這應(yīng)該是2025年最大的一個(gè)笑話，最近我們同行都在說，現(xiàn)在的客戶真的是沒法搞，帶看了，房子也很喜歡，但就是下不了手。

不是因?yàn)閮r(jià)格太貴下不了手，而是因?yàn)榭蛻舨桓疫€價(jià)。

現(xiàn)在這行情是買方市場(chǎng)，為什么不敢還價(jià)呀，房東是很被動(dòng)的，只要客戶還了，只要房東沒有被氣死，房東就會(huì)忍痛割愛。

有個(gè)客戶看了幾套房子，他最終看中了一套，家里人也很滿意，房子這樣看著滿意的，那就應(yīng)該找房東出來聊聊，客戶自己出一個(gè)價(jià)，看看房東能不能同意，如果房東同意了，那就可以買了。

客戶說的一句話，讓人非常震驚，客戶說:我不敢還價(jià)。

中介:為啥不好還價(jià)，他賣房的房東都很誠(chéng)心的，他又不是拿出來撩撩的，你就按照自己的心理價(jià)位砍就行了。

客戶:怕說出價(jià)格后，房東最后還是同意賣給我了。

中介:反正同意賣給你還不好嗎？不是就是你想要的結(jié)果嗎？

客戶:如果房東能夠同意我的價(jià)格，說明房東還有空間可以談。

這就是人性，因?yàn)槿硕际琴I漲不買跌的，就像股票一樣買入這個(gè)股票的時(shí)候，他就想著這股票能漲，如果他知道這股票跌，他肯定不會(huì)去買這個(gè)股票。

雖然房子是居住的屬性，買房的人也不是炒房，但買房子要花那么大一筆錢，如果房?jī)r(jià)往下跌，幾個(gè)月可能就跌去幾萬塊錢，對(duì)于購(gòu)房者來說，他心里會(huì)不舒服，所以他不敢出手，他不敢下單，即使他有剛需，因?yàn)闆]有一個(gè)人他能夠接受自己所買的資產(chǎn)越來越貶值。

現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)失去的理智，因?yàn)楝F(xiàn)在賣房的人多，每個(gè)月房東都怕自己手里的房?jī)r(jià)越來越不值錢，在除了自住的房子以外，其余的房子都想拋出去，導(dǎo)致現(xiàn)在的市場(chǎng)就成了買方市場(chǎng)。

當(dāng)可賣的房源越來越多的時(shí)候，溢價(jià)空間就會(huì)越來越大，因?yàn)槊總€(gè)房東都想自己是小區(qū)內(nèi)最先成交的那個(gè)，不要想成交，那價(jià)格就一定要打到小區(qū)最便宜的那一個(gè)。

所以，這房?jī)r(jià)就會(huì)越來越便宜，沒有最低，只有更低，在這樣的情況下，買房的人反而很淡定了，因?yàn)樗^一段時(shí)間再買，價(jià)格可能又下來幾萬了，即使房?jī)r(jià)達(dá)到了購(gòu)房人的預(yù)期，他們還是不會(huì)輕易下手。

這兩天接觸了好幾個(gè)同行，他們都說手上的客戶都帶了一年，我也有客戶兩年前都已經(jīng)開始看房了，但他們都沒有下手，因?yàn)樗麄儾皇莿傂?，他們是改善的，即使看到自己很中意的房子，他們也不?huì)下手。

這就是人性，換做誰都一樣，買漲不買跌，如果這房?jī)r(jià)每天一個(gè)價(jià)，今天漲2萬，明天又漲2萬，買房的人肯定會(huì)迅速的出手。

接下來這個(gè)局該怎么去破，我覺得真的是好難，如果繼續(xù)這樣下去，房?jī)r(jià)只會(huì)越來越低，但對(duì)于所有的房東來說，他們的資產(chǎn)越來越不值錢，這些房東還會(huì)有信心去消費(fèi)嗎？

房子沒人買，房?jī)r(jià)越來越低，我們內(nèi)需該怎么提振？?jī)?nèi)需不提振，就業(yè)怎么穩(wěn)？