文丨青兮

褪去浮華，回歸純粹。一款高品質(zhì)美酒熱銷的背后，一定是來自消費端的選擇與追捧。

自2022年7月上市以來，今世緣酒業(yè)旗下的高溝標樣系列產(chǎn)品逐步回歸大眾視野，走上萬千消費者的餐桌，成為江淮大地上大眾消費的又一標桿性產(chǎn)品。來自消費者的選擇與青睞，讓高溝標樣酒信心十足，再次煥發(fā)了耀眼的品牌光彩。

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著經(jīng)濟、社會的發(fā)展，白酒中低端市場已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。隨著30—80元盒裝酒的消失，白酒的大眾消費逐步上移到50元以上的高線光瓶酒領(lǐng)域，成就了諸如玻汾、順品郎、綠脖西鳳、高溝標樣、敘府白蓋等產(chǎn)品的熱銷，壯大了光瓶酒市場。

《酒眼觀酒》觀察發(fā)現(xiàn)，高溝標樣的代表作高溝白標近年來在蘇北、蘇中一帶冉冉升起，深受大眾消費人群喜愛，有望成為今世緣酒業(yè)“后百億時代”的創(chuàng)新增長極。

01、“53優(yōu)”的底蘊與光輝下，高溝標樣正在成為大眾消費新寵

“現(xiàn)在正在江蘇大眾消費圈里流行的高溝標樣酒，前身是國家優(yōu)質(zhì)酒高溝酒，很有底蘊、品質(zhì)很高，新老消費者都很喜歡。”日前，南京酒商靳總向《酒眼觀酒》講起了近兩年在南京大眾消費圈逐步興起的高溝標樣酒。

他指出，以高溝白標為代表的高溝標樣酒，前身是國家“53優(yōu)”之一的高溝酒，在經(jīng)過今世緣酒業(yè)的潛心打磨后，再次以高品質(zhì)、高顏值、高性價比的高線光瓶酒姿態(tài)進入市場，已經(jīng)獲得了眾多消費者的喜愛。

在1989年第五次國家評酒會上，除17個國家級名酒外，還評選出了一批國家級優(yōu)質(zhì)酒，它們是此次評酒會上的銀獎得主，被統(tǒng)稱為“53優(yōu)”，同樣被譽為中國酒業(yè)的稀世佳釀。來自江蘇的高溝特曲酒，便是其中之一，它是江淮派大曲濃香的代表，是蘇酒杰出代表“三溝一河”之一。

到1995年，高溝特曲被國家技術(shù)監(jiān)督部門認定為國家濃香型白酒實物標準樣品，進一步奠定了高溝酒業(yè)在白酒行業(yè)中的地位，也充分說明了高溝酒的技術(shù)實力與品質(zhì)魅力，強化了市場經(jīng)濟體制下的品質(zhì)話語權(quán)。

此后，高溝酒廠改制為今天的今世緣酒業(yè)，并成為了白酒行業(yè)為數(shù)不多的上市公司。但今世緣方面始終認為，高溝是今世緣酒業(yè)的根與魂，是一張有故事、有內(nèi)涵的飄香名片，要使其永葆青春，在中國白酒的發(fā)展進程中獲得一席之地。

基于高溝品牌的重要性，今世緣酒業(yè)把高溝品牌復興作為公司一項重要戰(zhàn)略。為此專門成立了江蘇高溝酒業(yè)銷售有限公司，組建了專職團隊專注專營高溝品牌營銷。打造了有態(tài)度、有靈魂、高顏值、高品質(zhì)的高溝新品——高溝標樣酒（高溝標樣1995、高溝標樣黑標、高溝標樣白標）。

如今，高溝標樣酒已經(jīng)進入市場近三年，在江蘇省內(nèi)及環(huán)江蘇市場的安徽、上海、浙江等地頗受消費者青睞。

家住淮陰區(qū)漁溝鎮(zhèn)的任先生就表示，從以前的高溝特曲到今天的高溝標樣，品質(zhì)一直是很不錯的，是大眾消費的標桿產(chǎn)品，被譽為“老百姓都能喝得起的品質(zhì)美酒”。

“現(xiàn)在的（高溝）白標很不錯啊，我們身邊很多朋友都在喝這個酒。高溝是我們這一代人的時代記憶，有一段時間很是懷念高溝酒?，F(xiàn)在這個（高溝）白標酒，很適合朋友們?nèi)寰埏?。”任先生認為。

惠德商貿(mào)聯(lián)合創(chuàng)始人屠總是漣水本地知名的酒水經(jīng)銷商，與高溝合作多年，對高溝品牌感情深厚。但是，他選擇高溝標樣，并不僅僅是因為感情，更多的是出于理性、客觀、全面的考量。

屠總認為，在白酒消費上，消費者越來越追求簡單、感性而又真實的消費感受，越來越趨向小而美、小而精的小型聚會。因而，選擇產(chǎn)品時應看重三個核心，即簡單又感性的品牌訴求、產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢與得天獨厚的自我品牌價值。

這便是高溝標樣能夠迅速出圈的原因。綜合消費者反饋，在市場上摸爬滾打多年的屠總摸清了高溝標樣對消費者的吸引力，即外觀上令人眼前一亮，品嘗時令人回味無窮。

02、“后百億時代”創(chuàng)新增長極浮現(xiàn)，高溝標樣筑牢今世緣底座

長期跟蹤觀察今世緣品牌發(fā)展的白酒品牌專家、龍騰虎躍品牌策劃機構(gòu)董事長紀家晶在與《酒眼觀酒》交流時指出，高溝標樣是華東高線光瓶酒中的佼佼者，品質(zhì)層面對標的是百元以上價位的盒裝酒，品價比在高溝標樣身上十分突出，這是高溝標樣能夠迅速占領(lǐng)市場的主要原因。

“占領(lǐng)大眾市場，占領(lǐng)消費者心智，其核心還是品質(zhì)和顏值獲得了消費者認可，這是任何一款出圈的白酒產(chǎn)品共同的特征?！睒I(yè)內(nèi)人士認為。

高溝標樣的迅速發(fā)展，是今世緣酒業(yè)嘔心瀝血、傾力培植的結(jié)果。

產(chǎn)品打造上，高溝標樣打破了以往的低端認知，以優(yōu)質(zhì)高線光瓶酒為切入點，以城市新中產(chǎn)為目標人群，創(chuàng)意研發(fā)了差異化新產(chǎn)品，系統(tǒng)構(gòu)建了新高溝產(chǎn)品線。

《酒眼觀酒》獲悉，以高溝標樣的代表性產(chǎn)品高溝白標具備“三高”特性：

其一，高顏值：高透明玻璃材質(zhì)，米白色特種紙標，三角不規(guī)則瓶型；化繁為簡，簡而不凡。

其二，高品質(zhì)：制曲時在傳統(tǒng)原料小麥的基礎(chǔ)上加入了糯米，發(fā)酵時在傳統(tǒng)五糧工藝基礎(chǔ)上采用大米+高粱組合，高粱成酒米成香，糯米香氣細膩，大米香氣飄逸，兩香疊加，形成了白標獨有的米香幽雅。

其三，高性價比：高溝白標，包裝不見外，酒質(zhì)更實在，更適合家人團聚、同事歡聚、老友小聚。

今世緣酒業(yè)內(nèi)部人士透露，當下的高溝酒十分注重品質(zhì)建設(shè)，當其他酒企產(chǎn)品漲價的時候，我們不改初心，在堅持品質(zhì)提升的情況下不漲價，為的就是以品質(zhì)制勝，用高品質(zhì)來吸納更多的消費者。

“‘少個盒子，多道菜?！歉邷习讟说慕K端推廣話術(shù)之一，我們就是想為消費者把外包裝盒的錢省下來，專注口感上的提升，讓消費者得到更多的實惠，更愛我們的產(chǎn)品?！痹撊耸勘硎?。

這一貼心的策略的確收到了很好的效果，許多消費者很快便喜歡上了這款產(chǎn)品。而高溝標樣系列的快速成長，也進一步推動了今世緣酒業(yè)在“后百億時代”的平衡發(fā)展。

紀家晶分析認為，自1996年改制以后，今世緣酒業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了較為完備的產(chǎn)品體系，中端、中高端的今世緣系列，次高端的國緣開系列、V系列，以及提前布局高端的國緣2049等產(chǎn)品。但百元左右的中低端市場卻是已出現(xiàn)了很長時間的空檔期，重啟高溝品牌、推出高溝標樣，是今世緣酒業(yè)筑牢企業(yè)底座，在“后百億時代”創(chuàng)新增長極的重要舉措。

目前，從市場層面反饋回來的消息看，以高溝白標為代表的高溝標樣系列產(chǎn)品，在淮安、南京、揚州等地的消費正在逐步升溫，全國招商也在穩(wěn)步推進，相信高溝品牌能為今世緣的“后百億時代”注入更多的發(fā)展活力。

今世緣方面表示，即將到來的成都春糖，高溝標樣的新一輪招商也將隨之開啟，歡迎有識之士加入到高溝的品牌、渠道建設(shè)中來，一起挖掘高線光瓶酒的廣闊市場。

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