上個(gè)月底，一支由20多家嘉興紡織企業(yè)組成的考察團(tuán)，到韓國去進(jìn)行考察。

結(jié)果韓國人第一次知道了在中國浙江，有一個(gè)城市竟然把“冬衣三件套”做成了這么大一個(gè)產(chǎn)業(yè)：

全球每

10件毛衫，

來自嘉興

洪合

中國

10件羽絨服，

出自

嘉興

平湖；

5萬家皮革企業(yè)分布在

嘉興海寧，中國

10件皮衣，

來自

這里

而“冬衣三件套”，也僅僅是嘉興紡織產(chǎn)業(yè)版圖中的一部分而已。

現(xiàn)在的嘉興，已經(jīng)有一個(gè)涵蓋紡織、服裝、皮革、化纖等門類的完整時(shí)尚產(chǎn)業(yè)體系，硬生生將現(xiàn)代紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值干到了2747億元，排名浙江第二。

而且出口的勢(shì)頭很猛，截止到去年11月，嘉興市紡織服裝產(chǎn)品出口額679.1億元，同比增長(zhǎng)1.4%。

當(dāng)聚光燈集中在嘉興這座江南小城，一場(chǎng)關(guān)于出海、品牌與市場(chǎng)選擇的“產(chǎn)業(yè)暗戰(zhàn)”正在徐徐鋪開。

01.

“多點(diǎn)開花”的嘉興

與在科創(chuàng)賽道上疾馳的杭州、寧波相比，嘉興經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)不算太突出，工業(yè)發(fā)展并不厚實(shí)。

正因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的長(zhǎng)三角，嘉興長(zhǎng)期被調(diào)侃叫“種田嘉”。

原本是個(gè)心酸的綽號(hào)，換個(gè)角度看，卻恰恰暗藏了其致富的基因。

太湖以南，地勢(shì)平坦，河網(wǎng)密布，位于這片肥沃之地的嘉興，擁有浙江面積最大的耕地面積，自古便是蠶桑種棉的肥沃之地，更被譽(yù)為“魚米之鄉(xiāng)，絲綢之府”。

東漢時(shí)期，嘉興一帶生產(chǎn)的“越布”就曾受帝王青睞，成為王族貢品；明清時(shí)期，嘉興桐鄉(xiāng)的濮院以出產(chǎn)潔白細(xì)密的“濮綢”聞名。

依托傳統(tǒng)紡織的底子，嘉興孕育出國內(nèi)最早的現(xiàn)代化絲綢廠、絹絲紡織廠，巔峰時(shí)期，絹紡廠肩負(fù)起嘉興市30%的地方財(cái)政。

如今嘉興“冬三件”——洪合毛衫、海寧皮革、平湖羽絨服三分天下的格局，便是在上世紀(jì)后期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中逐步形成，延續(xù)至今。

嘉興的區(qū)域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出鮮明的塊狀特色，幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道都擁有集群式的產(chǎn)業(yè)模式。

以最早發(fā)展起來的桐鄉(xiāng)濮院為例：

1976年，濮院彈棉花生產(chǎn)合作社購置了3臺(tái)手搖橫機(jī)，生產(chǎn)出第一批羊毛衫。隨后家家戶戶跟進(jìn)，僅10年時(shí)間，濮院的羊毛衫年產(chǎn)量就達(dá)到93萬件，產(chǎn)值2629.3萬元。 1988年，當(dāng)?shù)卣陔p燕路搭建了30個(gè)門面，形成濮院羊毛衫市場(chǎng)的雛形。此時(shí)，濮院擁有羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)300多家，年產(chǎn)270萬件，逐步構(gòu)建起全國最大的羊毛衫集散中心。

如今，這里已形成覆蓋

的完整產(chǎn)業(yè)鏈，擁有

3

生產(chǎn)企業(yè)、

家庭作坊和

從業(yè)者。

另一個(gè)“細(xì)分領(lǐng)域”的霸主——海寧皮革的故事同樣精彩。

受上世紀(jì)八九十年代的歐美、香港明星的影響，“皮衣”成為當(dāng)時(shí)潮流的代名詞。

敏銳察覺到市場(chǎng)需求后，在上海做皮革工人的海寧人回到家鄉(xiāng)，在小鎮(zhèn)架起了海寧第一臺(tái)制衣機(jī)器，由此，皮革的氣味滲入家家戶戶，小鎮(zhèn)海寧悄然挖到了屬于自己的“第一桶金”。

隨后，在全國建市場(chǎng)的高潮中，海寧皮革城迅速崛起，成為中國規(guī)模最大的皮革專業(yè)市場(chǎng)。在這座百萬人口的縣城里，集聚近5萬家企業(yè)，培育超5000個(gè)海寧自有品牌，年?duì)I收突破500億元。

嘉興紡織產(chǎn)業(yè)數(shù)十年積淀的“家底”遠(yuǎn)不止于此：

嘉興平湖中國服裝城則是全國規(guī)模最大的單品類羽絨服裝專業(yè)市場(chǎng)，入駐的市場(chǎng)交易主體達(dá)2300多家，年出貨量超過2億件；

秀洲區(qū)以龍頭企業(yè)為主力軍，形成了時(shí)尚女裝、絲綢紡織、毛衫服裝等現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)的集聚高地……

02.

“寒冬”下的破局

了解行情的人都知道，服裝行業(yè)正步入一場(chǎng)“寒冬”，強(qiáng)如嘉興，也深受其影響。

物質(zhì)的極大豐富使服裝不再稀缺，同質(zhì)化大規(guī)模生產(chǎn)模式日漸失色。與此同時(shí)，社交平臺(tái)加速了潮流迭代，風(fēng)向變幻愈發(fā)頻繁，滿足多元化、細(xì)分化的需求成為商家必須應(yīng)對(duì)的課題。

下游如此，位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的嘉興同樣面臨挑戰(zhàn)。

以平湖服裝城為例，這座全國最大的羽絨服專業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)期以內(nèi)銷為主，入駐市場(chǎng)交易主體2300多家，年出貨量超2億件。

然而產(chǎn)業(yè)高度集聚的背后，是日益激烈的“內(nèi)卷”：

暖冬頻繁、庫存高企、產(chǎn)能過?！?/blockquote>

簡(jiǎn)單依賴價(jià)格和渠道鋪貨的時(shí)代過去，困在迷局中的行業(yè)，該向何處尋求增長(zhǎng)？

嘉興首先將破局關(guān)鍵錨定在”產(chǎn)業(yè)出海”：

緯度更高的國家冬季更長(zhǎng)，南北半球季節(jié)相反，理論上還能填補(bǔ)生產(chǎn)淡季，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與生意增長(zhǎng)之間的“直線路徑”。

意識(shí)到這一點(diǎn)，嘉興很快行動(dòng)起來。

去年3月，由洪合鎮(zhèn)政府、國資公司、商會(huì)三方聯(lián)動(dòng)打造的跨境貿(mào)易線上采購平臺(tái)“毛衫派”啟用，依托跨境電商“9710”模式，即“跨境電商B2B直接出口”模式，為毛衫企業(yè)提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流、報(bào)關(guān)等一站式全流程數(shù)字貿(mào)易服務(wù)，降低中小微企業(yè)或個(gè)人參與國際貿(mào)易的難度。

截至目前，“毛衫派”已成功吸引近百家企業(yè)入駐，近20家跨境服務(wù)商加入，累計(jì)銷售額突破6400萬美元，銷售毛衫超2100萬件。

政府引導(dǎo)“組團(tuán)出?！币喑蔀榱咙c(diǎn)。

早在兩年前，日本東京舉行的亞洲紡織成衣展（AFF）上，嘉興云翔針織公司隨同50家嘉興企業(yè)參加展會(huì)，他們帶去的彩色點(diǎn)子紗新樣品，意外獲得日本客戶青睞，最終攬獲200萬美元意向訂單。

“出海效益”持續(xù)釋放的同時(shí)，嘉興另一招破局打法——數(shù)字化賦能，也在生產(chǎn)一線悄然生根。

位于嘉興秀洲區(qū)的秋維特時(shí)裝股份有限公司，經(jīng)過數(shù)智化改革后，數(shù)字車間能夠?qū)崿F(xiàn)百臺(tái)智能設(shè)備同步運(yùn)轉(zhuǎn)，研發(fā)設(shè)計(jì)、工藝制版、生產(chǎn)管理全流程由系統(tǒng)一體化調(diào)度；

嘉興匯順紡織染整有限公司，他們的智能化染整車間里，通過全封閉自動(dòng)化設(shè)備，用水量下降20%、節(jié)氣近20%，年產(chǎn)值卻逆勢(shì)增加6000萬元，用技術(shù)創(chuàng)新破解了傳統(tǒng)染整行業(yè)高耗低效的難題；

嘉興元?jiǎng)?chuàng)紡織，全國專注于高端羊毛、羊絨面料研發(fā)與生產(chǎn)的代表性企業(yè)，在前年與華為云開啟合作后，依托華為在制造業(yè)領(lǐng)域累計(jì)的技術(shù)積累與管理實(shí)踐，推動(dòng)企業(yè)在生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈協(xié)同、質(zhì)量管控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)流程標(biāo)準(zhǔn)化與管理可視化……

訂單背后的邏輯在變，增長(zhǎng)的故事也在重寫。

出海搶單、數(shù)字賦能，嘉興現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)的“二次增長(zhǎng)曲線”，正清晰指向全球化與智能化。

03.

嘉興，如何“造星”

在環(huán)太湖灣一帶，除了嘉興，常熟在服裝產(chǎn)業(yè)中的“江湖地位”同樣不低。

依托知名品牌波司登，常熟擁有全國最大的羽絨服產(chǎn)業(yè)帶，匯聚了超5000家羽絨服裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)以及35個(gè)專業(yè)交易市場(chǎng)，年產(chǎn)超5億件服裝，占據(jù)中國羽絨服出口的“半壁江山”。

而放眼全國，嘉興在內(nèi)的環(huán)杭州灣現(xiàn)代紡織服裝國家先進(jìn)制造業(yè)集群表現(xiàn)也十分亮眼：

蕭山、紹興柯橋形成上游化纖原料產(chǎn)業(yè)帶；

中游織造印染集聚全國

40%的綠色印染產(chǎn)能；

下游以寧波、杭州、溫州等為核心城市，搭建起“男裝

女裝

童裝

家紡

”的全品類布局。

近年來，環(huán)杭州灣現(xiàn)代紡織服裝國家先進(jìn)制造業(yè)集群產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全國比重近五分之一，規(guī)模穩(wěn)居全國首位，現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)中，化纖、印染面料等10個(gè)細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品市場(chǎng)占有率居全球第一。

但是，在這一個(gè)偌大的產(chǎn)業(yè)“蓄水池”中，這些城市卻面臨著同一個(gè)痛點(diǎn)：

產(chǎn)量上去了，品牌卻打不響。

這種“強(qiáng)整體、弱個(gè)體”的尷尬境地，同處環(huán)太湖灣和環(huán)杭州灣現(xiàn)代紡織集群的嘉興真切體會(huì)過。

早在上世紀(jì)90年代末，嘉興平湖已經(jīng)為包括耐克、銳步、阿瑪尼、華倫天奴等國際服裝品牌代工。這種情況就像一流的廚師，能做出美味佳肴，但餐廳招牌卻是別人的。

當(dāng)然，時(shí)過境遷，如今新環(huán)境、新需求的出現(xiàn)，此刻的“拐點(diǎn)”對(duì)嘉興來說，恰是打破局面的最好時(shí)機(jī)。

讓現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)持續(xù)提檔升級(jí)并培育“明星品牌”，與其他城市相比，嘉興的核心優(yōu)勢(shì)在哪？

在我們看來，主要有兩點(diǎn)。

一方面，是嘉興精心打造的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

早在先前，嘉興便在現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)集群培育和發(fā)展上提出許多細(xì)致的舉措：

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，重點(diǎn)培育濮院毛衫時(shí)尚和海寧許村家紡兩個(gè)全國世界級(jí)產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)試點(diǎn)，發(fā)揮十大紡織行業(yè)中國名鎮(zhèn)作用，打造全市現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)集群。

做強(qiáng)做優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈，深入實(shí)施“雄鷹計(jì)劃”，大力培育行業(yè)龍頭企業(yè)、專精特新企業(yè)，同時(shí)，發(fā)展“共享產(chǎn)能”、“共享工廠”等生產(chǎn)模式，提高產(chǎn)能利用率和協(xié)作配套水平；

加快數(shù)字化改造，加強(qiáng)培育一批紡織行業(yè)級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及一批企業(yè)級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，引導(dǎo)企業(yè)加快打造智能化工廠……

產(chǎn)業(yè)的成績(jī)也從側(cè)面印證了政策的利好，去年上半年，嘉興現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值119億元，列全省第三，展現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭。

另一方面，則是嘉興蓄勢(shì)待發(fā)的“直拳”。

嘉興在培育本地龍頭骨干企業(yè)上，沒有松過“加速鍵”。

2016年，平湖注冊(cè)了“平湖羽絨服裝”的集體品牌，2017年，平湖打起“原創(chuàng)品牌”的大旗，從廣州、杭州等地引進(jìn)人才，出臺(tái)了“款式備案登記制度”，要把平湖打造成一個(gè)專業(yè)的羽絨服原創(chuàng)設(shè)計(jì)制造基地。

有數(shù)據(jù)為證，2016年，平湖中國服裝城的羽絨服原創(chuàng)款式只有不到200款，到了2023年，這個(gè)市場(chǎng)上的原創(chuàng)款式增加到了2萬多款。

結(jié)果性指標(biāo)的體現(xiàn)，往往比預(yù)想來得要晚，但絕不會(huì)缺席。如今嘉興已經(jīng)殺出雅瑩、安正、嘉欣絲綢等一批具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)。

隨著越來越多的原創(chuàng)品牌不斷涌現(xiàn)，誰又能斷言，嘉興的未來不會(huì)出現(xiàn)像加拿大鵝、波司登那樣的巨頭呢？

不過說到底，產(chǎn)業(yè)的更新升級(jí)以及“明星品牌”的養(yǎng)成是一場(chǎng)系統(tǒng)工程，也注定是一場(chǎng)需要耐心與魄力的長(zhǎng)跑。

對(duì)于嘉興而言，深厚的現(xiàn)代紡織底蘊(yùn)是它最大的船票，但能否駛向更廣闊的“星辰大海”，取決于它能否繼續(xù)拓寬生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為不可替代的 “產(chǎn)品力”與“品牌力”。

在這一方面，我們有充足的理由去相信這座城市。

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