文/孫洪鶴

干農(nóng)業(yè)的朋友，如果你感覺(jué)錢(qián)越來(lái)越難賺，那不是你的錯(cuò)覺(jué)，是時(shí)代變了！

過(guò)去靠信息差、靠膽大、靠資源拉關(guān)系的“暴利時(shí)代”確實(shí)結(jié)束了。你再抱著“投錢(qián)→種地→賣(mài)貨”的老三樣，等于主動(dòng)往火坑里跳。

但危機(jī)背后，是巨大的商機(jī)。

未來(lái)十年，鄉(xiāng)村將是懂模式、懂品牌、懂流量的新農(nóng)人最好的逆襲舞臺(tái)。今天，我就把未來(lái)干農(nóng)業(yè)的終極心法——“輕資產(chǎn)+高逼格”模式，給你一次講透。

掃碼關(guān)注孫洪鶴視頻號(hào)，持續(xù)收聽(tīng)《鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)裂變新思維》專(zhuān)題分享。

第一部分：

認(rèn)清現(xiàn)實(shí)——這三種傳統(tǒng)的“重資產(chǎn)傻干”模式，正在坑死人。在講新方法前，必須先給你潑盆冷水，認(rèn)清哪些是絕路。

1. 地主思維：賭博式農(nóng)業(yè)，十干九虧

特征：傾家蕩產(chǎn)包地、買(mǎi)設(shè)備、雇人工，把所有家當(dāng)押在土地上。
死穴：一場(chǎng)天災(zāi)、一次價(jià)格波動(dòng)、一個(gè)政策變化，就能讓你一夜返貧。你是在搞農(nóng)業(yè)，還是在賭運(yùn)氣？

2. 長(zhǎng)工思維：為平臺(tái)和網(wǎng)紅打工

特征：自己辛苦種地，最后求著網(wǎng)紅直播帶貨，利潤(rùn)大頭被分走。
死穴：你付出了所有生產(chǎn)成本和風(fēng)險(xiǎn)，最后卻成了流量生態(tài)鏈的最底層。這叫 “新時(shí)代的佃農(nóng)” ，忙活一年，只為給別人湊彩禮。

3. 菩薩思維：等著政府補(bǔ)貼救命

特征：項(xiàng)目規(guī)劃全圍著補(bǔ)貼轉(zhuǎn)，天天跑關(guān)系，指望補(bǔ)貼當(dāng)利潤(rùn)。
死穴：政策風(fēng)向一變，項(xiàng)目立刻停擺?？垦a(bǔ)貼續(xù)命的項(xiàng)目，從來(lái)就沒(méi)有生命力。

如果你正困在這三種思維里，立刻停下來(lái)！下面的內(nèi)容，才是你的救命稻草。

第二部分：

破局之法——“輕資產(chǎn)”模式，讓你不投錢(qián)也能干大事

“輕資產(chǎn)”不是不投入，而是不投入 “沉重的固定資產(chǎn)” 。把你的錢(qián)和精力，投入到更關(guān)鍵的地方。

核心秘訣一：訂單農(nóng)業(yè)——先收錢(qián)，后種地

這是抵御風(fēng)險(xiǎn)最核心的一步。在你種下第一顆種子前，你的產(chǎn)品就應(yīng)該已經(jīng)賣(mài)出去了！

怎么操作？

短視頻測(cè)款：不用真的種，先拍概念視頻。比如“我想在長(zhǎng)白山種一片純野生靈芝，有人想要嗎？”看評(píng)論區(qū)反響。

直播預(yù)售：直接賣(mài)“期貨”，講解你的種植理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，接受預(yù)訂。

眾籌啟動(dòng)：用預(yù)訂款和眾籌資金作為啟動(dòng)資金，實(shí)現(xiàn)“零成本”開(kāi)局。

案例： 我們操盤(pán)過(guò)的沙棘項(xiàng)目，僅憑一篇文章和我的個(gè)人背書(shū)，還沒(méi)見(jiàn)到沙棘產(chǎn)品，就預(yù)售了300多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，回款足夠覆蓋前期所有投入。這叫 “用市場(chǎng)的錢(qián)，圓你的夢(mèng)”。

關(guān)于眾統(tǒng)籌，我們?cè)帽娀I的思維寫(xiě)了一部眾籌的商業(yè)著作，成為當(dāng)年最暢銷(xiāo)的《風(fēng)口》，連續(xù)開(kāi)創(chuàng)了上百個(gè)成功的眾籌案例。

孫洪鶴明確地告訴所有做個(gè)人品牌的創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人品牌的標(biāo)準(zhǔn)就是實(shí)現(xiàn)“預(yù)售+眾籌”，就如同我2018年眾籌自己的教材一樣，提前預(yù)售了幾千冊(cè)的教材。鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)也要掌握這種高效而低風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

核心秘訣二：合伙人模式—你不是來(lái)找工人，是來(lái)找老板

人才和資源不是你的成本，而是你的資本。用合伙模式把他們變成“利益共同體”。

黃金法則：讓農(nóng)民絕對(duì)控股。 你幫助打造鄉(xiāng)村品牌、渠道、模式；農(nóng)民以土地、房屋、產(chǎn)業(yè)鏈入股，并且要占大股。

為什么？ 只有這樣，農(nóng)民才會(huì)覺(jué)得是在為自己干，才會(huì)像守護(hù)眼珠子一樣守護(hù)產(chǎn)品和品牌。你解決了最頭疼的管理問(wèn)題，他們還對(duì)你感恩戴德。

提醒所有想投資鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)者，一定要以種植戶(hù)和產(chǎn)業(yè)鏈為主，以農(nóng)為主，不要繼續(xù)按照城市的營(yíng)銷(xiāo)思維進(jìn)行股權(quán)合作，因?yàn)槟闶窃谵r(nóng)村，你是在做鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。

個(gè)人認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)鏈必須要控股。如果不能接受或是沒(méi)有長(zhǎng)期發(fā)展的思維，那就別談股權(quán)合作了，只要要人家的流水和提成，這種簡(jiǎn)單。

核心秘訣三：盤(pán)活閑置——把沉睡資產(chǎn)變成搖錢(qián)樹(shù)

農(nóng)村最不缺的就是閑置資源：老宅、荒地、山林...它們不是廢品，是沉睡的黃金。

操作路徑：

• 整合：低成本甚至零成本流轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)（對(duì)接合作-股權(quán)）

• 定位：根據(jù)資源稟賦，定位成民宿、研學(xué)基地、攝影基地等。

• 引流：通過(guò)內(nèi)容平臺(tái)，把這些“場(chǎng)景”賣(mài)出去。

• 模式：由單一種植或是閑置資產(chǎn)變成“綜合體”。

產(chǎn)品同質(zhì)化？只能打價(jià)格戰(zhàn)？那是因?yàn)槟愕钠放啤疤痢?！未?lái)農(nóng)業(yè)，是 “逼格”的競(jìng)爭(zhēng)。

第一招：打造“靈魂品牌”和“五位一體”品牌系統(tǒng)

你的品牌不能只會(huì)說(shuō)“我的產(chǎn)品好”，必須有一個(gè)靈魂。這個(gè)靈魂可以是：

1、創(chuàng)始人IP：把你自己打造成專(zhuān)家、匠人、返鄉(xiāng)追夢(mèng)人。（例如：長(zhǎng)白山靈芝大王張慶康）

2、故事IP：為產(chǎn)品講一個(gè)無(wú)法復(fù)制的故事。（例如：“拯救瀕臨失傳的古法工藝”）

3、文化IP：挖掘當(dāng)?shù)氐臍v史、民俗，嫁接到產(chǎn)品上。

4、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：你的品牌能不能支撐預(yù)售和眾籌？能，才是活品牌；不能，就是假品牌。

成功案例分享：

第二招：制造“稀缺性”

沒(méi)有稀缺，就創(chuàng)造稀缺！從三個(gè)維度挖掘：

• 天：獨(dú)特氣候。（例如：“寒旱有機(jī)”）

• 地：特殊產(chǎn)地。（例如：“只有這片火山巖土壤能種出的果子”）

• 人：獨(dú)特技藝或傳承。（例如：“三代單傳的百年醬香”）

第三招：玩轉(zhuǎn)“綜合體”—把一季生意變成四季生意

單純賣(mài)產(chǎn)品，你只能賺一季的錢(qián)。要學(xué)會(huì)賣(mài)“體驗(yàn)”，把產(chǎn)業(yè)做成“綜合體”。重點(diǎn)推薦大家持續(xù)關(guān)注“張慶康靈芝綜合體”項(xiàng)目。

案例： 一個(gè)果園，可以這樣賺錢(qián)：

春季：賞花門(mén)票、攝影基地

夏季：親子研學(xué)、露營(yíng)營(yíng)地

秋季：水果采摘、釀造體驗(yàn)

冬季：農(nóng)產(chǎn)品文創(chuàng)、線上年貨節(jié)

這叫 “一季變多季，產(chǎn)品變場(chǎng)景” ，抗風(fēng)險(xiǎn)能力指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

第四部分： 心法內(nèi)功——未來(lái)農(nóng)業(yè)，最后拼的是這3種能力

方法是招式，心法是內(nèi)功。沒(méi)有內(nèi)功，招式只是花架子。

1. 內(nèi)容力：你的手機(jī)就是新農(nóng)具

別再只刷短視頻了！你的手機(jī)應(yīng)該是你的生產(chǎn)工具：拍視頻、做直播、搞社群。持續(xù)輸出你的品牌故事和專(zhuān)業(yè)價(jià)值，把流量變成你的“數(shù)字資產(chǎn)”。趕緊跟著孫洪鶴的團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)吧！掃碼關(guān)注一起學(xué)。

2. 連接力：一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)

放棄單打獨(dú)斗的俠客思維。用合伙模式去連接農(nóng)民、連接渠道、連接資本，構(gòu)建屬于你自己的商業(yè)生態(tài)圈。別再說(shuō)農(nóng)村人少了，要由人口思維升級(jí)為資源思維、資本思維、人才思維。

3. 定力：做難而正確的事

干農(nóng)業(yè)，尤其需要長(zhǎng)期主義。不要看別人搞快錢(qián)就心動(dòng)。認(rèn)準(zhǔn)品牌化、綜合化的方向，耐住寂寞，服務(wù)好那些認(rèn)可你的同頻客戶(hù)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，路越走越寬。小聰明的人做鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)就是小人。

朋友們，農(nóng)業(yè)的暴利時(shí)代結(jié)束了，但一個(gè)屬于 “智慧新農(nóng)人”的厚利時(shí)代剛剛開(kāi)始。

這個(gè)時(shí)代，會(huì)狠狠獎(jiǎng)勵(lì)那些能看透本質(zhì)、用大腦干活的人。你是想繼續(xù)在舊模式里當(dāng)那個(gè)“被收割者”，還是用“輕資產(chǎn)+高逼格”的新模式，成為一名真正的“鄉(xiāng)村商業(yè)家”？

選擇權(quán)，永遠(yuǎn)在你自己手里。趕緊關(guān)注孫洪鶴《鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)裂變新思維》和“鄉(xiāng)村致富經(jīng)”多人直播吧，掃碼關(guān)注！

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