“年初一初二就有人來(lái)看房了，我回老家兩天，還有兩組是請(qǐng)同事幫忙帶的?！弊鳛樯罡贾萆昊ò鍓K的資深經(jīng)紀(jì)人，鏈家地產(chǎn)學(xué)院北路店經(jīng)理蘭延濤對(duì)今年春節(jié)的感受只有一個(gè)字：忙。

他手上的帶看數(shù)據(jù)同比翻倍——從去年春節(jié)的5-6組，到今年的12組?！岸遥ツ晔谴汗?jié)后‘杭州六小龍’出圈，帶看量才快速上去的，今年買(mǎi)房看房的流量提前發(fā)動(dòng)了”。

杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2026年春節(jié)假期，杭州二手房帶看量同比增長(zhǎng)17%，新簽單量更是大幅增長(zhǎng)47%。在傳統(tǒng)樓市“休養(yǎng)生息”的淡季，杭州卻迎來(lái)了一波意料之外的暖流。

而隨著昨天上海發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整本市房地產(chǎn)政策的通知》，這股暖流能否演變成真正的“樓市小陽(yáng)春”？

初一就有人看房

杭州二手房春節(jié)檔提前“開(kāi)機(jī)”

星瓚頌錦府實(shí)景圖

蘭延濤所在的門(mén)店位于申花核心，周邊聚集了濱江錦繡之城、融信公館ARC、首開(kāi)金茂府等一批高端改善樓盤(pán)。他說(shuō)，春節(jié)期間這12組客戶(hù)，本地改善型需求占9組，3組是從外地專(zhuān)程趕來(lái)的。

昨天下午，蘭延濤依舊排了三組帶看。其中一組是外地客戶(hù)，因?yàn)楹⒆踊槭聦⒔瑴?zhǔn)備在杭州購(gòu)置婚房。

“他們看的都是‘華豐造紙廠(chǎng)三兄弟’——杭曜置地中心、星瓚頌錦府、杭樾潤(rùn)府，此外還有馥香園，都是次新房?！碧m延濤說(shuō)，客戶(hù)看得非常仔細(xì)，戶(hù)型、朝向、樓層、物業(yè)都要問(wèn)個(gè)遍，求購(gòu)意愿強(qiáng)烈。

杭樾潤(rùn)府實(shí)景圖

在城西的翡翠城，有二手房門(mén)店店長(zhǎng)感受到了同樣的“暖意”，大年初三就有客戶(hù)上門(mén)?！坝锌蛻?hù)一口氣看了翡翠城、杭珹未來(lái)中心、東原印未來(lái)三個(gè)熱門(mén)小區(qū)，說(shuō)回去關(guān)注價(jià)格，我們感覺(jué)他隨時(shí)可能下單”。

果然，復(fù)工第一天，這家門(mén)店就迎來(lái)首套成交，“他覺(jué)得價(jià)格到位了，果斷出手”。

從“再看看”到主動(dòng)出價(jià)

不少買(mǎi)家心態(tài)變了

“去年客戶(hù)看完房，說(shuō)得最多的是‘再看看’，今年明顯不同了——他們會(huì)主動(dòng)還價(jià)，能看出是真的想買(mǎi)?！弊屘m延濤印象最深的，是買(mǎi)家心態(tài)的變化。

但價(jià)格博弈依然激烈。蘭延濤透露，有客戶(hù)按照掛牌價(jià)的8折來(lái)砍，“那房東肯定接受不了”。這種“買(mǎi)家敢出價(jià)、房東不愿讓”的局面，在當(dāng)下的市場(chǎng)處處可見(jiàn)。

“果斷還價(jià)”的客戶(hù)，在蘭延濤的12組帶看中占了相當(dāng)比例。他分析，一方面是因?yàn)榉績(jī)r(jià)調(diào)整到不少人的心理價(jià)位，一方面也與政策預(yù)期有關(guān)?！澳昵罢忒B加，大家信心穩(wěn)了一些，覺(jué)得現(xiàn)在買(mǎi)不會(huì)‘站崗’?！?/p>

不過(guò)，買(mǎi)家的“果斷”并不意味著房東的“松口”。蘭延濤觀(guān)察，目前申花板塊的次新房議價(jià)空間正在縮小。“次新房的房東普遍覺(jué)得市場(chǎng)在企穩(wěn)，價(jià)格咬得比較緊?！倍?008年至2016年間交付的改善戶(hù)型，房齡偏老，議價(jià)空間相對(duì)大一些。剛需盤(pán)作為當(dāng)前成交主力，價(jià)格已經(jīng)下來(lái)很多，議價(jià)空間同樣較小。

杭曜置地中心一期

他給我們列了一組當(dāng)前申花板塊的熱門(mén)戶(hù)型與價(jià)格：139平方米，總價(jià)800萬(wàn)元左右；100平方米出頭，總價(jià)600萬(wàn)元左右；170平方米左右，總價(jià)1000萬(wàn)-1300萬(wàn)元。其中170平方米熱度最高的樓盤(pán)，集中在攬?jiān)棋\繡里、星瓚頌錦府和杭曜置地中心。

春節(jié)期間線(xiàn)上咨詢(xún)者多

購(gòu)房者最關(guān)心房齡、戶(hù)型和價(jià)格

春節(jié)假期，蘭延濤的線(xiàn)上咨詢(xún)量也迎來(lái)一波小高峰，累計(jì)收到約300條咨詢(xún)。他統(tǒng)計(jì)了一下，購(gòu)房者最關(guān)心的問(wèn)題依次是：房齡、戶(hù)型、房?jī)r(jià)、物業(yè)。

“房齡排在第一，說(shuō)明大家對(duì)次新房的偏好非常明確?！鄙昊ò鍓K是杭州知名的改善板塊，購(gòu)房者對(duì)居住品質(zhì)要求較高，次新房在戶(hù)型設(shè)計(jì)、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)服務(wù)上都有明顯優(yōu)勢(shì)。

攝影江玥

這一點(diǎn)也在成交數(shù)據(jù)中得到印證。前幾個(gè)月申花板塊排名靠前的房源，幾乎都是次新房。

板塊內(nèi)多位經(jīng)紀(jì)人表示，在申花板塊的購(gòu)房群體中，本地改善型占絕大多數(shù)，“很多人是賣(mài)了老房子來(lái)置換，對(duì)居住品質(zhì)要求高，愿意為次新房買(mǎi)單”。而外地客戶(hù)占比雖小，但往往決策更快，“因?yàn)樗麄儊?lái)一趟不容易，看準(zhǔn)了就會(huì)出手”。

面對(duì)即將到來(lái)的杭州“樓市小陽(yáng)春”，蘭延濤和多位資深經(jīng)紀(jì)人意見(jiàn)一致，對(duì)于購(gòu)房者，“不能光在手機(jī)里看房，一定要走出來(lái)看”。有合適的，價(jià)格又在接受范圍內(nèi)，可以直接入手。當(dāng)然，也不必著急，肯定有得挑的。

對(duì)于房東，如果要賣(mài)次新房紅盤(pán)，價(jià)格可以堅(jiān)持一下試試；房齡超過(guò)十年的房源，要做好“以?xún)r(jià)換量”的準(zhǔn)備；沒(méi)有學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)的老房子，建議“搶跑”；帶有頭部學(xué)區(qū)屬性的房源，不急的話(huà)可以繼續(xù)持有觀(guān)望。

上海再出樓市新政

杭州“小陽(yáng)春”迎來(lái)強(qiáng)心劑？

攝影林葉楊

就在樓市“小陽(yáng)春”蓄勢(shì)待發(fā)之際，上海市新出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整本市房地產(chǎn)政策的通知》，自今日起施行，引發(fā)廣泛關(guān)注。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，作為長(zhǎng)三角龍頭城市的上海再度發(fā)力，對(duì)杭州市場(chǎng)將產(chǎn)生顯著的“同頻共振”效應(yīng)。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)對(duì)此評(píng)論：“政策的出臺(tái)進(jìn)一步說(shuō)明各地對(duì)住房消費(fèi)有非常好的支持。杭州市場(chǎng)是優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，結(jié)構(gòu)跟上海很相似?，F(xiàn)在市場(chǎng)積極的一面是，不管有沒(méi)有政策，政策的量已經(jīng)比較多，給住房消費(fèi)的支持力度較大。關(guān)鍵是房?jī)r(jià)調(diào)整基本到位，買(mǎi)房子的性?xún)r(jià)比高?！?/p>

嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，接下來(lái)上海市場(chǎng)的活躍對(duì)杭州市場(chǎng)也有積極作用：“我們觀(guān)察到長(zhǎng)三角的市場(chǎng)，總體保持了領(lǐng)先的行情。”

杭州貝殼研究院院長(zhǎng)上官劍從數(shù)據(jù)層面給出判斷：“政策效應(yīng)的持續(xù)釋放，加上3月份傳統(tǒng)‘小陽(yáng)春’的到來(lái)，杭州樓市有望進(jìn)一步回暖。尤其是望天際（水電新村）、濱杭傳麒府等高總價(jià)新盤(pán)入市，會(huì)在一定程度上拉熱市場(chǎng)，帶動(dòng)改善板塊價(jià)格穩(wěn)定甚至上行。”

橙柿互動(dòng)·都市快報(bào) 記者 陸丹

編輯 潘俐

審核 張倩 邵宇峰

校對(duì) 楊佳音