當(dāng)下天津房地產(chǎn)市場(chǎng)步入深度調(diào)整期，四季度政策利好未顯，低迷情緒持續(xù)蔓延，“以價(jià)換量”成為多數(shù)樓盤的無(wú)奈選擇。

單月若能實(shí)現(xiàn)一二十套成交量，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。天津10月簽約數(shù)據(jù)顯示，208個(gè)樓盤成交僅為個(gè)位數(shù)，占比高達(dá)56%。

眾多新盤或推遲開(kāi)盤、或低調(diào)順?shù)N，大規(guī)模集中開(kāi)盤并實(shí)現(xiàn)熱銷的現(xiàn)象已然罕見(jiàn)。

然而，位于大港新老城區(qū)交匯處的格調(diào)羅滕花園，卻打破市場(chǎng)沉寂。

于11月29日盛大開(kāi)盤，首開(kāi)93套房源，吸引了約200組客戶到場(chǎng)參與搖號(hào)選房，不到2小時(shí)即實(shí)現(xiàn)“開(kāi)盤即罄”。

▲格調(diào)羅滕花園開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)

▲格調(diào)羅滕花園開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)

▲格調(diào)羅滕花園開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)

成為逆市中的現(xiàn)象級(jí)紅盤，為寒冬中的樓市注入了強(qiáng)勁暖流。

▲格調(diào)羅滕花園開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)

▲格調(diào)羅滕花園開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)

客觀說(shuō)，行情向好時(shí)，樓盤憑借市場(chǎng)紅利實(shí)現(xiàn)熱銷并不稀奇，更多是順勢(shì)而為的結(jié)果。但在市場(chǎng)整體下行的背景下，依然能逆勢(shì)突圍，收獲高關(guān)注度和高銷量，其背后的原因很值得探究。

為什么格調(diào)羅滕花園能走出“獨(dú)立行情”？

第一，格調(diào)22年無(wú)理由退房積淀的市場(chǎng)信任。

無(wú)信任不成交。即便房地產(chǎn)市場(chǎng)整體承壓，但依舊有需求與購(gòu)買力。之所以當(dāng)下大盤低迷、成交乏力的根本癥結(jié)在于——信任缺失。

這幾年時(shí)有發(fā)生的房企暴雷、樓盤爛尾、交付貨不對(duì)板等亂象，讓買房人顧慮重重。

而格調(diào)，作為全國(guó)唯一堅(jiān)持22年“無(wú)理由退房”并明確寫入合同的品牌，用實(shí)際行動(dòng)為買房人撐足安全感。

不僅為購(gòu)房者預(yù)留了充足的考察與斟酌時(shí)間，更以實(shí)打?qū)嵉臈l款，為客戶購(gòu)房安全與自主選擇權(quán)筑起“防護(hù)墻”，成為行業(yè)信任荒漠中的一抹亮色。

▲無(wú)理由退房圖

要知道，“無(wú)理由退房”政策相當(dāng)于把買房人的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了自己身上，對(duì)企業(yè)而言風(fēng)險(xiǎn)巨大。企業(yè)要面臨非常大的資金考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。假設(shè)按年度計(jì)算，一旦有10%的客戶退房，企業(yè)將產(chǎn)生上億元的損失，這很容易引發(fā)資金鏈斷裂，甚至企業(yè)崩塌。

但即便知曉如此，格調(diào)卻毅然走上了這條“難而正確”的道路。并且一堅(jiān)持就是22年，到現(xiàn)在依舊一如既往。

也正是得益于無(wú)理由退房的倒逼，格調(diào)才有了如今的號(hào)召力和信譽(yù)度。

成了天津房地產(chǎn)企業(yè)中唯一擁有粉絲且不掉粉的品牌，更是唯一擁有固定消費(fèi)群的品牌。

市占率也越來(lái)越高，已穩(wěn)居在津房企NO.1。

第二，“精品”戰(zhàn)略下的超值產(chǎn)品力。

雖然沒(méi)有全國(guó)性房企的規(guī)模光環(huán)，也不靠打價(jià)格戰(zhàn)博眼球，但格調(diào)的信譽(yù)度和認(rèn)真勁卻是業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的遙遙領(lǐng)先。

從2003年首次將“無(wú)理由退房”正式寫入購(gòu)房合同，格調(diào)就在用一種極其決絕的“刀刃向內(nèi)”，倒逼產(chǎn)品必須做好、做精，把“無(wú)理由退房”變?yōu)椤盁o(wú)退房理由”。

一方面，聚焦“精品”戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新引領(lǐng)，滿足客戶未被滿足的需求；

比如，北方首創(chuàng)全社區(qū)整體首層架空設(shè)計(jì)、天津第一家全人車分流設(shè)計(jì)的社區(qū)、天津首家進(jìn)行全淋水實(shí)驗(yàn)的項(xiàng)目（如今已列入天津地方規(guī)范）……都是出自格調(diào)之手。

▲格調(diào)空間花園，建于2003年

另一方面，超預(yù)期兌現(xiàn)，把每個(gè)項(xiàng)目都做到高質(zhì)平價(jià)、物超所值。

比如，格調(diào)瑰麗花園、格調(diào)寶珀花園，別看只賣兩三萬(wàn)，卻交出了頂級(jí)豪宅的奢華與精美。

▲格調(diào)瑰麗花園實(shí)景圖

而且為了做出“價(jià)值高于價(jià)格”的好產(chǎn)品，格調(diào)的每一個(gè)項(xiàng)目都是反復(fù)打磨、精益求精，甚至方案都是董事長(zhǎng)親自把關(guān)。

即便在房?jī)r(jià)水平一萬(wàn)多每平米的大港，不少開(kāi)發(fā)商會(huì)根據(jù)客群層次、地段差異，采用差異化的產(chǎn)品策略與成本投入，將利潤(rùn)最大化的當(dāng)下，格調(diào)始終以產(chǎn)品力為核心、秉持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都以精品標(biāo)準(zhǔn)打造。

據(jù)說(shuō)，僅格調(diào)羅滕花園的會(huì)所內(nèi)部空間就歷經(jīng)10版平面方案推敲、4次集團(tuán)專項(xiàng)匯報(bào)……

▲格調(diào)羅滕花園會(huì)所效果圖

在此高規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范下，格調(diào)羅滕花園無(wú)論是開(kāi)發(fā)過(guò)程中的用心程度，還是實(shí)打?qū)嵉某杀就度?，都達(dá)到了極高水準(zhǔn)。不夸張說(shuō)，其實(shí)際價(jià)值已與市中心項(xiàng)目無(wú)差別。

更重要一點(diǎn)，買格調(diào)的房子會(huì)越來(lái)越值。

無(wú)理由退房的“緊箍咒”，不僅倒逼產(chǎn)品必出精品，對(duì)價(jià)格更是一種“強(qiáng)制約束”。不能降價(jià)，不會(huì)將售價(jià)頂滿，永遠(yuǎn)要讓買房客戶有一個(gè)市場(chǎng)下行的“安全墊兒”。

且不同于很多開(kāi)發(fā)商的“一錘子買賣”，格調(diào)對(duì)老小區(qū)也在持續(xù)維護(hù)。不僅保障居住體驗(yàn)，更提升物業(yè)保值性，其二手房均價(jià)普遍比周邊同期住宅高出10%-20%。

由此可見(jiàn)，格調(diào)的產(chǎn)品已突破短期行情束縛，形成了穿越市場(chǎng)周期的獨(dú)特價(jià)值。

第三，重塑人居天花板的產(chǎn)品突破。

格調(diào)羅滕花園作為天津第一個(gè)真正意義上的第四代住宅，以突破性設(shè)計(jì)與高規(guī)格投入，不僅捅破區(qū)域人居天花板，更成了天津一次從無(wú)到有的重大“樓市突破”。

項(xiàng)目落位大港老城與港東新城交匯的咽喉位置。北臨萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、大港一中，西接政務(wù)主軸。占位非常“巧妙”，既能共享老城的成熟配套和人文底蘊(yùn)，又能坐擁新城的發(fā)展紅利與宜居環(huán)境。

更具沖擊力的是，產(chǎn)品足夠稀缺、足夠領(lǐng)先。

項(xiàng)目容積率約1.2，整體都是低密墅區(qū)規(guī)劃，并在此基礎(chǔ)上，做出了「4層洋房」新物種，以及「3層聯(lián)排」藏品。這也是2019年“限墅令”之后濱城的頭一份。

▲洋房效果圖

▲聯(lián)排效果圖

同時(shí)，項(xiàng)目積極響應(yīng)政策引導(dǎo)，率先落地了天津第一個(gè)四代住宅。項(xiàng)目建面約145平米及以上戶型，全部配備進(jìn)深約2.5米綠化平臺(tái)。綠化平臺(tái)挑高可達(dá)約6米，不僅滿足覆土條件，且預(yù)留有上下水。

這一設(shè)計(jì)徹底打破小院僅首層專享的局限，將中國(guó)人向往的庭院生活搬至空中。

以“垂直森林”的前瞻性理念，重構(gòu)人與建筑、自然的和諧關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了“戶內(nèi)有院、院外有景”的居住理想。

▲效果圖

并帶動(dòng)得大面寬、全采光、高得房率也成了戶戶“標(biāo)配”。

洋房含贈(zèng)送面積后的得房率高達(dá)94%以上；聯(lián)排產(chǎn)品更高，憑借首層南北小院、二層露臺(tái)、三層退臺(tái)，以及約5.5米挑高地下室的多元空間附贈(zèng)，可實(shí)現(xiàn)超160%的得房率，為生活場(chǎng)景拓展提供更多可能。

▲效果圖

格調(diào)素以園林營(yíng)造見(jiàn)長(zhǎng)，羅滕花園項(xiàng)目更是將這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。項(xiàng)目占地約8.27萬(wàn)平米，景觀面積近6萬(wàn)平米，相當(dāng)于1.15個(gè)拙政園大，規(guī)劃以“一軸五進(jìn)十六園”的布局，融合拙政園的精巧與頤和園的恢弘，打造流轉(zhuǎn)的“活的山水畫(huà)”，步移景異間盡顯東方美學(xué)意境。

▲景觀效果圖

社區(qū)配置上，則追求極致尊崇與實(shí)用兼具。歸家大堂挑高約7米，大膽融合Chanel菱格紋、PRADA幾何線條等奢侈元素與中國(guó)折紙藝術(shù)、玉飾哲學(xué)，碰撞出兼具時(shí)尚感與東方氣韻的海派摩登風(fēng)格。

會(huì)所汲取上海海鷗麗晶酒店裝修風(fēng)格，涵蓋多功能會(huì)客廳、四點(diǎn)半書(shū)房、健身房等空間，精準(zhǔn)匹配高階圈層社交與休閑需求。

▲歸家大堂效果圖

更值得稱道的是，格調(diào)不止建造好房子，更深度參與城市更新與民生工程。

在項(xiàng)目推動(dòng)下，困擾大港十年的“斷頭路”永明路已火熱施工，建成后將進(jìn)一步打通新舊城交通脈絡(luò)；

項(xiàng)目西側(cè)泄洪渠將改造為約1.8萬(wàn)平米的花海體育公園，規(guī)劃足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、專業(yè)跑道等設(shè)施。并聘任津門虎主教練于根偉為社群體育顧問(wèn)，未來(lái)將組織各類體育活動(dòng)。

▲永明路開(kāi)工儀式實(shí)景圖

▲花海體育公園效果圖

如果說(shuō)格調(diào)梁園是格調(diào)品牌在大港的第一次“落地”，那格調(diào)羅滕花園的登場(chǎng)，絕對(duì)稱得上是深度“生根”。

它不僅激活了老城與新城的“雙核”聯(lián)動(dòng)，更填補(bǔ)了格調(diào)天津全市布局中的關(guān)鍵一環(huán)。

截至目前，格調(diào)已在天津各區(qū)遍地開(kāi)花，僅在售與待售的新盤數(shù)量就達(dá)40多個(gè)。

這既是格調(diào)始終堅(jiān)守長(zhǎng)期主義與產(chǎn)品主義的必然勝利，也進(jìn)一步夯實(shí)其引領(lǐng)天津樓市的標(biāo)桿地位，為行業(yè)點(diǎn)亮了一盞兼具實(shí)力與信譽(yù)的燈塔。