有時(shí)候，總有人喜歡說一句：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兵不厭詐嘛?！?/p>

律師捧著厚厚的合同，盯著每一個(gè)條款，生怕哪一個(gè)詞有歧義；一邊是三十六計(jì)式的機(jī)變算計(jì)，一邊是現(xiàn)代契約式的嚴(yán)密規(guī)則。

現(xiàn)代人的生存手冊(cè)似乎只有兩句：一半是“與人斗，其樂無窮”，另一半是“簽好合同，別被坑了”。

這兩種邏輯，常常同時(shí)活在我們腦子里，卻互相拉扯。

很多中國(guó)人從小耳熟能詳：“瞞天過?！薄敖璧稓⑷恕薄靶锊氐丁薄皽喫~”。

可當(dāng)我們自己在網(wǎng)上下單買東西、簽勞動(dòng)合同、和醫(yī)院、學(xué)校打交道時(shí)，又希望遇到的是另外一套邏輯：信息透明、說到做到，哪怕吃點(diǎn)虧，也最好是“明明白白的虧”。

許多人經(jīng)常在“希望別人守信”和“自己要防一手”之間來回切換；而“智慧”的結(jié)晶《三十六計(jì)》，就站在這兩種文明的交界處。

一、三十六計(jì)的來源

概括而言，它是在一個(gè)政權(quán)動(dòng)蕩、戰(zhàn)爭(zhēng)頻仍、資源稀缺的時(shí)代里，被總結(jié)出的“怎么活下來”的技術(shù)，是一部兵書。

在那樣的世界里，外交說到底就是籌碼，聯(lián)盟就是暫時(shí)的利用關(guān)系，“你死我活”不是修辭，是日常；在這種環(huán)境下，“以詐勝敵”幾乎是理所當(dāng)然的：未來不確定到明天就可能滅國(guó)，談不上長(zhǎng)期信用；信息嚴(yán)重不對(duì)稱，誰能掌握一個(gè)別人不知道的消息，誰就可能改變戰(zhàn)局。

所以，《三十六計(jì)》本質(zhì)上是一套“在極端不安全世界中保護(hù)自己、打擊對(duì)方”的工具箱；其對(duì)“規(guī)則”的基本假設(shè)是：規(guī)則本來就靠不住，能利用就利用，能打破就打破。它不是“古人教我們的為人之道”，而只是特殊時(shí)代的應(yīng)急手冊(cè)。

二、現(xiàn)代契約社會(huì)

與三十六計(jì)的誕生背景相對(duì)應(yīng)，今天我們生活的社會(huì)，有一套完全不同的底層邏輯：契約文明。它并不只是“簽合同”這件事，而是一種普遍規(guī)則：先說清楚，后合作；大家按規(guī)則辦事，而不是完全按人情辦事；誰違約，誰付代價(jià)。

它靠的不是“對(duì)方品德有多高尚”，而是制度讓違約變得很貴、守約變得劃算。

就如電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)體系、企業(yè)的信用評(píng)級(jí)、跨國(guó)公司的供應(yīng)鏈，表面上看是在談價(jià)格和貨物，背后實(shí)際上都在算一個(gè)東西，長(zhǎng)遠(yuǎn)信任值。

在這種世界里，博弈仍然存在，算計(jì)也從未消失。但它應(yīng)該發(fā)生在一個(gè)前提之內(nèi)：策略可以有，底線不能破；談判可以“討價(jià)還價(jià)”，不能憑空造假；可以不說所有牌，但不能捏造一副牌。

這就是契約文明的關(guān)鍵差別：它不是反對(duì)“聰明”，而是給“聰明”畫了一條界線，不能聰明到把規(guī)則也算計(jì)掉。

三、三十六計(jì)和契約文明的沖突

它們不完全是“哪個(gè)好哪個(gè)壞”的問題，而是適用場(chǎng)景不同。

真正的沖突點(diǎn)或許有如下：

1.對(duì)信任的態(tài)度， “信任”是一種可以被利用的漏洞；還是需要被保護(hù)的資產(chǎn)。

2.對(duì)規(guī)則的態(tài)度，對(duì)規(guī)則是“能鉆則鉆，能破則破”；還是“可以博弈，但要在規(guī)則內(nèi)博弈”。

零和博弈下的戰(zhàn)場(chǎng)上和商業(yè)合作的社會(huì)里，自然誕生不同的選擇。

四、傳統(tǒng)智慧并非只有“權(quán)謀”

如果只看類似《三十六計(jì)》的兵書，可能認(rèn)為傳統(tǒng)文化就是“詭道文化”；但這其實(shí)是以一書代一整套文明的誤解。

《三十六計(jì)》《鬼谷子》《資治通鑒》里的那些斗爭(zhēng)、布局、算計(jì)，是在不安全世界里的生存技藝；但也有“一諾千金”“君子一言”“守信如初”的契約承諾。

與其說傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代契約文明對(duì)立，不如說，三十六計(jì)只是一面鏡子，映照的是我們?cè)?jīng)的危險(xiǎn)世界；而契約精神，是另一面鏡子，映照的是我們想去的那個(gè)世界。

五、三十六計(jì)的現(xiàn)代價(jià)值

三十六計(jì)真正有價(jià)值的地方，不在于“怎么騙人”，而在于：它提醒我們，人在恐懼、不安全、權(quán)力不對(duì)等的環(huán)境里，會(huì)怎么想、怎么做。

讀懂這點(diǎn)，可以知道別人可能會(huì)這樣算計(jì)你，你就會(huì)更重視規(guī)則和制度，要求有更透明的環(huán)境，而不是一味責(zé)備“人心不古”；也可以提醒自己：當(dāng)環(huán)境逼迫你走向權(quán)謀時(shí)，要知道那是環(huán)境的產(chǎn)物，而不是人性唯一的答案。

在今天，真正需要的是一種“有底線的策略感”：要學(xué)會(huì)“在規(guī)則之內(nèi)用策略”，而不是“用策略來破壞規(guī)則”。

六、從權(quán)謀到契約規(guī)則

一個(gè)“不是很會(huì)玩心眼的人”，能不能在這個(gè)社會(huì)里，靠踏實(shí)、守約、不騙人，依然活得不算太吃虧；是把聰明用在互相提防上，還是把信任交給制度。

與其說“人心難測(cè)”，不如問：制度規(guī)則是否透明與違約的成本，把抱怨人性的一部分力氣，轉(zhuǎn)成對(duì)更好制度的追問，.在能守約的地方，認(rèn)真守約；實(shí)際上是在給自己積累信用，也是在給整個(gè)環(huán)境一點(diǎn)微弱但真實(shí)的助力。

文明的進(jìn)步不是為了讓人“變傻”，而是為了讓人不用總把聰明用在互相提防和算計(jì)上。

當(dāng)一個(gè)社會(huì)把更多聰明才智，花在如何讓規(guī)則更公平、合作更長(zhǎng)期、信任更可靠時(shí)，三十六計(jì)就會(huì)自然退回它更合適的位置，不是行為指南，而是歷史回憶。