文/每日財報 呂明俠

飛天茅臺批價兩年暴跌，經(jīng)銷商“躺贏”時代宣告終結(jié)。截至12月9日，其散瓶批發(fā)價已跌至1520元，逼近1499元的官方指導(dǎo)價，與2023年底2678元的高位相比，恍如隔世。

價差紅利的消失，意味著經(jīng)銷商輕松賺錢的時代已然終結(jié)。以往，憑借市場價與出廠價之間的巨大空間，不少經(jīng)銷商扮演著“茅臺搬運工”的角色，幾乎無需營銷也能利潤豐厚。

但隨著行業(yè)進入存量競爭，市場需求與價格穩(wěn)定性雙雙動搖，“躺贏”逐漸成為過去式。由于茅臺實行捆綁銷售，經(jīng)銷商在進貨時需搭配其他非標(biāo)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品多已價格倒掛，導(dǎo)致飛天茅臺實際綜合成本高于當(dāng)前市價，部分經(jīng)銷商每售一瓶即面臨虧損。

為求生存，行業(yè)正集體轉(zhuǎn)向。從舉辦品鑒會、文化直播，到擁抱電商直播、推動線上線下聯(lián)動，行業(yè)正從“賣酒”轉(zhuǎn)向“賣生活方式”。有經(jīng)銷商在抖音直播中單場實現(xiàn)近1500萬元成交，也有商家通過線上引流，將部分觀眾轉(zhuǎn)化為線下高價值客戶。在這場轉(zhuǎn)型中，效率與成本控制成為生存關(guān)鍵，“一瓶酒多賣50元，生存空間就多一分”成為不少人的現(xiàn)實目標(biāo)。

面對“批價會否跌破1499元”的普遍疑慮，市場觀點不一。部分經(jīng)銷商認(rèn)為春節(jié)前大概率企穩(wěn)，但也有人擔(dān)憂持續(xù)陰跌可能擊穿成本線。

然而，在焦慮之中亦不乏理性聲音：價格回落反而拓寬了真實消費群體，茅臺的需求根基并未動搖。長期來看，唯有主動適應(yīng)變化、創(chuàng)造價值的經(jīng)銷商，才能在行業(yè)洗牌中真正站穩(wěn)腳跟。

這場無聲的戰(zhàn)役，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。當(dāng)搬運工的時代落幕，茅臺經(jīng)銷商的角色，正悄然重塑。