最近，007被隨變這支新廣告洗腦了。

看完就立刻記住了“隨變經(jīng)典香草口味冰淇淋，真的有很多層”。

大家從小吃到大的隨變，在517吃貨節(jié)來臨之際上線了這支視頻。原本一支普普通通的產(chǎn)品廣告，不僅拍出了三步一反轉的搞笑效果，更是一本正經(jīng)搞抽象、訴情感，把年輕人喜歡的要素全集齊了。

透過這支廣告，007能看到的可不只有隨變在內(nèi)容營銷上的創(chuàng)意實力，更有品牌通過“內(nèi)容、產(chǎn)品與渠道的高度整合”，打響多層次的年輕營銷新范式。

第一層：創(chuàng)意內(nèi)容反轉

用年輕人愛看的方式說透產(chǎn)品

當傳統(tǒng)冰淇淋還在平鋪直敘地講材料、講口味時，隨變已經(jīng)開始尋找讓消費者更有共鳴的產(chǎn)品溝通點：從很多層的產(chǎn)品形態(tài)，延伸出了人們多層次的生活驚喜。

視頻一開場就仿佛夢回《繁花》、《花樣年華》等影視場景，用熟悉的王家衛(wèi)畫風把經(jīng)典氛圍感瞬間拉滿。

就在你以為這是一支高調(diào)性的電影感廣告大片時，主角略帶港普的講述和外賣小哥的“寶強式”問詢，又將大家拉入了生活化場景，展開了關于“層”的故事：

例如，搭上層層上升的電梯，總有一層能到達驚喜的目的地；在生日宴上常見的千“層”生日蛋糕里，其實滿藏著媽媽為寶貝準備的愛意；朋友對飲的分“層”雞尾酒里，每一層都注入了深厚的友誼。

大家生活里的“每一層”，其實暗藏不少驚喜與美好。這就正如隨變經(jīng)典香草口味冰淇淋“66層香濃牛乳和巧克力脆皮層層疊疊”，都在為每一個消費者帶來美味和幸福體驗。在年輕消費者越來越厭煩“品牌廣告”的當下，這種“聯(lián)系消費者真實生活、真實情感、真實體驗”的“用戶向”內(nèi)容創(chuàng)意，顯然成為了更優(yōu)解。

整支視頻不僅貫穿讓消費者有感知的“類比手法”，還充滿了各種“小反轉”，正中這屆年輕人笑點。

就在你以為千層蛋糕背后是“母慈子孝”的溫馨畫面，轉頭發(fā)現(xiàn)居然是狗狗的生日宴，還特別選擇了長得“層層疊疊”法斗來出演；就在你被復古酒吧和雞尾酒的藝術調(diào)性吸引，正準備迎接一波高逼格盛宴時，轉頭兩人就掏出了吸管配著巨型酒杯一口干；就連你以為住在“6606”，開口都是道理、人設最穩(wěn)的霸總男主，一不留神就吃起了冰淇淋，還露出隨變同款短褲，主打一個反差。

讓人看完忍不住留下一句：神金，害我笑了好幾下。

好內(nèi)容自帶傳播力。有感知、有反轉、有笑點的內(nèi)容，高度契合年輕人“愛搞笑、玩梗玩抽象”的社交喜好，深化“66層，每層都有驚喜”的產(chǎn)品賣點同時，也奠定了自傳播基礎。

同時，廣告里全程圍繞產(chǎn)品展開的搞笑劇情，還為“66層”產(chǎn)品附加了社交貨幣屬性，同樣能吸引用戶主動分享、傳播——產(chǎn)品成媒介，同樣自帶傳播力。

此外，在007看來，隨變這波既講清產(chǎn)品差異化，還通過多層驚喜和幽默，為大家創(chuàng)造著快樂情緒，也側面提醒人們關注生活里那些有愛、有情懷的小確幸，兼顧了品牌與年輕人的情緒和情感溝通。在當代年輕人不僅關注物質需求滿足，更關注精神、情緒、情感等高階價值之際，隨變這一招再次為品牌附加了吸引力BUFF。

第二層：開放渠道合作

讓年輕消費者可見即可得

不知道大家是否注意到，片中的美團騎手在演繹產(chǎn)品故事之外，還埋下了“隨變與美團深度合作”的線索。

首先，美團小哥和“外賣業(yè)務”自然融入隨變廣告的場景化內(nèi)容，啟發(fā)消費者“隨變可外賣”的消費行動。同時，就如視頻預告，美團還在站內(nèi)為隨變開放了廣告位資源與直播轉化通道，實現(xiàn)渠道聯(lián)動。

站內(nèi)廣告位承接站外內(nèi)容流量的同時，也通過站內(nèi)精準觸達用戶，為隨變實現(xiàn)持續(xù)聚流。在此基礎上，5月18日，隨變品牌大使、說唱音樂人“小酷”又在APP上“美宜佳直播間”開播，結合自己的趣味經(jīng)歷和體驗，向大家種草每一口都能吃到幸福感的產(chǎn)品，讓年輕消費者“可見即可得”。此時，隨變也在吃貨節(jié)營銷中完善了“內(nèi)容吸引-資源聚流-直播轉化”的“種-收”鏈路，直接拉動銷售增長。

在外賣、即時零售繼“傳統(tǒng)網(wǎng)購”之后，逐步成為當下年輕消費者的主流消費方式，品牌“拓寬O2O渠道布局”勢在必行。搶占先機的隨變，已做出優(yōu)秀示范：

隨變在與美團深度聯(lián)動時，充分整合多維度資源，以“廣告內(nèi)容植入+傳播資源合作+銷售渠道聯(lián)動”三位一體的策略，完成“內(nèi)容推產(chǎn)品、產(chǎn)品促銷售”，將聯(lián)動效果最大化；

在此過程中，隨變還充分利用外賣平臺銷售屬性，主打“經(jīng)典香草味冰淇淋”，同時引爆品牌聲量和銷量，實現(xiàn)了“以品帶牌”和品效同增。這一模式，還可被復制到更多平臺合作中，為品牌打開更廣闊的增長前景。

第三層：品牌塑造升級

從品牌領導到年輕人主導

從產(chǎn)品、內(nèi)容到渠道，在高度整合的營銷范式背后，隨變其實也演示了一種更高階品牌塑造思維：讓年輕消費者來主導品牌走向。

更具體而言，過去的傳統(tǒng)品牌是某種身份象征，對于消費者而言，它們是生活方式、生活理念的定義者和引導者。此時，品牌只需通過“單向發(fā)布廣告信息”就可完成有效的消費者溝通。

但當下，情況反轉，隨著消費者自主意識的增強、社交媒體普及，這一屆的年輕消費者已經(jīng)在品牌傳播和品牌建設中占據(jù)了絕對的話語權。近兩年，一個個“品牌聽勸流行”都是實例。

此時，品牌就必須像隨變一直以來所秉持的那樣，“與新生代玩在一起”，與時下年輕人共創(chuàng)精神共鳴——根據(jù)年輕人的社交傳播偏好和情感、情緒訴求，倒推產(chǎn)品、品牌溝通創(chuàng)意；結合當下年輕人日益崛起的消費流行，開拓品牌直播、外賣等新銷售渠道、平臺合作新模式。

其實無論未來品牌營銷的內(nèi)容、渠道如何翻新，像隨變一樣扮演好年輕人生活的參與者和好伙伴，并成為反映群體當前興趣、情感、精神和消費習慣、生活方式的鏡子，品牌們就總能與年輕世代共生。