走在城市的街頭巷尾，我們總能看到一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：有些店鋪常年掛著“急聘”廣告，有些企業(yè)在招聘平臺(tái)上永遠(yuǎn)處于“活躍”狀態(tài)。

明明看似運(yùn)轉(zhuǎn)正常的生意，為何總要持續(xù)招人？這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)做過(guò)實(shí)體經(jīng)營(yíng)的人或許百思不解，但凡是親身經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)過(guò)小店的經(jīng)營(yíng)者，心里都跟明鏡似的——答案并不復(fù)雜，只是沒(méi)人愿意直白地說(shuō)出來(lái)。

作為一名有過(guò)實(shí)體經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，我愿意揭開(kāi)這層遮羞布。

不是為了抱怨，而是想讓更多人看清背后的邏輯：一方面，為常年被誤解的中小民營(yíng)老板說(shuō)句公道話，他們的許多“招人套路”，本質(zhì)是現(xiàn)實(shí)壓力下的無(wú)奈之舉；另一方面，也想提醒找工作的人，看懂這些潛規(guī)則，才能避免白費(fèi)功夫、遭受損失。

首先要明確的是：多數(shù)中小民營(yíng)老板，遠(yuǎn)沒(méi)有外人看起來(lái)那么風(fēng)光。他們中的絕大多數(shù)都背負(fù)著債務(wù)，說(shuō)句“窮光蛋”并不夸張。

他們對(duì)幾百、幾千塊的小額支出往往沒(méi)什么概念，不是因?yàn)椴辉诤酰且驗(yàn)槌Ｄ耆卞X，口袋里有時(shí)連吃飯、打車的錢都要讓員工墊付。對(duì)他們而言，反正已經(jīng)欠債，多欠一點(diǎn)似乎也無(wú)關(guān)痛癢。

真正讓這些老板寢食難安的，從來(lái)不是項(xiàng)目、銷售或管理本身：

幾乎所有經(jīng)營(yíng)者都自帶“天才濾鏡”，滿腦子都是奇思妙想和宏偉目標(biāo)，總想著去哪里投資、花錢，卻很少盤算如何還錢。

他們的焦慮集中在四件事上：去哪里籌錢維持運(yùn)轉(zhuǎn)？外面的欠款能不能順利要回？核心骨干員工會(huì)不會(huì)突然離職？手下人會(huì)不會(huì)串通一氣，對(duì)自己隱瞞關(guān)鍵信息？

這種持續(xù)的焦慮，讓他們習(xí)慣性地懷疑身邊人，也催生了各種看似“不近人情”的招人策略。

在所有經(jīng)營(yíng)成本中，員工工資是老板能直接掌控的大頭，其它開(kāi)支實(shí)際他是控制不了的，只能聽(tīng)由命。

為了降低這筆開(kāi)支、掌握主動(dòng)權(quán)，他們?cè)谡衅干峡芍^“機(jī)關(guān)算盡”，總結(jié)下來(lái)主要有三種套路：

第一種是“廉價(jià)試用”套路。

針對(duì)普通員工。這類企業(yè)根本沒(méi)想過(guò)讓應(yīng)聘者長(zhǎng)期留任，招聘的核心目的是獲取廉價(jià)勞動(dòng)力。

他們會(huì)以“試用期”為名，給員工發(fā)放較低的工資，不提供住宿、社保等福利。很多應(yīng)聘者在試用期內(nèi)干著最累的活，卻因?yàn)樾劫Y低、看不到希望而主動(dòng)離職；還有些人即便想維權(quán)，也會(huì)因?yàn)榻痤~太少、維權(quán)成本太高而不了了之。

老板們正是摸準(zhǔn)了這一點(diǎn)，通過(guò)“高頻換人”的方式，持續(xù)享受廉價(jià)勞動(dòng)力的紅利，這也是為什么有些店鋪永遠(yuǎn)在招普通員工。

第二種是“借腦學(xué)藝”套路，針對(duì)中層管理人員。

外聘的中層管理者，在老板眼里更像是“臨時(shí)教員”。老板會(huì)看似信任地把大權(quán)交給你，讓你盡情發(fā)揮才能，提設(shè)想、做計(jì)劃、搭建體系，而他自己或親信則在一旁默默學(xué)習(xí)、復(fù)制經(jīng)驗(yàn)。等到團(tuán)隊(duì)摸清了你的管理方法、掌握了核心邏輯，你的“利用價(jià)值”也就耗盡了：

老板們絕不會(huì)愿意花高價(jià)聘用外人，畢竟自家人還等著安排崗位，你不過(guò)是他們花小錢請(qǐng)來(lái)的“師傅”，教會(huì)了徒弟，自然就沒(méi)了你的位置。

第三種是“以大壓小”套路，針對(duì)技術(shù)崗位。

有些技術(shù)活自家人干不了，必須請(qǐng)外人，這就有了業(yè)內(nèi)所說(shuō)的“大?！?。

幾乎所有民營(yíng)企業(yè)都有這樣的核心技術(shù)人才，他們拿著高薪、甚至有股份，看似是企業(yè)的“香餑餑”，實(shí)則還有另一重作用——威懾其他技術(shù)人員。

老板會(huì)特意高薪聘請(qǐng)一位“特號(hào)大?！?，他可能不用具體干活，但必須什么都懂、什么都會(huì)，成為技術(shù)上的“壓倉(cāng)石”。

有這位大牛在，其他普通技術(shù)人員就不敢輕易提漲薪、談條件，因?yàn)槔习咫S時(shí)可以用“離了你還有人頂上”來(lái)壓制你。

這類高薪崗位終究是少數(shù)，絕大多數(shù)技術(shù)求職者，不過(guò)是老板用來(lái)平衡成本的“棋子”。

說(shuō)到底，無(wú)論是實(shí)體店還是實(shí)業(yè)公司，中小經(jīng)營(yíng)者的核心訴求永遠(yuǎn)是“降低成本”和“掌握主動(dòng)權(quán)”。

長(zhǎng)期掛著招聘廣告，本質(zhì)上是一種低成本的生存策略：既可以持續(xù)篩選廉價(jià)勞動(dòng)力，又能借外聘人員補(bǔ)充經(jīng)驗(yàn)、壓制內(nèi)部成本，還能營(yíng)造出“生意火爆、規(guī)模擴(kuò)張”的假象。