大約在11月16日22點50分，趁著夜深人靜，中建智地北京、越秀北京和金茂北京，分別在自家官微發(fā)出了一份簡短的聯(lián)合聲明。

這是一份看上去非常官方的聲明，不知情的乍一看，就是幾個合作方友好聯(lián)手，回應(yīng)一些莫須有的爭議。

不過這背后，卻是一場剛剛結(jié)束的：

央企中建智地“實名”舉報國企越秀的“掀桌事件”。

鬧得最狠的階段，中建智地，甚至一度用白紙黑字發(fā)出警告：

要在北京“封殺”越秀！

中建智地，是今年北京前10月權(quán)益銷售金額榜的榜一，也是如今在北京市場話語權(quán)極大的實力央企。

越秀，是今年北京前10月全口徑銷售金額榜的榜一，也是如今北京市場新崛起的黑馬國企。

實力央企和黑馬國企，作為北京樓市的兩大“榜一”、還是彼此的合作方，居然鬧到大打出手，讓一眾吃瓜群眾看得津津有味。

隨著聯(lián)合聲明的發(fā)出，這一場持續(xù)了幾天的鬧劇也由此宣告結(jié)束，據(jù)說聯(lián)合聲明僅發(fā)出4分鐘，越秀北京區(qū)域總經(jīng)理董毅，就已經(jīng)在朋友圈一鍵轉(zhuǎn)發(fā)了。

從合作到鬧掰再到握手言和，兩家央國企之間，到底發(fā)生了什么？

01

兩位“榜一”合伙做生意后

北京樓市的兩大“榜一”，是在今年4月牽起的手。

彼時，兩家國央企聯(lián)合金茂，以126億總價的成交額、以及近兩年朝陽的最高地價摘下朝陽區(qū)黃衫木店組團地塊包，持股比例劃分大致如下：

中建智地為首、金茂其次、越秀最末，分別以各自的子公司北京興鼎、北京方興亦城、越秀華城持股50%、33%、17%。

這個地塊包，最終化成了今年北京的兩個網(wǎng)紅項目：

南地塊的紫京宸園

以及北地塊的璞樾

而從操盤團隊看：

南地塊的紫京宸園，由大股東中建智地從產(chǎn)品到營銷，全面獨立操盤；

而北地塊的璞樾，據(jù)說，中建智地原本是屬意金茂來做產(chǎn)品到營銷的全維度操盤的，但最終，在越秀的爭取下，變?yōu)榱?strong>金茂負責產(chǎn)品，越秀負責營銷操盤。

雖然明面上是各自為陣，但說白了，都是一家的。

因為地塊屬性頗佳，這兩個項目也一度被視為“不確定性的市場中極具確定性的項目”，更稱得上是：

北京樓市最值得期待的雙子星之一。

簡言之，這本應(yīng)該是兩大央企聯(lián)合一大國企的合作共贏——大家各自出錢出力“拼好地”，在北京市場搏點新光彩。

卻偏偏，出現(xiàn)了些許意外。

02

先禮后兵的掀桌大戲

在這份聯(lián)合聲明發(fā)出的前，中建智地最早曾在11月10日向越秀華城發(fā)出了一封公函，這封公函，被抄送給了金茂旗下的方興亦城，主題核心直指：

讓越秀華城停止其在營銷端的攻擊動作，并將北地塊也就是璞樾的營銷條線負責權(quán)，轉(zhuǎn)交給方興亦城。

簡言之，中建智地，希望兩個項目可以不再傷和氣，并且璞樾的營銷權(quán)可以回到自己最初屬意的金茂手中。

在這份公函的結(jié)尾，中建智地放出狠話，如果越秀不交出操盤權(quán)，那么接下來自己就要動用一切政商資源和越秀北京杠上，并將向上實名舉報。

最終，一封遞交給廣州國資委的實名舉報信在11月15日如期而至：

紫京宸園和璞樾，是近乎同期開盤的項目，雙方目標客群都相對一致，產(chǎn)品也都是頂呱呱的。

從中建智地發(fā)出的公函和舉報信中自爆的信息看，為了后續(xù)更好地推盤銷售，三家房企早在10月10日就在內(nèi)部拉通了會議，約定了：

統(tǒng)一的定價原則。

紫京宸園的開盤步調(diào)要稍微比璞樾早上一些，按約定的邏輯定價開盤，未曾想，后一步入市的璞樾，卻拿著紫京宸園的開盤數(shù)據(jù)，一一對比，將定價做了大幅調(diào)整，最終在首開中，取得了極強的價格優(yōu)勢。

并且每次只要紫京宸園有重要節(jié)點，那么璞樾必有影響紫京宸園的物料在流出。

越秀對此并不認賬，輕飄飄地將鍋甩給了物料偷跑，但在中建智地眼中，這卻是實實在在的“背刺”行為，并且最終導(dǎo)致了——原本已經(jīng)認購紫京宸園的客戶，從首開到續(xù)銷期最終流失了131組。

中建智地做了個估算，這些流失的客群影響了紫京宸園足足超22億的簽約額。

更重要的是，中建智地認為，越秀這一通操作下來，直接拉低了客戶對板塊的預(yù)期。

因為自家人說了兩家話，最終鷸蚌相爭，漁翁得利，導(dǎo)致：

有的客戶誰都沒選，直接流失到了板塊外的競品。

更有甚者，有原本已經(jīng)認購的客戶，因此直接轉(zhuǎn)變?yōu)榱硕唐趦?nèi)不買房的觀望態(tài)度：

而這樣的客戶，在這131組中，占了足足89組。

對于兩宗地都占了一半股權(quán)、手心手背都是肉的中建智地來說，這無疑是痛心疾首的。

所以先禮后兵，給行業(yè)看了這出大戲。

03

傳聞中的“和解協(xié)議”

這一場鬧劇可以說從中建智地亮劍硬剛開始，幾乎就已經(jīng)注定了結(jié)局的走向：

除了和解，似乎已經(jīng)沒有第二個選項。

給廣州國資委的舉報信是11月15日發(fā)出的，和解是16日半夜達成的——當時，距離中建智地下的最后通牒僅僅只剩13個小時零10分鐘。

聯(lián)合聲明的和解意思非常明確，在這短短的一兩天里，已經(jīng)談妥了：

越秀北京不“搞事”了，中建智地也不會在北京“搞”越秀了。

而有小道消息稱，最終的走向也沒有完全如中建智地的愿，據(jù)說接下來：

1、南北地塊都將由三方聯(lián)合操盤營銷、交叉管理

2、依舊由越秀和中建智地牽頭，彼此營銷正職去對面地塊做營銷副職，金茂再派些人協(xié)助。

3、此后兩邊所有的營銷管理人員，績效同時和兩個項目的總業(yè)績掛鉤。

為了防止這一根繩上的螞蚱們內(nèi)斗過度、不慎把繩子咬斷，這一次：

各方的利益，都被進一步深度捆綁了。

一出大戲，讓全行業(yè)都認識了這兩個項目，接下來，或許就是如何挽回北京那些丟失的客戶了。

04

越秀北京的榮光與挑戰(zhàn)

那么，明明說到底，也都是自家持股的項目，賣好了大家都有得賺，何至于鬧得如此之難堪？

這種在外人看來相當費解的情況，說白了，也是為了那點莫須有的紙面成績：

市場不景氣，為了多給自己操盤的項目爭點好看的業(yè)績，來完成上頭下達的年度目標，有點病急亂投醫(yī)了。

越秀這兩年無疑是北京市場的最強黑馬之一，在短短兩三年間，就做得風生水起。

今年，更算得上是其在北京的全面爆發(fā)年，甚至剛開年不久，越秀就憑借著手里操盤的其他地塊，在北京市場遙遙領(lǐng)先。

從榜單看，迄今為止，北京今年的銷冠盤，依舊是越秀操盤的和樾望雲(yún)。

這個項目和同為越秀操盤的和樾玉鳴同天開盤，一天總成交額超152億，轟動了全國樓市，也展現(xiàn)出了越秀在北京極其強勁的操盤實力——越秀此前能在璞樾爭取到操盤權(quán)，說白了也和這個成績分不開。

但榮光的背后，是：壓力和指標也在暴增。

據(jù)說，今年越秀北京的任務(wù)目標是300億，到了璞樾開盤前的9月底，這個目標完成了大約210億，還剩大約90億的業(yè)績?nèi)笨?/strong>。

那么如果想要達成，璞樾的成績就至關(guān)重要。

因此，這一操作簡單來說，為的就是在今年博出個好成績。越秀一開始積極爭取操盤權(quán)，不難看出也是為了這個目標。

過去這段時間，越秀北京的官微非常不熱愛營業(yè)，如今更是安靜異常，最新的一條消息依舊是那個聯(lián)合聲明。

這家國企，或許還在全身心備戰(zhàn)北京的年末沖刺：

畢竟，留給它的時間，也不多了……

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主編：張艷

責編：Nanako

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