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關于小紅書

小紅書是年輕人的生活方式平臺和消費決策入口，由毛文超和翟芳于 2013年在上海創(chuàng)立，致力于讓全世界的好生活觸手可及。在小紅書，用戶通時短視頻、圖文等形式標記生活點滴、截至2019 年3月，小紅書用戶數(shù)超時2.2億，并持續(xù)快速增長，其中70%用戶是90后。小紅書社區(qū)每天產(chǎn)生超過30億次的筆記曝光，內(nèi)容覆蓋時尚、個護、彩妝、美食、旅行、娛樂、讀書、健身、母嬰等各個生活方式領域，小紅書品牌號部門圍繞“品牌號”這一核心產(chǎn)品，整合公司從社區(qū)營銷一直到交易閉環(huán)的資源，更好地連接消費者和品牌，經(jīng)過 6 年的累積，小紅書特有的美好、真實、多元的社區(qū)氛圍，不斷吸引著越來越多的伙伴，探索著美好生活的更多可能性，小紅書的使命是“讓全世界的好生活觸手可及”"有結(jié)果 有洞察 有信任 有格局”是小紅書的企業(yè)文化。在小紅書上，來自用戶的數(shù)千萬條真實消費體驗，匯成全球最大的消費類口碑庫，也讓小紅書成了品牌方看重的“智庫”。

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為什么走進小紅書

?小紅書的三大成功秘訣

有數(shù)據(jù)顯示小紅書的目活高達 2000 多萬的人數(shù)，這個人數(shù)在電商平今來說

絕對不是一個小數(shù)字，讓小紅書在電子商務的總榜上面排名第九，僅僅 2013 年

誕生的小紅書是如何憑借幾年時間，讓自己的用戶量高達數(shù)千萬的?

懂得如何獲取流量:

小紅書非常明白如何去燒錢，不像很多企業(yè)只是一味的燒錢，從來不考慮客 戶來的精準不精準。然而小紅書似乎避免了這一切，小紅書在戶外廣告，電視節(jié) 目上面大量燒錢投放廣告。然后在百度競價然后拉新客戶，在常規(guī)的推廣營銷策 略中，不得不說小紅書采用了狂轟亂炸的營銷模式，但是這種手段只能保證小紅 書用戶的日常拉新用戶，不能夠給小紅書在月活帶來裂變的效果。

自來水營銷+UGC 分享提升平臺活躍度:

打江山容易守江山卻非常的難，用在網(wǎng)絡營銷中來講就是吸引流量非常的容易但是提升平臺的活躍度確實并不是特別的容易，這也是為什么很多人運營社群做營銷，社群活躍度低無法成功變現(xiàn)的癥結(jié)，然而個成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書在選擇上面選擇了女性平臺，女性天生愛分享，愛炫幄，大家彼此在平臺上面樂于分享，自來水模式的營銷，從而促使小紅書的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個平臺的商業(yè)價值就越高，這也是小紅書能夠成功的重要一環(huán)。除了這以外，小紅書還有相應的策略就是通過自己的一系列體系來去評定小紅薯的升級，這個玩法也是在激發(fā)著小紅薯的活躍度，想一想這個做法是不是像王者的排位賽一樣，為啥大伙都喜歡玩王者榮耀重要的一點就是段位可以升級，所以王者菜耀的活躍度一直居高不下。同理小紅書也是這樣操作從而促使平臺活躍度越來越高。

平臺留住用戶才是重中之重:

一般活躍度高的平臺來進，平臺的留存率是相對比較高的。前面小紅書通過對于小紅薯的機制從而增強了平臺的活躍度，這是讓用戶留存的主要方式之一。首先小紅書的定位是向往美好的女性生活，所以平臺的圈層已經(jīng)促使了平臺上面的留存會比較的高，類似于小紅書的平臺少之又少，其次大明星入駐分享美妝干貨增強用戶對于平臺的粘貼性用戶會通過第三平臺主動的去分享小紅書平臺的內(nèi)容。

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小紅書行程安排

13:30-14:00 小紅書標桿學習行前引導

● 小紅書學習行程介紹與小紅書簡單概括

● 向小紅書學什么？如何學

隨團顧問拋出小紅書之行看點，學習點，引導大家對于小紅書營銷模式的思考，帶著問題走進小紅書

14:00-14:20 參觀小紅書公司總部

參觀小紅書公司的工作區(qū)，有沙發(fā)、小郵局、咖啡廳以及會議室， 公司設計風格鮮艷明亮，極具設計感，讓人感覺到企業(yè)的年輕與活力

14:20-14:30 合影留念

14:30-16:00 主題分享：《歡迎光臨小紅書》《小紅書營銷玩法和案例分享》

● 小紅書發(fā)展概況

● 小紅書的用戶策略，帶著被種草的心態(tài)

● 結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，清洗刻畫人與產(chǎn)品之間的需求關系

● 如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期明確營銷目標

● 小紅書的獨特邏輯：人群反漏斗破圈

● 小紅書的營銷案例分享

16:00-16:30 答疑

杰克?韋爾奇說：“你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會！”

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