第一批對 ChatGPT 廣告的吐槽來了，而且來得大張旗鼓、浩浩蕩蕩——在美國「春晚」超級碗上，Anthropic 投放了一組廣告，作為 OpenAI 的最強(qiáng)競爭對手，這次廣告它直接指著 ChatGPT 「罵」。

Anthropic 投了一連四支短片，每一支的結(jié)構(gòu)都是一樣：在一個很正常的場景，兩個人在聊天，其中一位是 Claude 的「化身」，帶著既禮貌又疏離的微笑。有一說一，讓真人演員來「扮演」AI 的具身形象，真是倒反天罡啊。

本來，用戶和 AI 只是聊著很正常的天，詢問一些他們真的在關(guān)心的問題，頭幾句話 AI 應(yīng)答得也不錯—— 可突然間直轉(zhuǎn)急下。

在回答里，AI 「埋」起了廣告，要不要注冊交友軟件？要不要買一條項(xiàng)鏈？現(xiàn)在下單就有 10% 的折扣，還可以刻字哦。

最后，Claude 還有打出大大的一行字：廣告入侵 AI 了，但不會入侵 Claude。

好好好，這都不是陰陽怪氣，這是貼臉開大。奧特曼也不可能就這么被罵，立刻就發(fā)了長文回應(yīng)：這廣告好笑，但沒那么好笑。

不得不說，從訂閱走向廣告，是 OpenAI 在 26 年開年就呈上來的大轉(zhuǎn)變。要理解這場轉(zhuǎn)變，必須先看清 OpenAI 的財(cái)務(wù)底色。

截至 2025 年，OpenAI 完成了一筆歷史上最大的私人科技公司融資，在 2600 億美元的估值基礎(chǔ)上籌集了 400 億美元，由軟銀領(lǐng)投。盡管其年經(jīng)常性收入（ARR）在 2025 年 6 月已經(jīng)突破 100 億美元，并有望在年底達(dá)到 200 億美元，但其每年的算力基礎(chǔ)設(shè)施成本高達(dá) 80 億至 120 億美元。

這種極高的燒錢效率意味著，僅靠每個月灑灑水的訂閱費(fèi)和企業(yè)端 API 接口，很難填補(bǔ)追求超大規(guī)模算力所帶來的財(cái)務(wù)黑洞。因此，OpenAI 在 2025 年進(jìn)行了一項(xiàng)至關(guān)重要的戰(zhàn)略布局：聘請前 Meta 核心高管、Instacart 首席執(zhí)行官 Fidji Simo 擔(dān)任新設(shè)立的 CEO of Applications，專門負(fù)責(zé)掌管產(chǎn)品。

Fidji Simo 的加入被視為 OpenAI 變現(xiàn)策略轉(zhuǎn)向的明確信號。在 Meta 工作的十年間，她曾深度參與 Facebook 商業(yè)化全過程，把 Facebook 的廣告產(chǎn)品推向全球，是典型的「流量變現(xiàn)大師」。

如果說 Sam Altman 負(fù)責(zé)探索 AGI 的天花板，那么 Simo 的任務(wù)就是為 Sam Altman 搭好底下那個地基。她的到來標(biāo)志著 OpenAI 正試圖構(gòu)建一套融合了 Meta 社交分發(fā)基因與搜索意圖邏輯的新型變現(xiàn)引擎。

這種引擎與傳統(tǒng)的 Meta 模式和 Google 模式有著本質(zhì)的區(qū)別，在此之前，我們可以先看看幾種巨頭的廣告類型。

Meta 模式：變現(xiàn)你的注意力

Meta 模式可以被定義為「注意力經(jīng)濟(jì)」的巔峰。在 Facebook、Instagram 的邏輯中，用戶是在瀏覽、社交和殺時間，廣告本質(zhì)上是一種對用戶注意力的掠奪。Meta 通過極其精細(xì)的用戶畫像標(biāo)簽，為客戶圈定人群做定向推送，通過算法預(yù)測并創(chuàng)造需求。

這種模式的盈利核心在于流量的規(guī)模與留存時長，是一種基于興趣的發(fā)現(xiàn)模式?？墒侨绻诺窖巯拢?AI 對話框的交互中，用戶不再是漫無目的地滑動信息流，而是帶著具體的問題而來。此時，傳統(tǒng)的「投喂式廣告」會顯得格格不入。

Google 模式：意圖經(jīng)濟(jì)

Google 模式則代表了「意圖經(jīng)濟(jì)」：用戶在搜索框輸入的關(guān)鍵詞，直接表達(dá)了自己的意圖，Google 扮演的是導(dǎo)購和連接者的角色。目前 Google 的每用戶平均收入（ARPU）大約在 59 至 60 美元之間。這種模式的變現(xiàn)效率遠(yuǎn)高于 Meta，因?yàn)樗珳?zhǔn)捕獲了轉(zhuǎn)化路徑中更靠近終點(diǎn)的那一步。這種方式也被國內(nèi)所搬運(yùn)，百度同樣作為搜索引擎，其競價(jià)排名也是基于這個道理。

但即便如此，Google 依然無法擺脫「鏈接分發(fā)員」的局限。用戶點(diǎn)擊廣告鏈接后，所有的交易和決策行為得去亞馬遜、Shein，或者品牌的獨(dú)立網(wǎng)站，總之，購買行為始終發(fā)生在 Goolge 的生態(tài)之外。

OpenAI 的模式 ：？

OpenAI 正在嘗試定義的，是第三個階段：「行動經(jīng)濟(jì)」（Action Economy）。在 2026 年初開始的限量公測中，OpenAI 引入了在回答底部展示相關(guān)贊助產(chǎn)品或服務(wù)的模式。

目前，這看起來像是一個更簡潔的搜索廣告，但其背后的 ARPU 增長軌跡揭示了更深的野心。

根據(jù)目前的建模預(yù)測，OpenAI 在 2026 年的 ARPU 目標(biāo)可能僅為 5.5 美元——和龐大的算力開支相比簡直杯水車薪。但到了 2028 年，當(dāng) OpenAI 推出自有的廣告管理系統(tǒng)并允許數(shù)百萬中小企業(yè)參與進(jìn)來，占據(jù)不同的生態(tài) 位時，廣告將進(jìn)化為「行動」（Actions）。

在「行動經(jīng)濟(jì)」中，廣告不再是一個簡單的跳轉(zhuǎn)鏈接。當(dāng)用戶詢問「如何準(zhǔn)備一周的減脂餐」時，AI 不僅僅會推薦食材，它會直接整合超市的購買接口，替你完成下單。此時，OpenAI 不再僅僅收取點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC），而是通過完成交易（CPA 模式）獲取分成。

這種從「展示廣告」向「交易分成」的躍遷，使得單個用戶的變現(xiàn)價(jià)值呈幾何級數(shù)增長。預(yù)計(jì)到 2029 年，OpenAI 的 ad-supported 免費(fèi)用戶 ARPU 將接近 50 美元，追平甚至挑戰(zhàn) Google 的霸主地位。這意味著 AI 不再是一個被動的信息檢索工具，而是一個擁有高度代理權(quán)的私人買手。

對比這三巨頭，我們可以清晰地看到一條演進(jìn)鏈條。Meta 變現(xiàn)你的「無聊」，Google 變現(xiàn)你的「好奇」，而 OpenAI 正在試圖變現(xiàn)你的「決策」。

「媽生」廣告

「行動生意」的核心競爭力在于確定性。正如目前 AI 電商的演進(jìn)邏輯所展示的，競爭不再是單純的流量卷價(jià)格，而是卷邊際成本的降低和結(jié)果的可控性。如果 OpenAI 能夠成功讓其 1.9 億日活躍用戶（DAU）習(xí)慣于通過對話框直接完成購買、預(yù)訂和簽約，那么它所創(chuàng)造的將是一個閉環(huán)的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，而非僅僅是一個流量中轉(zhuǎn)站。

這將是一種真正意義上的原生廣告，百分之百「媽生」。

相信很多人已經(jīng)知道：AI 在生成每一個詞（Token）時，本質(zhì)上是在做概率選擇。在理想狀態(tài)下，這種概率基于訓(xùn)練數(shù)據(jù)中的邏輯和事實(shí)。當(dāng)廣告介入后，系統(tǒng)可能會有針對性地對某些特定品牌或觀點(diǎn)的詞權(quán)重進(jìn)行「微調(diào)」。

比如，當(dāng)用戶詢問「推薦一款適合長途飛行的降噪耳機(jī)」時，AI 最終輸出的答案可能并非基于性能評測的綜合結(jié)論，而是經(jīng)過了概率加權(quán)，讓那個支付了最高競價(jià)的品牌以極其自然、極其客觀的口吻出現(xiàn)在回答里。

這么微觀的植入，以至于它更能繞過人類所有的防御機(jī)制。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，我們已經(jīng)訓(xùn)練出了應(yīng)對注意力廣告的辦法、應(yīng)對搜索廣告的辦法?？墒窃诤?AI 的對話框里，你面對的是一個被你寄予厚望的全能「助手」。當(dāng)它以那種冷靜、理性的語調(diào)向你推薦某款產(chǎn)品時，你很難不覺得詭異。

「不可見性」也是由 OpenAI 等巨頭追求極高 ARPU 的經(jīng)濟(jì)壓力所決定的。想要在 2029 年達(dá)到人均 50 美元的收入，需要極高的這轉(zhuǎn)化率。這種時候，廣告不能是負(fù)擔(dān)，不能像以前那么顯眼——廣告就得是產(chǎn)品本身。

AGI 的 A，原本是代表 Aritificial（人工的），未來可能就變成了廣告的 A（advertising）。巨頭們轉(zhuǎn)而全面擁抱廣告，多少是個不容樂觀的信號：最聰明的工程師們并沒有在解決貧困或疾病，超越人類利益偏見的 AGI 并未如期而至。我們看到的，只是一個披著超級智能外殼的、更高級的流量收割機(jī)。

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