無(wú)論在愛(ài)情還是商業(yè)范疇中，被看見(jiàn)，都是很多經(jīng)典故事的開(kāi)始。

《羅馬假日》中，記者喬在街角看到醉酒的公主安，一場(chǎng)浪漫的邂逅由此開(kāi)始；沃茲尼亞克在1975年出于興趣畫(huà)出的個(gè)人電腦框架圖，讓喬布斯看見(jiàn)商品化的可能，后者從英特爾搞來(lái)免費(fèi)芯片，說(shuō)服沃茲尼亞克共同創(chuàng)業(yè)，在第二年成立了蘋(píng)果電腦公司。

然而，對(duì)于傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)帶商家而言，如何被更廣大的消費(fèi)者看見(jiàn)，是個(gè)跨服難題。

他們熟悉生產(chǎn)線的每一個(gè)流程，清楚如何與外貿(mào)客戶(hù)談價(jià)格定集裝箱，但當(dāng)他們把生意轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，它的廣闊很容易讓人眩暈。

慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶的商家們，也經(jīng)歷了這樣的過(guò)程。這里是世界小家電之都，承載著全球60%的產(chǎn)能。但有媒體在4年前探訪發(fā)現(xiàn)，慈溪過(guò)于依賴(lài)傳統(tǒng)生意模式，與整個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代顯得格格不入。此后幾年，外貿(mào)生意動(dòng)蕩，又為慈溪產(chǎn)業(yè)帶增加了一些不確定性。

迅速崛起的抖音電商，吸引了這些尋找新生意的產(chǎn)業(yè)帶商家。如今，越來(lái)越多的慈溪廠家正在抖音電商獲得新生意。數(shù)據(jù)顯示，2024年，慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶在抖音電商售出超過(guò)3000萬(wàn)單，2025年1-11月，慈溪產(chǎn)業(yè)帶GMV相比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)40%。

而這些故事的開(kāi)始，同樣是：被看見(jiàn)。

01

當(dāng)可視化成為共識(shí)

在苦口婆心向媽媽推銷(xiāo)電暖器的多年后，生活在北京的陳小慶終于如愿以?xún)敗?/p>

老家湖南的冬季時(shí)有陰雨連綿，空氣里寒意襲骨，陳小慶記得，冬天睡覺(jué)時(shí)除了被窩，身體所能接觸到的一切都是冰涼的，起夜時(shí)尤其痛苦。在北方生活多年后，她習(xí)慣了有暖氣的屋子，無(wú)數(shù)次想給媽媽買(mǎi)，都被拒絕。

但這次的成功，其實(shí)是被動(dòng)的。媽媽在視頻聊天時(shí)突然問(wèn)：電暖器真的好用嗎？

她在抖音直播間刷到了這個(gè)產(chǎn)品，老品牌先鋒生產(chǎn)的。家里以前用過(guò)先鋒的電風(fēng)扇，服役多年依然堅(jiān)挺，讓老人對(duì)品牌建立了好感——這讓她在刷到先鋒電器直播間時(shí)，自然停留了下來(lái)。

顯然，主播的說(shuō)服力比女兒強(qiáng)。

或者更準(zhǔn)確地說(shuō)，是取暖器在直播間里的可視化展示，成功向不熟悉產(chǎn)品的用戶(hù)們解釋了它的用途。

這是先鋒電器在抖音電商運(yùn)營(yíng)的重要法則。先鋒品牌在2021年入駐抖音電商，8個(gè)月后迎來(lái)爆發(fā)，隨后，公司逐漸把運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向抖音電商渠道，到如今，“賣(mài)點(diǎn)可視化”的特點(diǎn)不再局限于直播間展示，而是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面就注入的觀念。

“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā)的階段就要考慮，確保賣(mài)點(diǎn)可以做可視化展示?！毕蠕h電器內(nèi)容電商部長(zhǎng)曹為濤解釋。

以?xún)煽蠲餍钱a(chǎn)品火焰壁爐、龍鱗片高端油汀為例，前者價(jià)格在1000元以上，后者活動(dòng)價(jià)也保持在1600元以上。這些定位高端的產(chǎn)品在抖音電商爆賣(mài)，證明小家電可以不靠卷低價(jià)實(shí)現(xiàn)突圍，而其中關(guān)鍵就是可視化。

比如火焰壁爐，它的外形像小邊柜，頂部可置物，主色調(diào)為黑色與胡桃木色，本身具備裝飾作用。開(kāi)機(jī)后，壁爐機(jī)身能出現(xiàn)炭火燒紅的視覺(jué)效果，甚至能看到持續(xù)升騰的火苗。在直播間展示的時(shí)候，主播會(huì)用一塊感溫布，直觀展示機(jī)器的升溫效果。

▲女主播手持感溫布直觀呈現(xiàn)火焰壁爐效果

此外，這兩款明星產(chǎn)品的直播間都做了特別布置。壁爐被放置在冬日氛圍濃厚的溫暖客廳里，龍鱗片的場(chǎng)景則是舒適臥房，這些美學(xué)語(yǔ)言，整體上更符合白領(lǐng)、精致媽媽等群體的喜好——這也是它們的主要受眾群體。

兼顧實(shí)用與裝飾功能，正在成為小家電賽道的主流。

在供應(yīng)鏈高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下，小家電產(chǎn)品的功能性需求很容易被滿足，顏值就從附屬功能“升咖”變成競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。本質(zhì)上，這也是情緒消費(fèi)的一個(gè)分支。高顏值的小家電能直接激活大腦釋放的獎(jiǎng)賞回路，讓用戶(hù)產(chǎn)生愉悅感，而這些物件本身，也可以成為關(guān)于存在的確認(rèn)點(diǎn)：我正在好好生活。

一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的生意。更多踩中當(dāng)下需求的小家電品牌，在抖音電商收獲生意增長(zhǎng)。

2020年以一款高顏值早餐機(jī)出圈的YIDPU億德浦，如今已經(jīng)在抖音電商開(kāi)設(shè)了七家店鋪+兩個(gè)直播間，僅三款明星產(chǎn)品的總銷(xiāo)量就超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，而它們的共同點(diǎn)也是：可視化。

12月1日晚上的這場(chǎng)直播，億德浦還搭上了實(shí)景廚房，配合“總裁駕到”的福利，進(jìn)一步把顏值轉(zhuǎn)化為流量和銷(xiāo)量。

▲億德浦參加抖音電商寶藏原產(chǎn)地慈溪專(zhuān)場(chǎng)

這是來(lái)自抖音電商團(tuán)隊(duì)的建議。11月26日-12月2日，抖音電商推出了“寶藏原產(chǎn)地|去慈溪買(mǎi)小家電”活動(dòng)，YIDPU億德浦是受邀參加的商家之一?，F(xiàn)場(chǎng)，工作人員搭建起100平米的大廳，慈溪小家電廠商們?cè)俑鶕?jù)自己的需求布置直播場(chǎng)景。

圍繞“產(chǎn)品可視化”，各家玩出了新花樣：

“全球每3臺(tái)電熨斗就有一臺(tái)是它生產(chǎn)”的卓力，通過(guò)蒸汽貫穿8層毛巾、蒸汽吹乒乓球、一排蠟燭秒吹滅等特色實(shí)驗(yàn)，展現(xiàn)了產(chǎn)品強(qiáng)大的蒸汽效果。

先鋒電器結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的冰雪大世界主題，安排主播cos冰雪女王，并通過(guò)冰墻融化挑戰(zhàn)、感溫布地毯、三秒解凍肥牛等特色實(shí)驗(yàn)，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品的取暖效果。效果也很明顯，活動(dòng)期間先鋒直播的GMV，相較于日常直接翻倍了。

02

“聽(tīng)勸”迭代爆品

曹為濤清晰記得那個(gè)日子：2021年10月23日。

先鋒電器剛剛失去了最后一位主播——幾個(gè)月的嘗試沒(méi)有明顯效果，主播辭職了。作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的曹為濤只能自己出鏡。晚上6點(diǎn)半，他在工廠流水線旁架起了鏡頭，硬著頭皮頂上空缺。這位39歲的山東漢子，此前沒(méi)有過(guò)出鏡的經(jīng)驗(yàn)，但好在他對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉。

這位“新主播”意外收獲了流量。當(dāng)晚直播間峰值超過(guò)3000人，這支成立幾個(gè)月的小電商團(tuán)隊(duì)，第一次體驗(yàn)到賣(mài)貨的幸福。

“那晚我們直播間其實(shí)是實(shí)現(xiàn)了人貨場(chǎng)合一”，曹為濤事后總結(jié)。

長(zhǎng)相憨厚的中年主播、30年老品牌和流水線的工作場(chǎng)景達(dá)成和諧，極大提升了可信度。他形容那一刻，是在黑暗中摸索許久突然見(jiàn)到了光的幸福感。公司內(nèi)部每周有例會(huì)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人依次匯報(bào)成績(jī)，曹為濤的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)交了幾個(gè)月的白卷——這在大廠或許難以想象，但先鋒有這樣的耐心，也堅(jiān)信抖音電商是能跑出成績(jī)的渠道。

很多時(shí)候，人們既是因?yàn)榭吹较Ｍ艌?jiān)持，也是堅(jiān)持了才能看到希望。

曹為濤沒(méi)有太多時(shí)間為拐點(diǎn)去慶祝。當(dāng)時(shí)更緊迫的事情是招聘主播、完善團(tuán)隊(duì)，“不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)”。后面一段時(shí)間，他持續(xù)直播，順利拉起來(lái)三個(gè)公司賬號(hào)，團(tuán)隊(duì)也逐漸充實(shí)起來(lái)。

相比先鋒電器的戲劇性，YIDPU億德浦的爆單更像是預(yù)期之中的結(jié)果。2020年3月，其生產(chǎn)的早餐機(jī)在抖音電商爆火并暢銷(xiāo)至今，總銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。

這個(gè)慈溪本土品牌將高顏值、微創(chuàng)新作為最重要的兩項(xiàng)產(chǎn)品定位，早餐機(jī)就是典型。它的品類(lèi)切中了年輕人對(duì)健康與效率的需求，抖音電商的巨大流量放大了顏值的力量，包括短視頻直播間在內(nèi)的內(nèi)容場(chǎng)景，也為產(chǎn)品功能的充分展現(xiàn)創(chuàng)造了充足條件。

YIDPU億德浦創(chuàng)始人馬清回憶，早餐機(jī)最早的爆火源于一支5分鐘的短視頻，它直接帶來(lái)十幾萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。以此為契機(jī)，公司迅速新建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，其中不少功能的設(shè)計(jì)靈感都來(lái)自抖音用戶(hù)在直播間討論、短視頻留言以及客服咨詢(xún)時(shí)提到的建議，比如檔位的設(shè)計(jì)，一代產(chǎn)品是單一檔位，如今已經(jīng)迭代到5個(gè)檔位，可以更好滿足用戶(hù)對(duì)溫度的精細(xì)化需求。

事實(shí)上，靈活捕捉市場(chǎng)需求，快速落實(shí)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)中，這也是很多慈溪小家電廠家的生存本能。市場(chǎng)從來(lái)都是殘酷地優(yōu)勝劣汰，想要活得好一些，就只能不停歇地往前跑。某種程度上，抖音電商接住了這群有上進(jìn)心的商家，讓他們的努力被更多人看見(jiàn)，繼而獲得更好、更持久的生意回報(bào)。

一個(gè)人的成功或許是因?yàn)檫\(yùn)氣，一群人的成功則必然有規(guī)律可循。

從先鋒、YIDPU億德浦再到更多在抖音電商獲得好生意的慈溪小家電品牌們，他們的成功幾乎都是基于組合拳：爆品+店播。

“我們就是緊跟平臺(tái)節(jié)奏走”，馬清介紹，YIDPU億德浦在2024年9月開(kāi)始發(fā)力店播，目前有2個(gè)官方直播間，2025年至今的GMV已經(jīng)超過(guò)五千萬(wàn)。源于對(duì)平臺(tái)打法的深刻理解，每個(gè)發(fā)展階段中，公司都能在抖音電商做出爆品。

慈溪產(chǎn)業(yè)帶爆品背后，離不開(kāi)抖音電商團(tuán)隊(duì)的支持。

曹為濤表示，幾乎每個(gè)季度，團(tuán)隊(duì)都會(huì)參加抖音電商組織的各類(lèi)培訓(xùn)，以更好地了解平臺(tái)政策與方向。此外，不斷推進(jìn)的平臺(tái)治理也讓他覺(jué)得很心安，比如對(duì)虛假宣傳的嚴(yán)格管理等，“這對(duì)于我們這種合規(guī)的、踏實(shí)做事的企業(yè)很友好?！?/p>

“我們的直播間5年以來(lái)從來(lái)沒(méi)被封禁過(guò)”，他難掩驕傲地表示。另一組數(shù)據(jù)是：2021年先鋒電器在抖音平臺(tái)的GMV是一千萬(wàn)，今年到目前為止的GMV已經(jīng)超億元。

03

慈溪新故事

曹為濤如今是新慈溪人，全家人都在這里生活。在他看來(lái)，除了物價(jià)比山東老家稍高，慈溪一切都好：思想活、資源多、氛圍好。“打幾個(gè)電話就能攢出一臺(tái)風(fēng)扇”，很多人上半年還在公司上班，下半年就風(fēng)風(fēng)火火開(kāi)起了工廠。

這樣的節(jié)奏，源于慈溪的產(chǎn)業(yè)帶城市身份。

這座杭州灣南部的縣級(jí)市，生產(chǎn)了全球約60%的小家電，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到千億元，擁有全球最密集的小家電產(chǎn)業(yè)集群。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，慈溪有2000多家家電整機(jī)企業(yè)、近萬(wàn)家配套企業(yè)。業(yè)內(nèi)形象的說(shuō)法是：在慈溪，一個(gè)小時(shí)可以配齊全產(chǎn)業(yè)鏈。

▲慈溪街景 圖源社交媒體 侵刪

回看慈溪產(chǎn)業(yè)帶故事的1.0版本，依然是典型的白手起家配方：為上海等外地廠商生產(chǎn)配件——組裝整機(jī)，以O(shè)EM和ODM為主——依托外貿(mào)訂單規(guī)模，逐漸完善產(chǎn)業(yè)鏈，出現(xiàn)自主品牌，形成產(chǎn)業(yè)集群。

整個(gè)過(guò)程中，慈溪人的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)是勤勞。這是寫(xiě)在慈溪、浙江甚至大多數(shù)中國(guó)人體內(nèi)的DNA。

慈溪人曾經(jīng)以種棉花為生，明朝時(shí)期出版的《農(nóng)政全書(shū)》對(duì)慈溪棉農(nóng)的評(píng)價(jià)就是“極勤”。但棉花種植受天氣影響較大，收入并不穩(wěn)定。上世紀(jì)80年代，一批勇敢的慈溪人走出家鄉(xiāng)，從外面拉來(lái)家電零配件加工生產(chǎn)的活計(jì)，從此開(kāi)始改寫(xiě)整座城市幾代人的命運(yùn)。

后來(lái)，這里發(fā)展出了先鋒、方太、公牛這樣的規(guī)模型企業(yè)，也有無(wú)數(shù)像YIDPU億德浦這樣靈活的中小企業(yè)?！罢嬲牟馗挥诿瘛保転闈稳?。

但它們也曾面臨著類(lèi)似的轉(zhuǎn)型壓力。

慈溪小家電行業(yè)原本在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、自主品牌、現(xiàn)代管理體系等方面，還存在較為明顯的短板。慈溪市經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人曾總結(jié)：慈溪產(chǎn)業(yè)升級(jí)面臨大而不強(qiáng)、多而不強(qiáng)、發(fā)展質(zhì)效不高等煩惱。有媒體在2021年探訪慈溪發(fā)現(xiàn)，這里的生意還以傳統(tǒng)貿(mào)易為主，只有大概20%的工廠布局了電商，團(tuán)隊(duì)大多在10人以?xún)?nèi)，電商渠道的銷(xiāo)售占比僅有20%左右。

而這幾年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更為復(fù)雜：全球貿(mào)易動(dòng)蕩、原材料價(jià)格波動(dòng)、消費(fèi)需求改變，這讓慈溪小家電產(chǎn)業(yè)的升級(jí)更為迫切。

好在，新故事已經(jīng)上演。

以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為例。如今，直播間幾乎成為工廠標(biāo)配，曹為濤留意到，城市街頭這兩年多出不少?gòu)V告牌，“要直播，來(lái)我家選款”。對(duì)于商家而言，渠道的選擇直接關(guān)乎生死。哪里有生意，他們自然會(huì)涌向哪里。

某種程度上，以抖音電商為代表的新渠道，與慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型，如同兩條河流相匯，形成更廣闊的水域，繼而帶來(lái)慈溪產(chǎn)業(yè)帶的2.0版本。

潛移默化間，一些品牌正在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)扮演引領(lǐng)者的角色。足夠亮眼的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓他們的做法更有行業(yè)示范意義。

成為抖音電商小家電類(lèi)目的頭部品牌后，先鋒電器的運(yùn)營(yíng)策略已經(jīng)不僅僅圍繞增長(zhǎng)，而轉(zhuǎn)向了內(nèi)容深度與品牌打造，建立更深的護(hù)城河。它也確實(shí)有底氣。以技術(shù)為例，先鋒電器早早建立了全國(guó)第一個(gè)加熱器氣候模擬實(shí)驗(yàn)室，以此為基礎(chǔ)，才得以研發(fā)出滿足南極科考站使用場(chǎng)景的全屋暖氣片。這款產(chǎn)品在2019年被北京冬奧會(huì)高山滑雪中心采用。

在抖音電商平臺(tái)，先鋒電器通過(guò)豐富多元的內(nèi)容形式，讓用戶(hù)可以同時(shí)感知品牌的老與新：既有超過(guò)30年的技術(shù)積累，又在積極擁抱當(dāng)下的消費(fèi)需求。

但不管是什么內(nèi)容形式，曹為濤為團(tuán)隊(duì)定下的規(guī)則都是要真實(shí)、真誠(chéng)。

比如電暖器的耗電量，這是很多用戶(hù)在選購(gòu)時(shí)重點(diǎn)考慮的點(diǎn)。行業(yè)里有人會(huì)為了促成交易，夸大機(jī)器的省電效果，但曹為濤要求團(tuán)隊(duì)講解時(shí)必須克制。

于是，先鋒電器的直播間里，主播們只會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“我們的機(jī)器用電，但是不費(fèi)電，是老人都舍得用的產(chǎn)品?！蓖瑫r(shí)會(huì)結(jié)合具體機(jī)器介紹不同場(chǎng)景下的用電量，并提醒用戶(hù)：一定要能接受這個(gè)用電情況再下單。

“不要走捷徑，要做難而正確的事情?！?/p>

某種程度上，這也是慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶的歷史寫(xiě)照。他們?cè)?0年代就嘗試過(guò)整機(jī)生產(chǎn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力不夠，轉(zhuǎn)而從零部件代工開(kāi)始，一步一步慢慢走到今天。

曹為濤還分享了一件小事：先鋒電器的抖音團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有80人左右，其中短視頻團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自校招，基本都是家在本地的年輕人，通過(guò)師傅帶徒弟的方式，從0開(kāi)始培養(yǎng)。一方面，這是先鋒作為老品牌的底氣，同時(shí)團(tuán)隊(duì)也堅(jiān)信，在抖音電商可以持續(xù)做出好生意。

馬清也確定自己走在正確的道路上。

基于今年在抖音電商的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，他為2026年定下了GMV同比增長(zhǎng)3倍的KPI。公司的下一個(gè)新品是榨汁機(jī)，預(yù)計(jì)年后上線，爭(zhēng)取成為明年夏季的爆品。

自主創(chuàng)業(yè)之前，馬清做過(guò)幾年奢品小家電代理生意，包括戴森、RAFA等5個(gè)品牌。他從中積累了實(shí)用的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，比如產(chǎn)品定位要清晰、功能升級(jí)要跟上、做好一個(gè)品后，要敢于跨品類(lèi)。后來(lái)，這些經(jīng)驗(yàn)在抖音電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化成為更好的生意。他在去年跟朋友聊天時(shí)感慨：如果不是做了抖音電商，恐怕很難同時(shí)守住穩(wěn)定GMV和增長(zhǎng)GMV。

這與抖音電商平臺(tái)提供的環(huán)境關(guān)系密切。

平臺(tái)不鼓勵(lì)商家簡(jiǎn)單粗暴地卷低價(jià)，而是引導(dǎo)商家重視內(nèi)容、深耕店播。《2025抖音電商店播發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2024年2月至2025年1月期間，抖音電商通過(guò)直播帶貨獲得收入的商家里，店播動(dòng)銷(xiāo)商家占比已達(dá)69%，其中超過(guò)1000個(gè)商家的店播銷(xiāo)售額突破億元，2.1萬(wàn)個(gè)商家店播銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元。

產(chǎn)業(yè)帶商家本身也是抖音電商扶持的重點(diǎn)。以“寶藏原產(chǎn)地”活動(dòng)為例，平臺(tái)會(huì)集中資源，與產(chǎn)業(yè)帶商家深度共創(chuàng)，通過(guò)更具創(chuàng)新性的店播，讓更多原產(chǎn)地寶藏好物被看見(jiàn)，從而提升產(chǎn)業(yè)帶知名度，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?；顒?dòng)期間，整體GMV比去年同期增長(zhǎng)56%，打造出超過(guò)10場(chǎng)百萬(wàn)人觀看的直播場(chǎng)次，也成功孵化了多個(gè)百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量的爆款商品。

產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，往往一榮俱榮。這就像坐船去航行，當(dāng)整艘大船在朝著正確的方向順風(fēng)行駛，船上的每一個(gè)人都會(huì)成為受益者。

多名參與此次溯源活動(dòng)的慈溪商家表示，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之外，這也是一次極佳的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)。一些創(chuàng)新的店播方式，會(huì)保留成為直播間里的固定項(xiàng)目——

有關(guān)增長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新種子，或許就此埋下。