中國能量飲料第一股東鵬特飲，發(fā)布了上市以來的首份年報(bào)成績單：2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約69.78億元，同比增長40.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.93億元，同比增長46.90%。這份業(yè)績雖然早已在市場預(yù)期之中，但真正落地之時(shí)還是上演了資本的喜大普奔，以一次漲停完美回應(yīng)了市場期待。

“累了困了，就喝東鵬特飲！”“年輕就要醒著拼！，憑借著貼靠紅牛的市場策略以及產(chǎn)品性價(jià)比，東鵬不僅成為了最成功的紅牛模仿者，更是成功登陸資本市場，成為了名副其實(shí)的功能飲料第一股。

不以出身論英雄的話，東鵬特飲稱得上是野蠻生長的代表，作為偏居一隅的本土品牌，東鵬以黑馬姿態(tài)殺入紅牛鐵板一塊的功能飲料市場，在2013年同比增長36%的態(tài)勢下，就創(chuàng)造了100%年增長率，而后在產(chǎn)品市場檢驗(yàn)成功后，東鵬特飲一路高舉高打營銷大旗，從代言人到綜藝節(jié)目、影視贊助，掀起了一場轟轟烈烈的「斗牛士」市場終端戰(zhàn)役。

年報(bào)成績雖亮眼，但歷經(jīng)一年資本市場的洗禮后，東鵬特飲在單一產(chǎn)品的依賴問題上，但仍未有大的改變，其功能飲料東鵬特飲依然是占據(jù)公司營收的核心大單品，長期貢獻(xiàn)了公司超90%的營收。2018年至2020年，東鵬特飲在東鵬飲料的營收占比分別為94.99%、95.11%與93.88%。2021年上半年，能量飲料超35億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重高達(dá)96.59%；柑檸檬茶等非能量飲料營收僅1.25億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重為3.41%。

當(dāng)然我們也看到東鵬相繼推出了諸如“東鵬加気、東鵬0糖、東鵬大咖”及聚焦女性消費(fèi)群體的“她能”等新產(chǎn)品，尤其是在無糖飲料盛行的今天，東鵬飲料也對0糖特飲寄予厚望，至少模仿紅牛的模式東鵬自身是比較擅長的，但畢竟時(shí)代境遇不同，0糖賽道的競爭絕不會(huì)是簡單的拷貝一下元?dú)馍侄?，所以在東鵬特飲之后，市場沒有看到第二個(gè)東鵬爆款的復(fù)刻。

此外曾經(jīng)溫和的功能飲料行業(yè)，已不再是那個(gè)閉著眼闖市場的時(shí)代，眾多功能飲料品牌紛紛進(jìn)入中國市場。除了紅牛、東鵬特飲外，還有樂虎、戰(zhàn)馬、魔爪、體質(zhì)能量、煥醒源、卡拉寶、啟力等眾多品牌加入功能飲料的競爭。曾經(jīng)的東鵬是紅牛的追隨者，而現(xiàn)在的東鵬則是第二、三梯隊(duì)的追隨者，這無疑也將是東鵬未來面對的一大挑戰(zhàn)。

在產(chǎn)品單一，新品乏力之外，東鵬還存在一個(gè)顯著問題，那就是這家廣東的飲料公司對廣東地區(qū)的依賴也頗高，在登陸資本市場后，無論是為投資人講故事，還是強(qiáng)化其市場競爭力，東鵬特飲勢必要完成一家全國化公司的轉(zhuǎn)型。而東鵬也在不遺余力的踐行這一策略，其終端網(wǎng)點(diǎn)與渠道覆蓋在2021年已得到了較大的改善與提升。

從收入占比上看，其廣東收入占比逐年減少，全國、直營收入占比逐年增加，但從全國市場基礎(chǔ)盤上看，東鵬飲料在華中、華南都是超額完成了銷售目標(biāo)，而華北市場低于預(yù)期，沒有完成銷售目標(biāo)。而這是很多北方區(qū)域的消費(fèi)者或許聽過東鵬特飲這個(gè)名字，但卻沒有嘗試過這款產(chǎn)品，究其原因還是渠道滲透不足，以及紅牛在華北區(qū)域的品牌影響力所導(dǎo)致的！作為紅牛最成功的追隨者，東鵬最成功的是模仿，但留給品牌最大的軟肋也是“高仿紅?！钡钠放朴∮洝?/p>

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，銷售區(qū)域單一，銷售模式單一，品牌形象固化，但這不影響東鵬成為中國功能飲料第一股以及紅牛最大的競爭者。在2021年上市后，東鵬飲料更是被機(jī)構(gòu)瘋狂搶籌，在“本土紅牛”的資本光環(huán)下，其市值一度突破千億元。如今繁華褪去，回歸理性的東鵬未來要做的，依然是要堅(jiān)定的跟隨紅牛，但不再是模仿紅牛，而是逼近紅牛，從東鵬69億向紅牛228億的目標(biāo)逼近，這個(gè)故事講好了才是真正的喜大普奔！

中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2025年我國功能飲料市場規(guī)模將達(dá)1864億元。功能飲料市場雖已不復(fù)往日的強(qiáng)勢增速，但碩大的市場容量所帶來的吸金力依然誘人。在紅牛喘息、戰(zhàn)馬、樂虎、體質(zhì)還未迎頭趕上的市場形勢下，有著光環(huán)加持、資本賦能的東鵬飲料能否二次突圍，持續(xù)擴(kuò)大市場，實(shí)現(xiàn)大鵬展翅的一飛沖天，東鵬飲料不得不上，富貴險(xiǎn)中求，有危才有機(jī)，資本需要新故事，東鵬需要斗牛士！