“長跑者的沖刺，在每一個(gè)彎道。”

作者丨徐陟

編輯丨余快

2025年雙十一收官之夜，徠芬辦公室的慶功燈亮到了凌晨。

7.1億銷售額、200萬臺全系產(chǎn)品銷量、近30%的同比增速，這份成績單讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)長舒了一口氣——高速吹風(fēng)機(jī)連續(xù)第四年領(lǐng)跑行業(yè)，天貓、抖音渠道GMV實(shí)現(xiàn)翻倍增長；剛?cè)刖植痪玫奶觏毜?，電商市占率逼?0%，P3Pro型號直接登頂品類單品銷售額榜首，將一眾國際大牌高價(jià)產(chǎn)品甩在身后。

就在一年前，徠芬還深陷“成長陣痛”的泥潭：

初代電動牙刷因“打牙”“品控拉垮”被用戶熱議，剃須刀研發(fā)因創(chuàng)始人葉洪新的“完美主義”拖沓兩年錯(cuò)失先機(jī)，就連賴以起家的抖音渠道也因流量機(jī)制調(diào)整增長放緩。

從2021年靠高速吹風(fēng)機(jī)爆火，到2023年電動牙刷折戟，再到2025年雙十一逆襲，徠芬用四年時(shí)間走完了別人十年的路，卻也攢下一堆待解的難題。

在2026年的前夜，這個(gè)野心勃勃的品牌，正擰緊每一根發(fā)條，試圖在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、出海的多重賽道上實(shí)現(xiàn)突圍。只是前路既有曙光，也布滿暗礁。（想了解徠芬內(nèi)部更多信息，可添加微信Angiee0620交流。）

01

從爆品依賴到多元拓品的探索

徠芬的起家，是典型的“技術(shù)平替”勝利。

2021年6月，徠芬高速吹風(fēng)機(jī)以戴森1/5的價(jià)格、接近旗艦的性能入市，數(shù)月內(nèi)銷售額從幾十萬沖到近千萬，2023年出貨量更是達(dá)到800萬臺，市占率站穩(wěn)30%-40%。

但這種單點(diǎn)優(yōu)勢，在品類拓展時(shí)栽了跟頭。

2023年，徠芬推出首款電動牙刷，本想借此擺脫吹風(fēng)機(jī)單一爆款的桎梏，卻沒想到成了品牌創(chuàng)立以來最大的口碑危機(jī)：刷頭沒包軟膠導(dǎo)致“打牙”，充電接頭接觸不良、按壓靈敏度不足等問題接連爆出。

“第一代牙刷做得這么差，誰也怪不了，只能怪自己?！比~洪新后來在公開采訪中坦承，產(chǎn)品問題背后，是研發(fā)和品控能力的不足。

屋漏偏逢連夜雨，剃須刀的研發(fā)又陷入“完美主義陷阱”：2023年就已定型的產(chǎn)品，因葉洪新“想做出一把完美無瑕的剃須刀”的執(zhí)念，硬生生拖了近一年才上市，最終被松下?lián)屨剂讼劝l(fā)優(yōu)勢。

口碑警鐘敲響后，徠芬的自救從“補(bǔ)品控”和“拓品類”雙線展開。

先是砸2000萬搭建可靠性實(shí)驗(yàn)室，覆蓋100多項(xiàng)測試項(xiàng)目，成了個(gè)護(hù)行業(yè)最嚴(yán)苛的品控陣地之一。

2025年12月，第二代掃振電動牙刷如期上線。這款與新工廠、可靠性實(shí)驗(yàn)室深度綁定的產(chǎn)品，重點(diǎn)圍繞可靠性、品質(zhì)和良率做了全面提升。

再是加速擴(kuò)品類。

2026年，徠芬計(jì)劃發(fā)布洗地機(jī)等至少5個(gè)新品類，力求打破對吹風(fēng)機(jī)的爆品依賴。

盡管動作頻頻，但徠芬產(chǎn)品端的挑戰(zhàn)仍未完全化解。

葉洪新想復(fù)刻吹風(fēng)機(jī)的成功，用電動牙刷打開新市場，但兩者的品類邏輯存在明顯差異——高速吹風(fēng)機(jī)是傳統(tǒng)到高速的代際跨越，而電動牙刷與手動牙刷的清潔差距并非不可逾越，再加上飛利浦、歐樂B早已完成市場教育，認(rèn)知固化難以撼動。

這直接導(dǎo)致徠芬電動牙刷上市僅火了半年就降溫，不僅沒能開拓出新用戶，反而陷入與Usmile的存量廝殺。

更不易的是用戶心智的扭轉(zhuǎn)。今年第二代電動牙刷推出，葉洪新為其定下“趁手”和“可靠”兩大關(guān)鍵詞，試圖用品質(zhì)修復(fù)品牌心智。

但產(chǎn)品心智的建立非一日之功，早期積累的負(fù)面評價(jià)能否通過迭代扭轉(zhuǎn)，還需時(shí)間觀察。

再加上，因品類與飛科高度重合，徠芬已受到飛科等老牌企業(yè)的高度關(guān)注。行業(yè)內(nèi)甚至有人直言：“未來兩三年內(nèi)，不是飛科死就是徠芬亡。”這種觀點(diǎn)的核心邏輯在于，兩者在個(gè)護(hù)核心品類的直接碰撞，可能引發(fā)資源爭奪與市場擠壓，最終走向同質(zhì)化廝殺。

不過也有觀點(diǎn)認(rèn)為，這種非此即彼的判斷過于絕對。

從價(jià)格帶來看，兩者存在明顯區(qū)隔：徠芬聚焦中高端市場，產(chǎn)品定價(jià)普遍較高，主力價(jià)格在399-799元，核心目標(biāo)是分流戴森等海外品牌的用戶；而飛科則主打性價(jià)比，覆蓋更廣泛的大眾市場，主力產(chǎn)品價(jià)格多在200元左右，與徠芬形成錯(cuò)位競爭。本質(zhì)上徠芬的核心戰(zhàn)場是海外品牌長期占據(jù)的中高端陣地，飛科則深耕國內(nèi)大眾市場，兩者的競爭賽道并非完全重疊，更談不上你死我活。

畢竟，個(gè)護(hù)市場從來不是一家獨(dú)大的格局。過去有飛利浦、飛科等品牌分庭抗禮，如今隨著消費(fèi)需求分化，不同定位、不同價(jià)格帶的品牌完全有共存空間。

兩種觀點(diǎn)各有依據(jù)，是同質(zhì)化廝殺下的零和博弈，還是差異化定位中的錯(cuò)位共存？徠芬是再一次戰(zhàn)勝巨頭，還是困在巨頭之下，留待市場給出答案。（產(chǎn)品競爭不僅存在于同一價(jià)位段內(nèi)，還有跨價(jià)位的功能滲透和用戶爭奪，巨頭面前，徠芬會續(xù)寫傳奇還是折戟而歸？歡迎添加作者微信Angiee0620分享不同看法。）

02

自建工廠的補(bǔ)課與賭注

電動牙刷的品控危機(jī)，說到底還是供應(yīng)鏈沒跟上節(jié)奏。

早期徠芬依賴外部供應(yīng)商，既無法把控刷頭生產(chǎn)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，也難以應(yīng)對供應(yīng)商“偷工減料”的潛規(guī)則。痛定思痛后，徠芬決定將供應(yīng)鏈主動權(quán)握在自己手里。

2025年8月，徠芬珠海超級工廠正式投產(chǎn)，這個(gè)占地超20萬平方米、員工超4000人的生產(chǎn)基地，成為供應(yīng)鏈自救的核心陣地。

工廠分為智能制造中心和可靠性實(shí)驗(yàn)中心兩大板塊：前者實(shí)現(xiàn)超80%的零部件自產(chǎn)率，還掌握了行業(yè)稀缺的表面噴涂工藝；后者則承擔(dān)著全品類的可靠性測試，剃須刀、二代牙刷的品質(zhì)提升均得益于此。

針對牙刷刷頭的衛(wèi)生隱患，徠芬搭建了專門的無塵刷頭車間，從源頭掌控生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；為了杜絕供應(yīng)鏈來料問題，組件了專門的品質(zhì)驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)，逐批核驗(yàn)核心部件，逐步扭轉(zhuǎn)早期被動局面。

不同于美的、格力“廠長負(fù)責(zé)制、研發(fā)制造分離”的傳統(tǒng)模式，徠芬探索出了自己的供應(yīng)鏈管理路徑。

供應(yīng)鏈的自主化，也讓徠芬的成本優(yōu)勢持續(xù)放大。

吹風(fēng)機(jī)核心部件電子馬達(dá)的自主生產(chǎn)，不僅保證了性能，還實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化降本——整機(jī)BOM成本從2021年的180元降至不足100元，毛利從40%提升至近60%。

對徠芬而言，建立高效的供應(yīng)鏈體系、管好上下游協(xié)作環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展的必選項(xiàng)。但背后仍藏著不少沒踩實(shí)的坑。

核心挑戰(zhàn)在于供應(yīng)鏈體系的精細(xì)化搭建與管理，這絕非簡單擁有產(chǎn)能就能解決，而是需要長期打磨的“軟實(shí)力”。

另外，超級工廠的核心支撐——自動化與信息化建設(shè)，徠芬目前還處于探索階段。

在個(gè)護(hù)領(lǐng)域，這兩大能力是實(shí)現(xiàn)高效生產(chǎn)、品質(zhì)可控的關(guān)鍵，想要真正達(dá)成“超級工廠”的定位，讓生產(chǎn)運(yùn)營更精準(zhǔn)、高效，自動化與信息化的完善不可或缺，而這需要持續(xù)的投入與經(jīng)驗(yàn)積累。

還有經(jīng)營層面上，工廠不僅對年產(chǎn)量有一定要求，經(jīng)營壓力也不小，長期運(yùn)營仍需要持續(xù)盈利來支撐。

正如行業(yè)分析師所言：“不是有了產(chǎn)能，問題就結(jié)束了，很多問題只是個(gè)開始?！?/p>

03

線下狂奔的機(jī)遇與隱憂

徠芬早期的渠道邏輯，是典型的“線上大單品”模式——絕大部分銷售額來自線上的高速吹風(fēng)機(jī)，品類單一、渠道單薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。從長期發(fā)展來看，僅靠線上渠道難以支撐品牌持續(xù)增長，提前布局線下、完善渠道矩陣成為必然選擇。

其實(shí)早在2022-2024年，徠芬就已開始線下試水。

彼時(shí)因品類少、SKU少，難以支撐獨(dú)立門店，團(tuán)隊(duì)選擇了“大單品合作”的輕模式：將吹風(fēng)機(jī)、牙刷進(jìn)駐沃爾瑪、天虹、Costco等大型商超，同時(shí)組建專門團(tuán)隊(duì)深耕酒店渠道，從希爾頓、洲際等高端酒店，到錦江、華住等經(jīng)濟(jì)型酒店，都能看到徠芬產(chǎn)品的身影。

2025年，隨著吹風(fēng)機(jī)、電動牙刷、剃須刀三駕馬車成型，徠芬正式啟動線下零售。

這一轉(zhuǎn)型路徑與智能硬件品牌的渠道升級邏輯相似——安克早期線下以商超合作為主，隨著SKU豐富和品牌化需求，不僅在日本布局多家線下旗艦店，還開始在國內(nèi)上海、北京核心地段打造超大旗艦店，用線下陣地強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

徠芬也正是在三品類齊備后，才具備了支撐獨(dú)立門店的基礎(chǔ)。

5月23日，剃須刀發(fā)布僅一周，徠芬第一家門店就在深圳寶安壹方城開業(yè)。讓團(tuán)隊(duì)意外的是，線下的銷售結(jié)構(gòu)與線上截然不同——線上靠吹風(fēng)機(jī)“扛大旗”，而門店里牙刷、剃須刀、吹風(fēng)機(jī)的銷售額占比接近1:1:1，牙刷反而成了銷量最高的品類。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)堅(jiān)定了徠芬拓展線下的決心。

徠芬相關(guān)品牌負(fù)責(zé)人表示，截至2025年11月，徠芬已在深圳開出10家直營門店。

在門店運(yùn)營上，徠芬也玩出了差異化：旗艦店不僅賣貨，還提供激光雕刻、貼紙手繪等DIY服務(wù)，以及寄修、臨時(shí)備用機(jī)等售后保障；推出線下限定的黃金款剃須刀，強(qiáng)化送禮屬性；開展“以舊換新”服務(wù)，解決個(gè)護(hù)產(chǎn)品復(fù)購率低的難題。

對于未來的渠道規(guī)劃，徠芬的思路是：2026年將門店拓展到珠三角、長三角、成渝等20個(gè)城市，兩年內(nèi)計(jì)劃開滿300家門店；目前以直營為主，深圳以外地區(qū)將開放代理和加盟，優(yōu)先選擇有零售經(jīng)驗(yàn)、懂倉儲動銷的經(jīng)銷商。

從線上依賴到商超酒店試水，再到自建線下門店，徠芬的渠道轉(zhuǎn)型補(bǔ)上了短板，也為新品推廣打開了新空間——線下用戶不再是沖著吹風(fēng)機(jī)來，而是被牙刷、剃須刀的工業(yè)設(shè)計(jì)和使用體驗(yàn)打動。這為徠芬拓展生活方式類新品埋下了伏筆。

不過，線下快速拓展的過程中，依然有不少需要理順的環(huán)節(jié)。

目前徠芬10家門店均在深圳，客流一定程度上得益于港客和本地認(rèn)知度，其他城市能否復(fù)制相似表現(xiàn)，有待市場檢驗(yàn)；商場門店租金高昂，快閃店或許容易實(shí)現(xiàn)收支平衡，Cocopark等大店的盈利則需要更多運(yùn)營考量。

另一重考驗(yàn)在于經(jīng)驗(yàn)積累。線下雖能帶動新品銷售，但徠芬線下運(yùn)營團(tuán)隊(duì)尚在成長階段，磨合需要時(shí)間，而且如何實(shí)現(xiàn)線上線下價(jià)格協(xié)同，通過非降價(jià)手段維持線下吸引力，也是需要重點(diǎn)探索的方向。

04

遲到的海外野心與現(xiàn)實(shí)壁壘

2025年柏林IFA展，徠芬的展臺被圍得水泄不通。

葉洪新站在人群中，看著外國經(jīng)銷商舉著剃須刀反復(fù)端詳，聽著他們說“我是你的粉絲”，內(nèi)心五味雜陳。

這場展會的反饋遠(yuǎn)超預(yù)期，讓葉洪新更加堅(jiān)定了出海的決心——他羨慕追覓等企業(yè)的海外發(fā)展模式，更渴望證明徠芬不止能在國內(nèi)市場立足。

在此之前，徠芬出海仍處于初步階段：海外營收占比有限，亞馬遜、Tiktok等核心渠道的布局尚未完全落地。

早期海外業(yè)務(wù)推進(jìn)中，團(tuán)隊(duì)管理與渠道運(yùn)營尚未理順，既未能順利對接上優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，也沒能充分做好產(chǎn)品本地化適配。

2025年，徠芬調(diào)整了海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，請來前安克亞太和歐洲區(qū)總經(jīng)理羅明波擔(dān)任國際總經(jīng)理。

其曾助力安克從亞馬遜單渠道成長為全球全渠道品牌，還帶領(lǐng)添可國際業(yè)務(wù)做到公司半壁江山，他的到來，或?qū)閺品页龊硇碌奶剿鞣较颉?/p>

目前，徠芬已明確為“品牌出海+D2C”的雙軌策略，將歐洲市場作為突破口——先對接當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商，再敲開線下KA商超的大門。

未來，徠芬還計(jì)劃把線下門店開到海外，畢竟海外消費(fèi)者更依賴線下購物，而徠芬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)感早已俘獲一批外國用戶。

可即便新舵手領(lǐng)航，出海之路仍需要逐步探索。

品牌認(rèn)知的差距是首要需要彌補(bǔ)的——海外市場早被飛利浦、歐樂B等品牌占據(jù)，消費(fèi)者對徠芬較為陌生，性價(jià)比優(yōu)勢不一定能快速轉(zhuǎn)化為市場認(rèn)可。

渠道建設(shè)也需要長期投入，歐洲市場以經(jīng)銷商模式為主，想進(jìn)入主流KA商超，不僅要層層對接，還得滿足嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，這需要足夠的時(shí)間積累。

需要關(guān)注的還有平臺與專利風(fēng)險(xiǎn)：在德國市場，即便徠芬已在其他國家打贏與戴森的外觀專利官司，但部分市場亞馬遜仍然可能因?qū)＠麪幾h暫停其銷售，得耗費(fèi)大量精力溝通協(xié)調(diào)。

產(chǎn)品本地化也存在不少需要適配的細(xì)節(jié)，譬如歐洲用戶手掌偏大，對牙刷握柄長度有特殊要求；美國消費(fèi)者默認(rèn)吹風(fēng)機(jī)要帶風(fēng)嘴，缺少配件可能影響購買意愿。針對這些差異，徠芬需相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品定義，而每一項(xiàng)調(diào)整都涉及重新測試、生產(chǎn)，需要投入額外的時(shí)間與成本。

05

尾聲

2026年的鐘聲越來越近，徠芬的發(fā)條已經(jīng)上滿。珠海工廠的噴涂產(chǎn)線還在運(yùn)轉(zhuǎn)，深圳CocoPark的門店仍在接待絡(luò)繹不絕的顧客……

葉洪新說“2026年是新品爆發(fā)年”，但他或許更清楚，對于這家成長過快的公司而言，真正的爆發(fā)不在于新品數(shù)量，而在于能否補(bǔ)齊管理、創(chuàng)新、全球化的短板。

徠芬想要擺脫“平替”標(biāo)簽，向蘋果、大疆那樣的企業(yè)看齊，2026年既是沖刺期，也是關(guān)鍵的成長階段。

它踩中了吹風(fēng)機(jī)的市場紅利，用高速無刷電機(jī)筑起技術(shù)壁壘，靠線下渠道打開新增長空間，卻難逃生產(chǎn)、管理等各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)與體系建設(shè)難題。

背后原因在于徠芬超常規(guī)的成長節(jié)奏：2021年至2023年，其GMV實(shí)現(xiàn)近30倍爆發(fā)式增長。對初創(chuàng)企業(yè)而言，這樣的增速如同倉促趕路，根本沒有充足時(shí)間打磨完善各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)與體系，也無形中為后續(xù)發(fā)展留下了需要填補(bǔ)的缺口。

而這些尚未完全理順的體系短板，正考驗(yàn)著品牌后續(xù)的發(fā)展韌性，當(dāng)發(fā)條走到盡頭，它會迎來新的加速，還是驟然停擺？

答案，藏在珠海工廠的每一次檢測里，藏在門店用戶的每一次反饋中，也藏在葉洪新能否平衡“產(chǎn)品偏執(zhí)”與“商業(yè)效率”的抉擇里。

2026年，徠芬的發(fā)條已經(jīng)上緊，時(shí)間開始嘀嗒作響。（本文作者長期關(guān)注大、小家電與智能硬件，更多有趣有料內(nèi)容，可添加微信Angiee0620交流。）