從“中國紅?！钡健熬S他可可椰子水”，從“果倍爽果汁”到“芙絲VOSS天然礦泉水”，再到“戰(zhàn)馬”功能飲料的戰(zhàn)略補位。華彬雖是單依靠紅牛起家，但華彬早已不是傳統(tǒng)概念認知中的單一型公司，而是轉向復合型的綜合型飲料巨頭。其2020年整體板塊銷售業(yè)績實現(xiàn)了242.01億元的成績，紅牛這一傳奇單品更是締造了25年累計銷售額突破2000億元的成績。

近期，華彬又有了新動作，開始布局新零售，成立了新零售公司，大力發(fā)展新渠道，并希望通過布局大健康飲品實現(xiàn)自我的再次突破。誠然而講，新零售并不算是什么新概念，從最初電商巨頭們的概念提出到如今新零售的無孔不入，線上線下融合的新零售生態(tài)已成為社會消費的常態(tài)。而華彬此刻對于新零售的大力布局，又是出于怎么樣的戰(zhàn)略考慮呢？

首先就是疫情的沖擊，在疫情的影響下快消行業(yè)經歷了“冰與火”的一年，線下渠道艱難前行，線上渠道則因勢暴漲，在這個前所未有的挑戰(zhàn)與變化下，眾多零售企業(yè)都深刻感受到了變革的意義，創(chuàng)新升級已成為一種必然。雖然華彬依靠著強大的渠道能力，紅牛這款戰(zhàn)略單品完成了既定的銷售目標。但看似光鮮的背后，華彬同時面臨著“紅牛品牌紛爭、品類單一”等相關問題，如何盡快實現(xiàn)自身轉型，除了產品的創(chuàng)新之外，渠道的變革也是迫在眉睫的問題。

其次在深耕紅牛26年的時間里，在傳統(tǒng)的快消銷售渠道領域，華彬已構建了較為完善且強大的渠道能力，具有足夠的品牌積淀。目前擁有400萬銷售網絡、60萬核心終端。依托這些現(xiàn)有線下渠道的優(yōu)勢，讓華彬有望可以快速實現(xiàn)新零售渠道的轉型。而在直播平臺、私域電商等新零售渠道的補充后，也可以最大化的增強消費者與華彬的鏈接點，在實現(xiàn)品牌年輕化的同時，最終打造“線上服務+線下體驗+物流”的深度融合生態(tài)鏈。

據悉，此次華彬新零售盒子公司業(yè)務運營中心放在了上海，公司將以產品經銷和發(fā)展自有品牌作為兩大商業(yè)經營模式。經銷的產品包括華彬集團現(xiàn)有品牌：戰(zhàn)馬、VOSS、果倍爽和維他可可，以及優(yōu)選代理全球各類符合中國消費者的大健康產品。公司核心的銷售渠道包括：視頻直播平臺，會員直播平臺，私域粉絲空間，平臺型電商，線下品牌體驗旗艦店和線下智能銷售終端。公司經營將從初期利用第三方平臺開始逐步過渡到建立自有平臺，直至建立從平臺，渠道，大數(shù)據，品牌體驗店和智能終端和物流的完整的業(yè)態(tài)。

不難看出，華彬對于此次新零售的變革寄予厚望，將其視為危機變革之下的機遇點，對傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務進行補充。同時這也可視為是華彬的一次戰(zhàn)略轉變。雖然這個轉變談不上新穎，甚至有一些滯后，但好在變革已至，剩下的就是靜觀其變，看這雙新零售的“翅膀”能否助力華彬實現(xiàn)一個新的飛躍。

在整個快消行業(yè)中，華彬是個很“特殊”的企業(yè)。從0到1，紅牛維生素功能飲料開創(chuàng)了國內功能飲料品類的先河。而之后漫長的歲月中無論“后浪”之勢如何兇猛，都無法撼動紅牛如“泰山”般的市場地位，超長待機穩(wěn)坐NO1的位置，華彬也硬生生的將一個“舶來品”締造成了如“國貨”般的硬通貨。至今整個行業(yè)也難以找到第二個這樣的成功模板，“華彬樣本”也成為了一個不可復制的奇跡！

而在這頭牛多年的“滋養(yǎng)”下，華彬逐漸進行了更深層次的布局，無論是眾多產品細分賽道的切入，還是其新零售渠道的建立。華彬向外界傳遞的信息很明確，那就是從一個坐享其成的隱形巨頭到全實力快消巨頭的進化！