伏久者飛必高。——題記

撰文｜知趣營銷 蔡學飛

編輯｜知趣營銷 葉陽子

2026年是“十五五”規(guī)劃的開局之年，也是白酒產業(yè)步入深度調整的第五年。站在這個承前啟后的關鍵節(jié)點，2月26日，舍得酒業(yè)以一場年度會議，用三個關鍵詞向行業(yè)亮出了清晰的方向：強基、破局、再出發(fā)。

這場年度定調會，沒有激進的增長目標，也沒有華麗的戰(zhàn)略包裝，卻讓我們看到舍得酒業(yè)在周期波動中向內求索、向外進擊的的戰(zhàn)略定力與務實心態(tài)。

值得關注的是，春節(jié)期間，舍得酒業(yè)系列產品增長勢頭良好，終端庫存去化加速，開瓶率保持雙位數(shù)增長。這一“開門紅”，不僅是對2025年扎實耕耘的有力注腳，更成為2026年發(fā)力突破的顯著碩果。

01

政企賦能：穿越周期的舍得韌性

獨行快，眾行遠。任何企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，都離不開天時、地利與人和?；仡?025年，舍得酒業(yè)之所以能在行業(yè)寒冬中保持穩(wěn)健，關鍵在于上下同欲的“合力”。

射洪市副市長管行

一方面，是地方政府的堅實后盾。從增產擴能到文化出海，從酒旅融合到鄉(xiāng)村振興，地方政府與舍得酒業(yè)的深度綁定，為其筑牢了地方政策與資源后盾。正如射洪市副市長管行所強調的，射洪市委、市政府將始終與舍得酒業(yè)同心同向、同頻共振，全力護航企業(yè)發(fā)展。

復星國際董事長郭廣昌

另一方面，是復星的生態(tài)賦能。本次大會上，復星國際董事長郭廣昌不僅肯定了舍得在逆周期表現(xiàn)出的經營韌性，更高度認可其老酒戰(zhàn)略，鼓勵團隊堅持客戶優(yōu)先、堅持產品力、堅持創(chuàng)新，打造諸如高質價比單品“沱牌特級T68”和創(chuàng)新產品“舍得自在”等更多好產品。

根深者葉茂，源浚者流長。在政府的支持與復星的高度賦能下，舍得酒業(yè)用“舍得干”的精神迎難而上，筑牢了長期主義的底氣。而這份底氣，也具象化為舍得酒業(yè)2025年扎實的發(fā)展成果。

品牌端，以“老酒+文化”為核心，“舍得智慧人物”等IP矩陣持續(xù)傳遞品牌價值，“舍得老酒節(jié)”更是走進海外多國，全球化戰(zhàn)略布局至42個國家及地區(qū)；產品創(chuàng)新端，舍得酒業(yè)去年8月推出的29度“舍得自在”，作為行業(yè)首款低酒度暢飲型老酒，上市即爆款，不僅斬獲了多項行業(yè)大獎，更是開辟了低度酒賽道的新增長空間；同時，還孵化出“馬上有舍得”盲盒、24節(jié)氣系列等文創(chuàng)產品，放大差異化競爭優(yōu)勢；渠道端，沱牌特級T68終端上柜率提升，舍之道動銷開瓶雙增，電商渠道提速增效，KA渠道新增數(shù)萬家門店。

真正的韌性，從來不是被動承受，而是主動積蓄。在外部環(huán)境充滿不確定性的2025年，舍得酒業(yè)并沒有選擇收縮防守，而是依托政企協(xié)同的“地利”與復星生態(tài)的“人和”，在品質、文化和市場上持續(xù)進攻。在我看來，舍得酒業(yè)所積蓄的，不僅是穿越周期的韌性，更是一個屬于長期主義者的更可持續(xù)的未來。

02

三詞定調：面向未來的舍得定力

強基，破局，再出發(fā)。

這三大關鍵詞，是舍得酒業(yè)董事長蒲吉洲在會上講話的主題，其不僅系統(tǒng)闡述了舍得酒業(yè)的經營指導思想，更構成了舍得酒業(yè)面向未來的戰(zhàn)略邏輯。它們不是簡單的年度口號，而是一個環(huán)環(huán)相扣的進化系統(tǒng)。

舍得酒業(yè)董事長蒲吉洲

強基，是從“擁有優(yōu)勢”到“系統(tǒng)放大”的質變。眾所周知，各白酒企業(yè)都有著其獨特的優(yōu)勢所在，但很多往往躺在優(yōu)勢上坐吃山空。舍得酒業(yè)提出的“強基”，核心在于將品質、戰(zhàn)略、體制三大優(yōu)勢進行系統(tǒng)放大。品質層面，在已有的生態(tài)稟賦、老酒儲備、增產擴能的戰(zhàn)略根基之上，以智改數(shù)轉賦能生產，強化自主科研轉化，并升級產品管理模式；戰(zhàn)略層面，持續(xù)鞏固“舍得＝老酒”的行業(yè)及市場共識；體制層面，復星與政府的雙重賦能必須轉化為靈活的市場機制?？梢哉f，這種強基，不是為了守成，而是為破局提供更堅實的跳板。

破局，是擺脫路徑依賴，搶占新場景、新陣地的自我革命。從“單點突破”轉向“全域破圈”，意味著舍得不再滿足于傳統(tǒng)的渠道紅利，而是通過“酒餐+酒景+酒旅”的產業(yè)聯(lián)動。本質上是在創(chuàng)造新的消費場景，用內容營銷實現(xiàn)老酒的年輕化表達。不破不立，破而后立。在存量競爭的時代，這種破局的核心是主動尋找增量空間。

再出發(fā)，則是以歸零心態(tài)破舊立新。在行業(yè)調整的第五年，舍得酒業(yè)的務實心態(tài)尤為難得。在不確定的時代，真正的確定性源于對核心優(yōu)勢的堅守，也源于打破傳統(tǒng)的銳氣。結合舍得酒業(yè)提出的“八件事”行動指南，應該說，從戰(zhàn)略定力、文化塑造、執(zhí)行力到組織學習等多個維度，系統(tǒng)化地將企業(yè)決策共識轉化為扎實行動，不僅從戰(zhàn)略上強調了長期主義的老酒戰(zhàn)略根基、全員參與的文化傳播、內求自省的思維習慣以及主動進取的執(zhí)行精神，更為舍得酒業(yè)在行業(yè)調整期，通過強化內部共識與行動紀律，來應對外部不確定性、鍛造發(fā)展確定性的務實路徑。

“強基、破局、再出發(fā)”三大關鍵詞，猶如奔涌江河的三種姿態(tài)，強基是向下扎根，在河床深處積蓄不竭的源頭活水；破局是向上奔涌，在遭遇險灘暗礁時開辟新的航道；再出發(fā)則是永不停歇的流向。它們共同構成一個“深根固柢、順勢而變、永葆初心”的系統(tǒng)，對酒企，對于中國酒行業(yè)穿越周期具有重要的借鑒意義。

03

四力并舉：扎實發(fā)展的舍得智慧

再宏大的戰(zhàn)略，落不到地上，都是空中樓閣。舍得酒業(yè)總裁唐琿在工作報告中，將2026年的經營部署提煉為“極致四力”。拆解這“四力”，會發(fā)現(xiàn)每一“力”背后都藏著舍得酒業(yè)的“殺手锏”。

舍得酒業(yè)總裁唐琿

其一，產品力的“極致質價比”，是對消費理性的精準洞察。當下的消費者不是不喝酒了，而是不再為虛高的品牌溢價買單。“質價雙優(yōu)、質在首位”的產品目標，意味著舍得的產品邏輯已經從“釀什么”徹底轉向“消費者要什么”，從而真正做到科學前瞻布局個性化、健康化、利口化的白酒產品。

其二，品牌力的“極致差異化”，是對消費者心智的搶占。在白酒同質化加劇的今天，誰能占據(jù)心智，誰就擁有主動權。立足“細分定位、精準聚焦、協(xié)同發(fā)展”的策略，舍得將不斷強化“舍得酒，每一瓶都是老酒”的認知，突出“唯一低酒度高風味”彰顯舍得自在獨特性、集中資源依托“酒桌歌神”IP打造沱牌特級T68，并全方位賦能夜郎古，持續(xù)構建差異化的品牌增長矩陣。

可以說，通過品味守局、自在破局、T68擴局、夜郎古協(xié)局，舍得酒業(yè)系統(tǒng)性地構筑了攻守兼?zhèn)涞漠a品體系，以應對多元化的市場需求并驅動整體增長，這種多品牌、多場景的立體打法，更讓舍得酒在高端商務、大眾消費、年輕輕飲等多個戰(zhàn)場都獲得了競爭優(yōu)勢。

其三，渠道力的“極致價值創(chuàng)造”，體現(xiàn)了廠商關系的重構。“三好價格管理體系”和“價費改革”，本質上是給渠道商吃定心丸。在行業(yè)下行期，穩(wěn)住價格便是穩(wěn)住軍心，深化“渠道向下”就是拓寬護城河。

其四，組織力的“極致戰(zhàn)斗力”，則是最難復制的軟實力。如今，白酒行業(yè)面臨嚴重的人才斷層，舍得通過持續(xù)打造精干高效型組織、全面落實“經營體負責制”等舉措，致力于打造一支能打硬仗、不斷成長的“舍得鐵軍”。

唯有扎深根，方能枝葉茂。舍得酒業(yè)四力并舉的背后，是將戰(zhàn)略圖景從宏大敘事向精耕細作的落地。它將長期堅持的企業(yè)戰(zhàn)略，拆解為可執(zhí)行的動作，以質價比回應市場理性，以差異化搶占消費者心智，以價值分配穩(wěn)固渠道信心，以機制優(yōu)化激活組織動能。從行業(yè)層面看，舍得酒業(yè)的“極致四力”，不僅是對消費邏輯的深刻洞察，更是對白酒產業(yè)回歸本質提供了名酒樣本。

天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能勝。此刻，2026的舍得酒業(yè)蓄勢待發(fā)，以“強基”筑牢護城河，以“破局”主動進化，以“再出發(fā)”永葆活力。這份沉穩(wěn)，或許正是舍得尋找確定性最需要的力量，而這種系統(tǒng)性的進化力量，更為舍得酒業(yè)在行業(yè)周期中的穩(wěn)健發(fā)展提供了最堅定的戰(zhàn)略耐力與行動定力！