pán)價(jià)”。

當(dāng)中介將這種急售案例在朋友圈廣泛傳播時(shí)，實(shí)際上是在沖擊整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系，擊潰其他在售業(yè)主的心理防線(xiàn)。

“一口價(jià)”和“雇人壓價(jià)”等策略，本質(zhì)上都是為了“加速成交”。在樓市低迷的時(shí)候，中介很難再通過(guò)拉高總價(jià)來(lái)?yè)Q得更高的傭金，而是讓業(yè)主降價(jià)，提高成交率來(lái)?yè)Q取傭金收入。

我看到新聞下面，很多人覺(jué)得中介這么干不過(guò)是順勢(shì)而為沒(méi)什么問(wèn)題，還有人調(diào)侃，幾年后你會(huì)回來(lái)感謝讓你壓價(jià)賣(mài)出去的中介。

我承認(rèn)，讓房子下跌的是市場(chǎng)，而不是中介。

但我們必須清晰知道，現(xiàn)代金融市場(chǎng)具有著名的“反身性”特征，就是參與者的認(rèn)知和行為會(huì)反過(guò)來(lái)改變市場(chǎng)本身的基本面。中介的系統(tǒng)性壓價(jià)和“砸盤(pán)”行為，不只是簡(jiǎn)單的“順勢(shì)而為”，而是在主動(dòng)塑造并強(qiáng)化“房?jī)r(jià)必跌”的市場(chǎng)預(yù)期。

當(dāng)一個(gè)個(gè)“一口價(jià)”案例通過(guò)朋友圈等渠道被放大傳播，它傳遞給所有潛在買(mǎi)家的信號(hào)是，當(dāng)前掛牌價(jià)全是虛高，真實(shí)價(jià)值遠(yuǎn)低于此，且還將繼續(xù)下跌。

這直接導(dǎo)致買(mǎi)家陷入集體觀望，等待下一個(gè)“砸盤(pán)價(jià)”的出現(xiàn)。

形成“價(jià)格越壓，市場(chǎng)越冷；市場(chǎng)越冷，越需要壓價(jià)”的死亡螺旋。他們加速了“出清”，但也可能親手扼殺了“復(fù)蘇”的萌芽。

中介在做大成交，也在加速市場(chǎng)下行的節(jié)奏。

諷刺的是，當(dāng)無(wú)數(shù)房東在割肉出場(chǎng)的時(shí)候，中介平臺(tái)的財(cái)報(bào)卻依然亮眼。貝殼2025年上半年財(cái)報(bào)顯示，凈收入高達(dá) 493億元，同比增長(zhǎng)24.1% ；凈利潤(rùn)雖同比下滑7.2%，但 21.6億元的規(guī)模 在當(dāng)前慘淡的市況下已屬驚人。

這背后的矛盾邏輯已然清晰，平臺(tái)的整體營(yíng)收不再單純依賴(lài)單筆交易的高傭金，而是 極度依賴(lài)于交易周轉(zhuǎn)的“效率” 。即便單筆利潤(rùn)變薄，但只要通過(guò)非常手段加速成交、做大總量，平臺(tái)依舊能夠“盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)”。

上海的戲碼被揭穿，不過(guò)是冰山一角，我看到深圳、杭州、天津都有遭遇了幾乎一模一樣的套路

我承認(rèn)，就目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，要想房子賣(mài)出去就必須以低價(jià)才能吸引買(mǎi)家。

但是，中介砸盤(pán)式的壓價(jià)，效率更高，會(huì) 更快速地拉低整個(gè)區(qū)域的成交均價(jià)，形成強(qiáng)大的價(jià)格下行慣性。 這 放大了市場(chǎng)的順周期效應(yīng) ，在下跌時(shí)加劇下跌。

對(duì)于許多中產(chǎn)家庭而言，房產(chǎn)是家庭財(cái)富的壓艙石。當(dāng)這個(gè)“石錨”被中介操作輕易撬動(dòng)時(shí)，帶來(lái)的不僅是賣(mài)家的財(cái)務(wù)損失，更是對(duì)大家財(cái)富安全感的普遍焦慮。也可能回引發(fā)局部市場(chǎng)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

所以，面對(duì)中介的各種套路，賣(mài)房的朋友需要保持清醒頭腦。 大家可以多方了解真實(shí)市場(chǎng)成交價(jià)，避免因中介制造的焦慮而盲目降價(jià)。

買(mǎi)賣(mài)雙方都應(yīng)堅(jiān)持信息透明原則。盡管鏈家等平臺(tái)隱藏了歷史成交價(jià)，但仍可通過(guò)其他渠道獲取市場(chǎng)信息，比如向多家機(jī)構(gòu)詢(xún)價(jià)、參加社區(qū)業(yè)主論壇等。

避免獨(dú)家委托 是增加議價(jià)能力有效方式。多家委托可以打破中介對(duì)信息壟斷，讓自己擁有更多選擇權(quán)。

市場(chǎng)寒冬，我們無(wú)法逆轉(zhuǎn)大勢(shì)，但 在不可避免的割肉中，少割一點(diǎn)是一點(diǎn)。

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