博觀而約取，厚積而薄發(fā)。——題記

撰文｜知趣營銷 蔡學飛

編輯｜知趣營銷 葉陽子

秋分時節(jié)的赤水河東岸，晨曦中的郎酒莊園再度響起悠揚的開窖號子。2025年9月23日，“順天應(yīng)時 秋釀開窖——2025郎酒秋釀開窖大典暨龍馬郎上市發(fā)布會”在此舉行。

今年的秋釀，因郎酒濃醬兼香型旗艦產(chǎn)品龍馬郎的亮相與“酒莊雙子星”戰(zhàn)略的推進，被賦予了更多戰(zhàn)略深意，也驗證了在行業(yè)深度調(diào)整的當下，郎酒正以清晰的發(fā)展路徑展示其穿越周期的底氣與決心。

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龍馬郎發(fā)布

兼香旗艦的工藝突破與戰(zhàn)略雄心

此次秋釀大典上，郎酒濃醬兼香型旗艦產(chǎn)品龍馬郎的正式發(fā)布，標志著其兼香戰(zhàn)略進入從“規(guī)模布局”邁向“價值引領(lǐng)”的新階段。

龍馬郎系列包括定價259元（白馬）、359元（黑馬）和559元（金馬）三款產(chǎn)品，精準卡位次高端價格帶。郎酒股份總經(jīng)理汪博煒將其定位為“郎酒兼香的超長期大單品”，戰(zhàn)略地位對標醬香系列的青花郎與紅花郎。

在工藝層面，龍馬郎凝聚了郎酒五十年兼香技藝積累，采用“五糧原料、四季釀造、三曲并用、雙窖發(fā)酵、一香多味”的“54321”獨特工藝體系。郎酒股份副總經(jīng)理、常務(wù)副總工程師沈毅強調(diào)，該工藝通過科學調(diào)控發(fā)酵環(huán)境，實現(xiàn)了濃香酒的綿甜爽凈與醬香酒的醇厚優(yōu)雅的完美融合，形成“濃頭醬尾”的典型風格。

產(chǎn)品設(shè)計上，龍馬郎以“龍馬精神”為靈感，融合東方美學與現(xiàn)代時尚元素，并與在建的“龍馬酒莊”形成品牌呼應(yīng)，賦予產(chǎn)品更深層的文化內(nèi)涵與情感價值。

客觀的說，在兼香品類蓬勃發(fā)展的酒類消費市場，對于擁有瀘州古藺濃醬雙產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢的郎酒來說，此刻的龍馬郎不僅是一款戰(zhàn)略新品，更是郎酒沖擊“兼香領(lǐng)導(dǎo)者”地位的核心載體，其進一步完善了郎酒“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”的戰(zhàn)略產(chǎn)品矩陣，彌補了此前兼香產(chǎn)品在中高端市場的結(jié)構(gòu)性空白，還將直接推高郎酒兼香的品類價值天花板，更很可能重塑中國兼香品類的產(chǎn)業(yè)格局。

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酒莊雙子星

郎酒穿越周期的確定性基石

本次秋釀大典上，郎酒股份總經(jīng)理汪博煒首次系統(tǒng)闡述的“酒莊雙子星”戰(zhàn)略，將即將建成的龍馬莊園提升至與赤水河左岸的郎酒莊園并重的戰(zhàn)略高度，也標志著郎酒在國際化、莊園化發(fā)展道路上邁出關(guān)鍵一步。

與傳統(tǒng)的釀酒基地不同，龍馬酒莊被定位為一個集釀造生產(chǎn)、文化體驗、休閑交流于一體的綜合性平臺，其150億元的投資規(guī)模彰顯了郎酒的決心與魄力，更值得注意的是，龍馬酒莊與郎酒莊園形成了鮮明的個性化定位：后者以"經(jīng)典"為特色，傳承郎酒悠久的釀造歷史；前者則更強調(diào)"時尚化"特質(zhì)，面向新一代消費者，這種差異化定位使郎酒能夠覆蓋更加廣泛的消費群體，也進一步豐富了郎酒的體驗式消費場景，從而為郎酒應(yīng)對行業(yè)周期調(diào)整提供了更加豐富的戰(zhàn)略選擇。

“酒莊是全世界通用的語言”。正如郎酒股份總經(jīng)理汪博煒特別強調(diào)的那樣，在白酒行業(yè)從價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌生態(tài)系統(tǒng)競爭的新階段，酒莊模式助力郎酒實現(xiàn)從“賣酒”到“賣生活方式”的轉(zhuǎn)型突破。通過沉浸式品鑒、文旅融合等創(chuàng)新模式，郎酒可直接觸達消費者，建立深度情感鏈接，這將成為其在未來市場競爭中的獨特優(yōu)勢。

值得關(guān)注的是，“酒莊雙子星”戰(zhàn)略的推進還有著堅實的品質(zhì)根基作為支撐。郎酒股份總經(jīng)理汪博煒透露，到2025年重陽節(jié)，赤水河左岸黃金產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)醬酒貯存量將達30萬噸，長江上游濃香核心產(chǎn)區(qū)的兼香產(chǎn)區(qū)儲酒同樣達到30萬噸，這“雙30萬噸”的儲能格局，為酒莊模式提供了充足的品質(zhì)保障，而隨著龍馬酒莊的建成，其標準化的生產(chǎn)體系和智能化的管理系統(tǒng)也將進一步提升品質(zhì)的穩(wěn)定性和一致性。

從2023年奠基到2025年封頂，龍馬酒莊的快速推進印證了郎酒的長期主義定力。在當前行業(yè)從增量擴張轉(zhuǎn)向存量競爭的背景下，郎酒通過酒莊模式構(gòu)建了難以復(fù)制的競爭壁壘——這不僅是企業(yè)穿越周期的穩(wěn)定器，也為中國白酒行業(yè)提供了從產(chǎn)品競爭邁向生態(tài)系統(tǒng)競爭的新范式。

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郎酒速度

三年三步，兼香戰(zhàn)略高效落地

無昨日所向，難有今日所往！龍馬郎的發(fā)布與酒莊雙子星布局的成果，源于郎酒從2023年到2025年以來扎實的戰(zhàn)略推進，郎酒更是用三年時間完成了一系列關(guān)鍵布局，實現(xiàn)了兼香戰(zhàn)略從藍圖到實景的跨越。

2023年作為郎酒兼香戰(zhàn)略的“啟動元年”，各項基礎(chǔ)性工作有序展開：龍馬郎產(chǎn)品設(shè)計工作正式啟動，明確了其兼香旗艦的產(chǎn)品定位；9月，龍馬酒莊奠基，確立了以酒莊模式發(fā)展兼香事業(yè)的路徑；12月，兼香智能立體庫投入使用，郎酒全供應(yīng)鏈效率得到進一步提升。

2024年，郎酒聚焦體系能力建設(shè)，推動兼香戰(zhàn)略向縱深發(fā)展。4月，15萬噸陶壇庫投用，大幅增強品質(zhì)保障能力；5月，兼香事業(yè)部完成整合，優(yōu)化了組織架構(gòu)和資源配置。

2025年，郎酒兼香戰(zhàn)略開始進入成果顯現(xiàn)階段。龍馬郎的正式上市，標志著產(chǎn)品矩陣進一步完善；龍馬酒莊建設(shè)也進入收官階段，10月將迎來全面封頂。

三年三步，從產(chǎn)品設(shè)計、酒莊建設(shè)到儲能夯實、組織優(yōu)化等一系列關(guān)鍵舉措，在行業(yè)充滿不確定性的背景下，郎酒以高效的執(zhí)行力展現(xiàn)了其戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴密性和前瞻性，更是以穩(wěn)定高效的“郎酒速度”，走出了一條兼具品質(zhì)感與系統(tǒng)性的發(fā)展路徑，這是郎酒產(chǎn)業(yè)進階的有力證明，更是郎酒能夠始終“打勝仗”的關(guān)鍵所在！

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戰(zhàn)略定力

長期主義引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展

在瞬息萬變的市場環(huán)境中，郎酒始終保持著難得的戰(zhàn)略定力。郎酒股份總經(jīng)理汪博煒在大會上提出的三個“不動搖”，清晰地勾勒出郎酒的發(fā)展路徑：堅持“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”戰(zhàn)略不動搖，堅持“品質(zhì)、品牌、品味”三品理念不動搖，堅持酒莊托起大單品的發(fā)展模式不動搖。

如今，“兩香雙優(yōu)”戰(zhàn)略經(jīng)過近年來的持續(xù)推進，已從藍圖階段進入收獲期。在醬香領(lǐng)域，通過青花郎、紅運郎的穩(wěn)健表現(xiàn)，郎酒的超高端形象日益鞏固；在兼香領(lǐng)域，隨著龍馬郎的加入，郎酒已經(jīng)形成了從小郎酒（大眾）到龍馬郎（次高端）的完整產(chǎn)品矩陣，兼香戰(zhàn)略的“領(lǐng)先”地位有了實實在在的產(chǎn)品支撐。這種“醬香樹品牌，兼香擴規(guī)?！钡碾p輪驅(qū)動模式，不僅讓郎酒獲得了更加多元的利潤來源，也使郎酒具備了更強的抗風險能力。

而這一戰(zhàn)略格局的根基，是郎酒長期堅持的“極致三品”理念。

品質(zhì)層面，郎酒以“存酒如存糧”的遠見，構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的儲能體系；品牌層面，通過青花郎、紅運郎樹立高端標桿，再以龍馬郎等產(chǎn)品實現(xiàn)大眾覆蓋；品味層面，則以郎酒莊園、龍馬酒莊為載體，將消費體驗升華為文化體驗。這三者相互賦能，彼此支撐，從而在“市場-渠道-消費者”之間形成了郎酒稀缺價值的正向循環(huán)。

值得稱道的是，從董事長汪俊林提出“三品戰(zhàn)略”，到總經(jīng)理汪博煒推進“兩香雙優(yōu)”，郎酒在不同市場周期中始終保持戰(zhàn)略連貫性。這種“一張藍圖繪到底”的堅持，在浮躁的行業(yè)環(huán)境中顯得尤為珍貴，結(jié)合如今龍馬郎的上市與酒莊雙子星的戰(zhàn)略布局，這不僅是郎酒產(chǎn)品與戰(zhàn)略的升級，更是一次中國白酒價值回歸的生動詮釋，也意味著中國酒行業(yè)發(fā)展范式的重要轉(zhuǎn)折——從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向系統(tǒng)能力的構(gòu)建，從短期博弈邁向長期價值的堅守。

正如古語所云：“流水不爭先，爭的是滔滔不絕。”郎酒的發(fā)展歷程表明，真正的競爭優(yōu)勢不在于一時的速度與規(guī)模，而在于持續(xù)的創(chuàng)新能力和戰(zhàn)略定力，其在兼香與酒莊方面的探索與實踐，極大拓展了中國白酒的品類邊界與場景空間，而其所秉持的以品質(zhì)為根基、以創(chuàng)新為動力、以長期主義為指引的發(fā)展模式，更為中國酒企在調(diào)整周期下的轉(zhuǎn)型升級提供了寶貴的經(jīng)驗與參考樣本。