執(zhí)筆 | 駱 言

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11月27日，衡水老白干（以下簡稱老白干酒）在線召開2025年第三季度業(yè)績說明會。公司董事、總經(jīng)理趙旭東，獨(dú)立董事宋學(xué)寶，財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書吳東壯出席會議，就公司三季度生產(chǎn)經(jīng)營情況及未來規(guī)劃與投資者展開交流。

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以低度、果味與健康產(chǎn)品布局未來

在業(yè)績說明會上，針對投資者關(guān)心的股價與市值問題，老白干酒回應(yīng)稱，提升市值關(guān)鍵在于增強(qiáng)價值創(chuàng)造能力。面對當(dāng)前市場需求疲軟等不利因素，公司正從三方面積極應(yīng)對：

推動產(chǎn)品創(chuàng)新，面向年輕消費(fèi)者及銀發(fā)群體，推出低度、果味、高顏值的檸檬酒、陳皮酒等系列產(chǎn)品；

強(qiáng)化品牌宣傳與線上銷售，借助社交媒體、抖音、視頻號等平臺擴(kuò)大影響力，在內(nèi)部開展短視頻創(chuàng)作大賽，推出“車貼換酒”活動，鼓勵員工參與傳播，在衡水本地營造良好口碑；

拓展渠道合作，與保險公司、銀行等企業(yè)聯(lián)合開展高凈值客戶品鑒與文化體驗(yàn)活動，增強(qiáng)市場互動與熱度。

老白干酒表示，近年來公司已通過資產(chǎn)重組、股權(quán)激勵、提高分紅等方式持續(xù)加強(qiáng)市值管理。目前公司以提升主營業(yè)務(wù)和經(jīng)營質(zhì)量為核心，努力增強(qiáng)盈利能力與價值創(chuàng)造。如涉及股票回購等重大事項，將依法依規(guī)履行信息披露義務(wù)。

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多措并舉推動品牌與渠道煥新

產(chǎn)品創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，老白干酒實(shí)施雙向發(fā)力：

面向年輕群體開發(fā)低度、果味、時尚化新品；

針對老年人健康需求，研發(fā)相適應(yīng)的健康型酒品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。

市場拓展方面，老白干酒正全面強(qiáng)化線上布局，在京東、天貓、抖音、拼多多等平臺開設(shè)官方旗艦店，并積極擁抱即時零售模式，推動線上線下資源深度融合。

有投資者關(guān)注河北市場作為公司“大本營”三季度收入下滑超過40%的情況，詢問公司是否有具體復(fù)蘇舉措。老白干酒方面回應(yīng)，將從四方面重點(diǎn)發(fā)力：

加強(qiáng)社交媒體、抖音、微信視頻號等新媒體宣傳，提升品牌聲量；

內(nèi)部開展短視頻創(chuàng)作大賽，鼓勵員工參與傳播，強(qiáng)化本地口碑效應(yīng)；

推進(jìn)異業(yè)合作，與保險公司、銀行等企業(yè)聯(lián)合開展高凈值客戶品鑒與文化體驗(yàn)活動；

深耕宴席、餐飲渠道，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動，挖掘消費(fèi)場景，加大婚事宴白酒推廣力度，持續(xù)釋放消費(fèi)潛力。

酒道視點(diǎn)：

當(dāng)前白酒行業(yè)面臨的普遍挑戰(zhàn)，究其原因，宏觀消費(fèi)環(huán)境低迷固然是因素之一，但渠道庫存的主動清理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的陣痛亦是難關(guān)。尤其值得注意的是，老白干酒核心市場河北收入下滑超40%，表明品牌在“大本營”的根基亦需加固。

在此背景下，老白干酒推出低度、果味、健康型酒品的戰(zhàn)略，可視為一次積極的突圍嘗試。一方面，面向年輕群體推出檸檬酒、陳皮酒等時尚化產(chǎn)品；另一方面，針對“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”研發(fā)健康型酒品，體現(xiàn)了對細(xì)分市場需求的精準(zhǔn)捕捉。這種雙向發(fā)力，既順應(yīng)了低度、健康化的行業(yè)趨勢，也有助于打破傳統(tǒng)白酒的消費(fèi)年齡壁壘，構(gòu)建新的增長曲線。

然而，產(chǎn)品創(chuàng)新的成功仍需市場檢驗(yàn)。果味酒賽道競爭激烈，且老白干品牌形象與傳統(tǒng)白酒關(guān)聯(lián)緊密，能否通過新品類實(shí)現(xiàn)用戶心智占領(lǐng)，還需配套渠道與營銷的深度協(xié)同。例如，其計劃通過抖音、異業(yè)合作等方式強(qiáng)化品牌滲透，若執(zhí)行到位，或能逐步扭轉(zhuǎn)頹勢。短期來看，業(yè)績陣痛難免；但長期而言，以創(chuàng)新驅(qū)動供需匹配，仍是老白干穿越周期、價值回歸的關(guān)鍵所在。