建材供應(yīng)鏈企業(yè)擁有4條清晰可見(jiàn)的渠道，即工程渠道、經(jīng)銷渠道、出海渠道、零售渠道。

對(duì)于建材供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，構(gòu)建多渠道的目的在于促進(jìn)銷量，保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

但當(dāng)下這4個(gè)渠道也都面臨著一定的困局。

1、工程渠道，降低依賴度。房地產(chǎn)、建筑行業(yè)深度洗牌，對(duì)于建材供應(yīng)商來(lái)說(shuō)逐步在減少依賴，大多數(shù)企業(yè)選擇的策略是篩選少量?jī)?yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)、建設(shè)單位合作。

2、經(jīng)銷渠道，穩(wěn)定合作伙伴。這是廠家最傳統(tǒng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，廠家的建材產(chǎn)品銷售主要依賴于經(jīng)銷商伙伴的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，但當(dāng)下經(jīng)銷商門店遇到的最大難點(diǎn)在于獲客。

3、出海渠道，新開(kāi)拓市場(chǎng)。不管是出口還是出海建廠，都是一個(gè)系統(tǒng)化工程，需要大量的資金投入，從法律、稅務(wù)、運(yùn)營(yíng)等都面臨諸多挑戰(zhàn)。對(duì)于諸多中小型供應(yīng)商企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下還不具備這樣的能力，真可謂是望洋興嘆。

4、零售渠道，業(yè)務(wù)體系還不健全。我們也看到很多過(guò)去做工程的建材企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)做零售，服務(wù)于單體別墅、農(nóng)村建房等市場(chǎng)，但這樣依然面臨產(chǎn)品體系、營(yíng)銷體系的轉(zhuǎn)型變革。

其實(shí)，除了以上4個(gè)渠道之外，建材供應(yīng)商企業(yè)更要打造第5渠道，即人帶貨的渠道。依托于個(gè)人商業(yè)IP的人設(shè)信任感+流量，促進(jìn)建材的銷售。

營(yíng)銷推廣的傳播方式正加速去中心化，從過(guò)去的話語(yǔ)權(quán)聚集在少數(shù)人手中，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ù蟊娨材軗碛凶约旱姆劢z群體，也能構(gòu)建起在網(wǎng)絡(luò)上的話語(yǔ)權(quán)。

這一新賽道，正是廣大建材企業(yè)以及經(jīng)銷商體系要構(gòu)建的第5渠道。

通過(guò)打造個(gè)人商業(yè)IP，實(shí)現(xiàn)建材門店的同城化獲客，助力經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固。

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