現(xiàn)在中高端市場已經(jīng)基本上被頭部品牌鎖死，華為系與新勢力等頭部自主品牌高端車型穩(wěn)居20萬以上陣營，所以那些傳統(tǒng)品牌想要破局確實難度很大，瞄準(zhǔn)逐漸壯大的縣級市場也就成為了許多品牌不得不邁出的一步。

日前，我們從廣汽集團內(nèi)部了解到，廣汽集團計劃到2026年年中建立600家覆蓋三、四、五線城市的廣汽品牌集合店，在該商業(yè)計劃發(fā)布后報名的投資人超過1000家。廣汽集團相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此舉是為吸引優(yōu)秀人才投身銷售與品牌營銷。

沒有門檻限制主要看能否掙錢

據(jù)廣汽招商人士透露，傳統(tǒng)4S店沒有1000萬元啟動資金很難運轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在你只需要100萬元左右就可以拿到廣汽品牌代理權(quán)。投資人需要自行準(zhǔn)備場地，200—300平方米即可啟動，并提供300萬元的存款證明。在滿足基本條件后，公司負(fù)責(zé)對場地進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，經(jīng)銷商自行招聘6—8名銷售人員。

同時這種模式支持經(jīng)銷商零庫存運營，客戶通過APP在網(wǎng)上下訂，采用訂單式營銷減輕經(jīng)銷商壓力，不過若長期業(yè)績不達(dá)標(biāo)將被收回品牌代理權(quán)。

看似代理十分簡單，但能不能掙錢還是要看個人能力。

至于掙錢的門道也非常簡單，第一點就是賣車提成賺傭金；第二點就是維修保養(yǎng)的利潤。

據(jù)了解，該模式與汽貿(mào)店的不同在于，汽貿(mào)店通過4S店拿車，且沒有新車紅利。而品牌集合店直接對接廠家，給到的費用和政策支持相同。其優(yōu)勢是，跟傳統(tǒng)4S店相比，由于成本更低，具有更大的利潤空間。

至于維修保養(yǎng)，代理商最好能找一家維修公司合作，如果確實沒有，那廣汽4S店全國聯(lián)保，可以引導(dǎo)客戶去周邊的4S店維修。招商人員表示，賣車僅是一部分利潤，后面的維修保養(yǎng)利潤很高，把這些功能做起來才能利潤最大化。

看似盈利模式非常簡單，但也是存在一定風(fēng)險。

比如開店成本不算低，裝修、銷售費用、算下來也是不小的投入；在縣級市場更多是以價格取勝，雖然承諾的傭金高，但面對比亞迪、吉利、零跑等選手，廣汽車型最后還能剩多少利潤，都是未知數(shù)；這種代理沒有自己的售后消費者可能對銷售產(chǎn)生影響，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商相比競爭優(yōu)勢不大。

所以投資這種代理商也確實需要勇氣，雖然沒有門檻限制，但投資看重的是未來能否盈利，投資人還是需要衡量一下未來的盈利空間有多大。

中國汽車流通協(xié)會專家委員會委員章弘指出，“輕量化代理模式下，代理店規(guī)模較小、資源有限，可能難以配備專業(yè)的售后團隊和技術(shù)設(shè)備。若主機廠未能建立有效的售后支持體系，可能導(dǎo)致維修效率低下、服務(wù)質(zhì)量參差不齊，影響客戶體驗?！?/p>

中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅表示，經(jīng)銷商能否盈利，固然和自身運營能力密切相關(guān)，但主機廠的產(chǎn)品力、渠道政策、定價策略，才是決定經(jīng)銷商盈利比例乃至生死存亡的核心關(guān)鍵。經(jīng)銷商需充分考慮自身風(fēng)險，這是一個雙向選擇的過程。

啟境向上廣汽向“下”

在11月20日華為乾崑生態(tài)大會上，華為和廣汽打造的“啟境”首次正式公開亮相，全系車型將全棧搭載華為最先進(jìn)的乾崑智能汽車解決方案。這個新品牌的到來，為華為乾崑開啟了全新“境”系列品牌的大門。

對于廣汽集團而言，啟境是華為乾崑和啟境團隊聯(lián)合打造的全新高端智能新能源汽車品牌，由廣汽集團投資，啟境品牌的主體華望公司是獨立運營的主體，是廣汽集團與華為技術(shù)合作的GH項目載體，華為乾崑以核心共創(chuàng)伙伴的身份深度嵌入，全程參與產(chǎn)品定義、研發(fā)推進(jìn)、成本管控等全鏈條環(huán)節(jié)。

啟境不僅承載著華為乾崑對智能汽車未來發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想，也是廣汽邁向高端市場的全新開始。

在品牌運營方面，啟境除了擁有華為和廣汽的頂級團隊支持以外，啟境與“五界”系列品牌還有一個不同之處是銷售渠道。

“五界”走的是華為用戶中心+空間門店的直營邏輯，銷售依賴華為線下門店和線上流量。啟境品牌則采取了經(jīng)銷商代理模式。根據(jù)啟境汽車招商資料顯示，啟境汽車計劃將30座城市納入戰(zhàn)略布局，堅持少商多店原則。

據(jù)悉，自啟境汽車啟動招商后，經(jīng)銷商報名數(shù)量達(dá)到計劃建店數(shù)的3倍，最終篩選出的首批合作伙伴超過100家，覆蓋了大量鴻蒙智行尚未深入的城市。

作為主打高端系列的全新品牌，啟境確實需要面向一二線大城市，消費能力夠高，也更容易打開市場，這對于廣汽開辟高端市場也是好處多多。

高端市場有啟境了，廣汽自主品牌的車型就需要瞄準(zhǔn)新的渠道，畢竟啟境對于廣汽而言不容有失，必須成功的品牌，所以廣汽自主品牌不能對啟境品牌造成影響，以避免不必要的品牌內(nèi)斗，所以這些自主品牌也需要找到適合自己的市場，三四線城市就比較適合了。

12月5日，廣汽集團公布2025年11月產(chǎn)銷數(shù)據(jù)。11月汽車銷量為17.97萬輛，環(huán)比增長5.2%，但在行業(yè)競爭持續(xù)加劇的背景下，同比下降9.72%。從累計表現(xiàn)看，今年前11個月廣汽銷量約153萬輛，同比下降10.8%。

通過廣汽自主品牌傳祺、埃安、昊鉑這幾年的發(fā)展來看，其在市場上存在感也是越來越低，傳祺與昊鉑并沒有爆款產(chǎn)品，埃安前期依賴B端網(wǎng)約車市場風(fēng)光了一段時間，但由于昊鉑發(fā)展內(nèi)部資源傾斜，埃安沒有抓住最佳發(fā)展期，目前銷量不斷下滑，去下沉市場去尋找增量也算是開辟新市場了。

目前縣級市場可以說是自主品牌銷量增長的關(guān)鍵，目前比亞迪、小鵬、理想、蔚來等品牌都在切入縣域市場。例如，比亞迪依托新能源車下鄉(xiāng)，以親民的定價把服務(wù)末梢延伸至縣城；小鵬汽車啟動“木星計劃”，推動渠道快速下沉；一汽-大眾推出“輕量化”網(wǎng)絡(luò)，鼓勵4S店投資人在社區(qū)建設(shè)小型“服務(wù)店”。

把縣級市場吃透了，也就意味著銷量基本盤是穩(wěn)了，所以廣汽集團如今輕量化渠道代理整體大方向是正確的，但渠道只是第一步，模式能不能跑通，能不能把車賣出去還是要看營銷與產(chǎn)品力，當(dāng)然也更加考驗廣汽集團的定價能力了。