文｜謝澤鋒

編輯｜楊旭然

近期，用WPS替代Word、PDF的一紙公告，昭示了中國自主辦公軟件的徹底崛起?！爸袊谝怀绦騿T”求伯君和他的門徒雷軍，前后鏖戰(zhàn)37年，終于迎來了一個時代的轉(zhuǎn)身。

PC時代，因無力對抗“Wintel”聯(lián)盟（微軟+英特爾），中國PC產(chǎn)業(yè)的心臟受制于人，無奈淪為組裝廠。實際上，中國在軟件層面甚至更加孱弱。

時至今日，能與微軟正面硬剛30多年且存活下來的，WPS幾乎是唯一一個。毫不夸張地說，金山漫長的發(fā)展歷程，講述的就是一段孤膽英雄的故事。

很多人不知道的是，WPS在國內(nèi)推出的時間其實要早于Office。但微軟憑借狡黠的市場策略、技術(shù)優(yōu)勢、資本實力以及品牌影響力，以及盜版軟件的肆虐，一度將WPS逼到了懸崖邊。

近年來，隨著國家重視知識產(chǎn)權(quán)、強(qiáng)化自主可控，在去IOE和重視安全的大語境下，金山辦公作為WPS辦公軟件的主體成功上市，這款產(chǎn)品也絕地反擊，成為了國產(chǎn)替代中的頂梁柱。

01 往事

WPS的誕生，源于一個傳奇的商業(yè)故事。

1988年，深圳蔡屋圍酒店501房間。24歲的求伯君將自己鎖在屋內(nèi)，每天工作18個小時，靠方便面果腹，憑借一臺386電腦和匯編語言，一個人單槍匹馬用了十四個月的時間，寫下12.2萬行代碼。

次年5月，當(dāng)他按下編譯鍵，沒有出現(xiàn)任何一個錯誤提示時，他把自己扔到床上，昏睡了三天三夜。這一刻，WPS 1.0橫空出世。

在這種“拼了命，豁出去”精神的支撐之下，求伯君填補(bǔ)了國產(chǎn)文字處理軟件的空白。他也因此被冠以“中國第一程序員”之名。

當(dāng)時微軟Office還未進(jìn)入中國，WPS作為國產(chǎn)中文處理軟件幾乎沒有任何對手，一時間洛陽紙貴，一開售就賣出3萬多套，銷售額逾6600萬，在巔峰時期占有整個市場95%的份額。

WPS最大的敵人Word最早于1984年被微軟推出，然而進(jìn)入中國市場后，早期適配DOS系統(tǒng)的Word5.0由于運(yùn)行緩慢，無法動搖WPS的地位。

一路高唱凱歌的WPS，在上世紀(jì)90年代中期遭遇了Word的迎頭痛擊。微軟憑借Windows 系統(tǒng)綁定Word6.0，并在 Windows3.2中文版上實現(xiàn)了“所見即所得”。

這時，經(jīng)求伯君邀請加入金山的雷軍被委以重任，承擔(dān)起對抗Word6.0的負(fù)責(zé)人。初出茅廬的雷軍心懷壯志，力圖將WPS推向一個新的巔峰。

他選擇放棄WPS這個原本已經(jīng)成名的品牌，而是將新產(chǎn)品命名為“盤古辦公系統(tǒng)”。然而，這場豪賭最終以慘敗告終。雷軍的這一宏大項目耗費(fèi)整整三年時間，包含了電子表格、詞典、名片管理等多種套件，該產(chǎn)品最終僅售出2000套，遠(yuǎn)低于預(yù)期，金山公司陷入困境。

雷軍曾回憶：“我們在Windows上的動作過于自負(fù)?！庇捎趻仐墶癢PS”的名稱，“廣告發(fā)布后半個多月，來電詢問的人們往往都不知道‘盤古組件’究竟是何方神圣?！?/p>

如今被外界稱為“營銷大師”的雷軍，人生中的第一次戰(zhàn)敗問題就出在了營銷上。

當(dāng)時的金山公司賬戶上僅剩十幾萬元，200多人的研發(fā)團(tuán)隊最后僅剩20人，為了維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，求伯君變賣別墅紓困。雷軍也為此請辭。在求伯君的挽留下，休假半年后，再度研發(fā)wps97。求伯君在回憶中坦言，如果WPS97能在1995年推出，Word6.0肯定沒戲。

此后，微軟提出了WPS與Word文檔兼容的請求，得到了求伯君的首肯，這成了壓垮WPS的最后一根稻草。與此同時，微軟默許盜版橫行，并采用Windows和Office捆綁裝機(jī)的策略，徹底占據(jù)上風(fēng)。

在微軟Office的強(qiáng)大壓力下，金山依然倔強(qiáng)地活著。為了生存，金山開啟多元化發(fā)展之路。1996年至2005年的十年間，相繼推出了金山毒霸、金山詞霸以及《中關(guān)村啟示錄》、《劍俠情緣》等現(xiàn)象級游戲。這為之后的翻盤打下了基礎(chǔ)。

2002年，雷軍決定重拾舊河山。果斷摒棄過往長達(dá)14年積累的代碼，以深度兼容微軟Office為目標(biāo)，經(jīng)過三年艱苦努力，打造出了WPS2005。

在與微軟的拉鋸戰(zhàn)中，WPS2005是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其最大特點(diǎn)在于和Office的深度兼容，且底層代碼完全獨(dú)立自主。得益于9年前簽訂的互讀協(xié)議，兩者的兼容不存在任何法律風(fēng)險。

經(jīng)歷這一役，兩位創(chuàng)始人終于得以釋懷。金山H股上市后不久，雷軍辭去總裁職務(wù)，求伯君退隱江湖。只留下了一段商業(yè)傳奇故事。

02 翻盤

2025年10月9日，商務(wù)部發(fā)布了備受矚目的61號公告，即開始對稀土外出口采取嚴(yán)格限制。其附件《物項列表》和《合規(guī)告知書指引》均采用.wps格式，并要求境外申請文件須以中文提交。

實際上這并非是商務(wù)部首次使用WPS附件，此前在關(guān)于《加拿大豌豆淀粉反傾銷調(diào)查》及葡萄酒反傾銷案調(diào)查問卷通知中，也都有使用。

只是此次要求規(guī)格更高，被視作具有高屋建瓴的標(biāo)桿意義——部委級文件帶頭“轉(zhuǎn)換格式”，且要求申請文件須以中文提交。

此前很長時間，政務(wù)金融等重要公文長期依賴國外辦公軟件，文件加密、格式調(diào)整、資料存儲都要在微軟的平臺上進(jìn)行，存在巨大的信息安全隱患。

近些年來，諸如思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備后門事件、SolarWinds Orion平臺滲透等前車之鑒不遠(yuǎn)，微軟雖聲稱“不創(chuàng)建后門”，但事實卻并非如此。9月份就有技術(shù)專家質(zhì)疑，微軟UCPD驅(qū)動程序本意為“保護(hù)用戶”，實則對中國軟件“區(qū)別對待”，尤其針對360瀏覽器、WPS等競品進(jìn)行“監(jiān)控”。

中國國家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急中心的（CNCERT）數(shù)據(jù)顯示，2024年針對中國的網(wǎng)絡(luò)攻擊中，63%的攻擊鏈涉及微軟系統(tǒng)漏洞。

近年來，美國情報機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)我國高科技軍工高校、科研院所及企業(yè)，手段層出不窮。

2022年7月至2023年7月，其利用微軟Exchange郵件系統(tǒng)漏洞，對我國某大型軍工企業(yè)的郵件服務(wù)器攻擊并控制將近1年；2025年第九屆亞冬會信息系統(tǒng)、黑龍江部分關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施，遭到境外攻擊分別高達(dá)27萬次、5000萬次，部分?jǐn)?shù)據(jù)一度面臨泄露風(fēng)險。

上述攻擊之所以能夠成行，就是美國國家安全局基于Windows系統(tǒng)的特定設(shè)備發(fā)送未知加密字節(jié)，疑為喚醒、激活微軟系統(tǒng)提前預(yù)留的特定后門。

此外，最近最被關(guān)注的一次攻擊，就是2022年以來，美國利用美國某品牌手機(jī)及其他手段多次攻擊竊取國家授時中心，對我國航空航天、通信基礎(chǔ)設(shè)施造成巨大安全隱患。

2022年9月，國資委就下發(fā)了“信創(chuàng)替代”重要文件，要求央國企必須于2027年底100%完成國產(chǎn)信息化系統(tǒng)替代改造工作。此前，阿里巴巴曾率先發(fā)起“去IOE”運(yùn)動，即“去除IBM、Oracle和EMC”，企業(yè)IT系統(tǒng)中逐漸淘汰這三家傳統(tǒng)巨頭的解決方案，轉(zhuǎn)而采用更靈活、經(jīng)濟(jì)、可擴(kuò)展的替代方案，這一運(yùn)動旋即在各行業(yè)全面鋪開。

隨著電子政務(wù)普及率逐步提升，文檔撰寫、存儲涉及高度機(jī)密的完全自主可控迫在眉睫。放眼中國，也僅有WPS能擔(dān)此重任。

目前，經(jīng)過迭代進(jìn)化的WPS功能已經(jīng)更加強(qiáng)大，用戶規(guī)模急速膨脹。截至今年三季度末，WPS Office全球月活設(shè)備數(shù)達(dá)6.69億，同比增長8.83%。其中，PC版月活數(shù)3.16億，同比增長14.05%；移動版高于PC版本，達(dá)到3.53億，同比增長4.54%。

而且，中國軟件呈現(xiàn)系統(tǒng)性的替代浪潮，不僅文檔編輯，WPS表格系列產(chǎn)品國內(nèi)日活設(shè)備數(shù)已突破1億，并推出協(xié)作、郵件、日歷、會議等工具。

WPS已經(jīng)開啟了國際化的征程，目前海外月活設(shè)備數(shù)已超2億，重點(diǎn)布局東盟地區(qū)，該地區(qū)WPS Office月活設(shè)備數(shù)已突破5000萬，并能深度參與當(dāng)?shù)卣蟮臄?shù)字化建設(shè)。

此外，360安全、搜狗輸入法、萬興/福昕PDF等國產(chǎn)軟件受到越來越多人的喜愛。在金山的帶動下，中國軟件產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場深刻而又深遠(yuǎn)的變革。

03 決戰(zhàn)

2007年金山成功上市之后，雷軍辭去了CEO職位，這也意味著WPS取得了階段性的勝利。在后求伯君和雷軍時代，WPS又遇到了新的任務(wù)：全面AI化。

當(dāng)前人工智能在辦公領(lǐng)域加速滲透，AI Agent（人工智能智能體）的發(fā)展趨勢十分顯著。7月27日，金山辦公發(fā)布了原生Office智能體WPS靈犀，即WPS AI 3.0版，意圖實現(xiàn)從WPS AI 1.0（2023年）聚焦“工具賦能”，到2.0（2024年）轉(zhuǎn)向“知識價值挖掘”，構(gòu)建“企業(yè)大腦”，促進(jìn)企業(yè)知識智能化的應(yīng)用。

和WPS一樣，金山辦公的AI智能體也建立在全鏈路自主可控的國產(chǎn)化平臺之上。底層算力依托國產(chǎn)GPU；模型方面，除了自研外，還與通義千問、豆包、文心一言、智譜、MiniMax等國內(nèi)基座模型合作；工程優(yōu)化及上層應(yīng)用解決方案也均來自工程創(chuàng)新和自主研發(fā)。

全棧自主的架構(gòu)擺脫了被國外“卡脖子”的風(fēng)險，確保中國用戶和企業(yè)的數(shù)據(jù)始終安全可控。

在PC和移動時代，在技術(shù)、操作系統(tǒng)的局限之下國內(nèi)用戶只能依賴微軟。AI時代就有了多種選擇。目前，微軟Copilot因政策與合規(guī)限制等，個人版本未正式進(jìn)入中國市場；企業(yè)版已于2024年3月在國內(nèi)開放，至少有200家企業(yè)完成部署。

對比來看，借助本土優(yōu)勢和對中文語言環(huán)境的深刻理解，以及自主可控的優(yōu)勢，WPS AI已經(jīng)體現(xiàn)出差異化優(yōu)勢。

微軟辦公產(chǎn)品在國內(nèi)的客戶主要是跨國企業(yè)中國公司，或者具有出海需求的企業(yè)，主要訴求是實現(xiàn)海內(nèi)外員工的跨地域協(xié)同；而金山辦公聚焦政府機(jī)構(gòu)、央國企，自主安全可控是客戶的主要訴求。

因此微軟Office和WPS 在B端的市場重疊度較低，尤其是在更加重視信息安全的黨政國央企領(lǐng)域，金山辦公具有絕對優(yōu)勢。

今年第三季度，金山辦公機(jī)構(gòu)產(chǎn)品WPS365收入2.01億元，同比增長71.61%，呈現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁增長的態(tài)勢。新增客戶包括了中國聯(lián)通、長江三峽集團(tuán)、中國電氣裝備集團(tuán)、中國寶武等央企，并加速覆蓋民企及地方國企。

2022年5月，彭博社曾指出，中國計劃在兩年內(nèi)將政府機(jī)構(gòu)、國企等單位的5000萬臺電腦更換為國產(chǎn)設(shè)備，要求硬件、操作系統(tǒng)及應(yīng)用軟件也要全面國產(chǎn)化。

此后也有券商調(diào)研顯示，僅中央及省級政府辦公場景就有3000萬臺PC的潛在置換需求；若加上金融、能源、電信等關(guān)鍵領(lǐng)域，國產(chǎn)辦公軟件所面對的，將是一片浩瀚的藍(lán)海。

04 寫在最后

WPS在新時期的大獲成功，標(biāo)志著以求伯君和雷軍為代表、苦心孤詣經(jīng)營幾十年的民族軟件產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者們，已經(jīng)迎來了重振的曙光。

相比芯片等更受關(guān)注的硬件領(lǐng)域國產(chǎn)替代，軟件的重要性甚至可能更加重要。

例如，在全球范圍內(nèi)，超過90%的開源AI項目都要基于英偉達(dá)CUDA開發(fā)，黃仁勛借此構(gòu)建了一個超級生態(tài)系統(tǒng)?？梢哉f，CUDA才是英偉達(dá)成為全球AI之王的“核武器”，也是其股價歷經(jīng)多次行業(yè)震動而始終屹立不倒的關(guān)鍵根基。

黃仁勛在2025GTC大會上表示，無論Excel、Word還是瀏覽器，都如同是錘子一樣的工具，市場規(guī)模具有天然上限，但AI并非工具而是勞動力，角色發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，從由人類被動使用的工具變成了可以主動執(zhí)行任務(wù)、甚至能自主使用其他工具的勞動者。

可以預(yù)見的是，在AI時代，一個由“軟件定義產(chǎn)品”的世界即將來臨。

求伯君、雷軍師徒創(chuàng)造的WPS，證明了中國軟件完全可以與全球頂級水準(zhǔn)對抗，這種精神，恰是中國科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展最寶貴的火種。