市場(chǎng)是開放的，需求是動(dòng)態(tài)的。對(duì)于家電產(chǎn)品的主流消費(fèi)來說，無論是新增，還是換新，都是穩(wěn)定的、持續(xù)的。所以，接下來家電廠商在一線市場(chǎng)爭(zhēng)奪的周期性機(jī)會(huì)，多且明顯。

池欒撰稿

目前，拋開家電廠商沒有決定權(quán)的“國補(bǔ)政策”何時(shí)恢復(fù)正常等問題，對(duì)于一線市場(chǎng)來說，更多廠商最為關(guān)心和關(guān)注的，則是一線市場(chǎng)上可以抓住的商業(yè)機(jī)會(huì)，還有哪些？還有多少？

在家電圈看來，從7月以來，到雙11大促即將進(jìn)入尾聲，整個(gè)家電市場(chǎng)的出貨并沒有那么夸張的差。事實(shí)上，不管是海爾、美的、海信、長虹、格力、TCL、方太、老板、華帝、小熊等家電品牌，還是天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等家電渠道，一直處在市場(chǎng)推廣、賣貨的持續(xù)搶奪中，需求一直處在穩(wěn)步放量之中。

與去年同期的市場(chǎng)規(guī)模高位相比，下半年以來家電市場(chǎng)的出貨量，出現(xiàn)部分的回落和調(diào)整，這是正常的商業(yè)現(xiàn)象。同時(shí)，讓一些家電廠商最為頭疼的則是競(jìng)爭(zhēng)白熱化之下的利潤下行，也是短時(shí)間經(jīng)營轉(zhuǎn)向的必經(jīng)之路。在家電圈看來，家電市場(chǎng)的基本盤很穩(wěn)，家電消費(fèi)的周期性機(jī)會(huì)明顯。

具體來看，接下來一段時(shí)間，特別是從11月至春節(jié)前的3個(gè)多月時(shí)間里，對(duì)于家電市場(chǎng)上的眾多企業(yè)和商家來說，家電圈認(rèn)為，至少有三個(gè)方向的周期機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看洞察力和執(zhí)行力。

一是，不對(duì)等格局下的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。今年以來，家電一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和搶奪，基本上每逢重要大促節(jié)點(diǎn)，618、雙11等都是頭部大企業(yè)和大商家的“獨(dú)角戲”，即不超過20家企業(yè)和商家，搶奪了超過80%的市場(chǎng)份額和商業(yè)機(jī)會(huì)。

在這種不對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)中，眾多的中小家電企業(yè)和商家，可以說常年習(xí)慣了“夾縫中求生存”，普遍選擇了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。即在主要家電廠商火力全開的時(shí)間點(diǎn)，普遍觀望和等待，在主要廠商調(diào)整和復(fù)盤的時(shí)候，積極進(jìn)攻和搶奪。

比如說，雙11大促，今年超過八成的中小家電廠商選擇觀望，而不是參戰(zhàn)。原因就是為了保存實(shí)力和有限資源。但是，雙11之后，主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的大中型廠商都會(huì)進(jìn)行一輪調(diào)整，那么就到了中小廠商表現(xiàn)的時(shí)刻了。

此外，包括大中型家電廠商們?nèi)粘！安魂P(guān)注、不重視”的細(xì)分市場(chǎng)、特殊領(lǐng)域市場(chǎng)，以及工業(yè)化、商業(yè)化等細(xì)分市場(chǎng)，都是中小廠商可以選擇的“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”機(jī)會(huì)。比如，各種高校、公寓、經(jīng)濟(jì)型酒店的專業(yè)洗衣房存在的洗烘商業(yè)機(jī)會(huì)，大型長途客車、貨車上存在的車載空調(diào)、微波爐、電火鍋等機(jī)會(huì)。

錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，對(duì)于所有廠商來說，就是不要拿自己的軟肋跟對(duì)手的硬實(shí)力較量，而是要尋找同行的短板，以及同行看不到、沒注意的專業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)，將企業(yè)的能力在某一市場(chǎng)領(lǐng)域和細(xì)分品類上放大做強(qiáng)。

二是，政策調(diào)整期下的空檔競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入下半年以來，家電國補(bǔ)政策在多地進(jìn)入了調(diào)整期，主要表現(xiàn)就是“限時(shí)限量發(fā)券”以及“搖號(hào)發(fā)券”，帶來的結(jié)果則是一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陷入了一輪動(dòng)蕩。很多頭部家電企業(yè)和商家，比如美的、海爾，以及京東、天貓等，紛紛在國補(bǔ)政策之外，推出了“企業(yè)自補(bǔ)”政策，希望可以穩(wěn)步推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的激活。

不過，眾多中小廠商對(duì)于這段時(shí)間的“國補(bǔ)”政策調(diào)整期，內(nèi)心卻非常期待。主要原因，就是頭部家電廠商沒有了國補(bǔ)政策的強(qiáng)勢(shì)助力，一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和搶奪回歸了常態(tài)化，那么中小廠商的優(yōu)勢(shì)就會(huì)出現(xiàn)一定的經(jīng)營恢復(fù)。

目前來看，在2025年國補(bǔ)政策年底到期之前，這段時(shí)間正是眾多中小廠商們，在一線市場(chǎng)上主動(dòng)搶奪的最佳窗口期。一大批的中小廠商必須要加快步伐，在這一輪政策的調(diào)整期發(fā)揮自身的價(jià)格等市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從大中型廠商手中搶到一些市場(chǎng)蛋糕。

任何產(chǎn)業(yè)政策的推出和實(shí)施，都會(huì)出現(xiàn)調(diào)整引發(fā)的動(dòng)蕩期，也會(huì)出現(xiàn)退出后的緩沖期。對(duì)于家電廠商來說，這就會(huì)催生更多的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)拐點(diǎn)，從而找到市場(chǎng)搶奪的機(jī)會(huì)點(diǎn)。必須要承認(rèn)，國補(bǔ)政策實(shí)施最大的受益者是頭部廠商，會(huì)讓這些企業(yè)的精品和新品價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大，縮小與中小廠商的產(chǎn)品價(jià)格差。在產(chǎn)品價(jià)格差不多的市場(chǎng)上，消費(fèi)者肯定會(huì)選擇大品牌的產(chǎn)品，而不是中小企業(yè)。

所以，利用每一次的政策調(diào)整期與退出期，中小家電廠商反而能獲得發(fā)展的全新商業(yè)機(jī)會(huì)。前提是，中小廠商必須要做好充分的準(zhǔn)備，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的搶奪。

三是，淡季旺做邏輯下的逆勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。家電產(chǎn)業(yè)不同于其它產(chǎn)業(yè)，家電廠商也不同于其它廠商，原因是產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了長達(dá)40多年時(shí)間的考驗(yàn)，廠商更是經(jīng)歷了持續(xù)多年、多次的風(fēng)吹雨打，擁有充足的實(shí)力，也有充分的準(zhǔn)備，還有“長期主義參與競(jìng)爭(zhēng)”的戰(zhàn)略定力。所以，不管是大廠商，還是小廠商，都不害怕競(jìng)爭(zhēng)，相反很善于搞“逆勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)”。

長期以來，經(jīng)歷過“淡季旺做”洗禮的家電廠商，最習(xí)慣的就是“逆襲”和“偷襲”。除了在市場(chǎng)銷售的旺季拼命沖刺，更多的時(shí)間則是在占據(jù)更長周期的市場(chǎng)淡季，尋找突破的機(jī)會(huì)。特別是對(duì)于那些缺少品牌、產(chǎn)品等拉力的中小廠商來說，只能采取“以小博大”的經(jīng)營策略。簡(jiǎn)單來說，就是在大廠商們打瞌睡、休整或者放松時(shí)，集中發(fā)力。

當(dāng)家電產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步走向成熟時(shí)，所有廠商心里清楚，留給一些中小廠商投機(jī)性的空間和機(jī)會(huì)，會(huì)越來越少。這個(gè)時(shí)候，家電廠商必須要“真刀真槍”地去戰(zhàn)斗，“淡季旺季”的核心邏輯，就是在很多廠商不看好、不拼命、不沖刺的時(shí)間里，一部分廠商逆勢(shì)而動(dòng)。所以，市場(chǎng)需要信心，很多中小廠商更需要信心，這個(gè)時(shí)候真的是“信心貴過黃金”。

最近幾年來，面對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)的變化，很多家電廠商喜歡將“做難而正確”的事情，掛在嘴上。家電圈理解，這是企業(yè)對(duì)外宣傳的口號(hào)和追求的目標(biāo)，但并沒有真正落到實(shí)處。但是，對(duì)于接下來的一線市場(chǎng)搶奪，特別是有限的機(jī)會(huì)空間、動(dòng)態(tài)出來的細(xì)分機(jī)會(huì)等，只有那些有準(zhǔn)備、有應(yīng)對(duì)的廠商，才能把握住。

最后，提醒所有的家電廠商，對(duì)于用戶來說，最好的商品，一直是真誠到永遠(yuǎn)的品質(zhì)服務(wù)和用戶體驗(yàn)；最有價(jià)值和最有意義的事情，永遠(yuǎn)是獲得用戶的信任！

?聲明：家電圈所有原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)一律嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載