在整個快消行業(yè)，飲料板塊無疑是一個萬億級的大生意，農(nóng)夫山泉更是靠“搬運大自然”的一瓶水演繹了財富神話。紅利的背后也代表著殘酷的競爭，在新品層出不窮的今天，飲料行業(yè)也越來越“卷”，想抓住消費者的注意力，占據(jù)市場份額，不僅要在產(chǎn)品上下功夫，在營銷上也要腦洞大開。而如果說飲料行業(yè)最偉大的促銷案例，那曾經(jīng)風靡一時的“再來一瓶”絕對是這其中的翹楚。

對于消費者而言，“再來一瓶”的吸引力很純粹，那就是放大了“薅羊毛，占便宜”的群體消費心理。在那個“再來一瓶”的盲盒時代，喝什么品牌，口味的飲料并不重要，有沒有再來一瓶的心理滿足才是消費的關鍵，隨手撿一個瓶蓋喝飲料才是最大的滿足。至今，網(wǎng)絡仍流傳著這樣梗，那就是小明：“你獲得過的最大獎項是什么”？“康師傅”的再來一瓶！是的，在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)“再來一瓶”營銷先河的正是快消巨頭康師傅。

時間線回到2009年，在那個康師傅幾乎霸占國內(nèi)茶飲市場的時代，依靠著“冰紅茶、茉莉茶、烏龍茶”的等一系列茶飲產(chǎn)品，其市場占有率持續(xù)走高，賺的是盆滿缽滿。但吃得太飽難免讓同行眼紅， 除了老對手“統(tǒng)一”以及“今麥郎”之外，全球巨頭“可口可樂”也推出了原葉茶，并最高拿下了中國茶飲市場15%的份額，而這對于康師傅而言，等于是搶！

在這種“前有狼、后有虎”的競爭態(tài)勢下，康師傅也意識到了自身茶飲王座的危機感，而想打破這種格局顯然不是靠某款產(chǎn)品的升級與創(chuàng)新就可以扭轉(zhuǎn)的。苦思冥想之后，康師傅向市場祭出來一個大招，那就是在瓶蓋上印上了四個大字，“再來一瓶”，并把產(chǎn)品的中獎率直接設定在了20%，等于是買五送一的促銷力度，一次向終端市場投入了15億瓶，由此開啟了一波全民“薅羊毛”的再來一瓶暢飲時代。

從這波操作不難看出，康師傅這明顯是“傷敵八百，自損一千”的自殺式營銷，但看似撒錢式的再來一瓶，在推向市場后竟收獲了意想不到的效果，康師傅不僅在短期內(nèi)讓消費者養(yǎng)成了“買飲料看瓶蓋，低頭撿瓶蓋”的魔幻行為，更是牢牢穩(wěn)固了瓶裝茶飲料老大的市場位置。更讓康師傅萬萬沒想到的是，這一波走位竟然不是賠本賺吆喝，而是實實在在賺了一波大紅利。而這背后的原因很簡單，那就是“再來一瓶”的促銷營銷太成功，最大化激活了消費者的興趣，整體盤活了康師傅產(chǎn)品基盤，讓其不僅在市場中賺了聲量，也實打?qū)嵉馁嵙虽N量，無限復購產(chǎn)出超級復利。

在康師傅“再來一瓶”的市場效應下，其他品牌廠商也都坐不住了，整個中國茶飲市場甚至功能飲料、啤酒等展開了一場浩浩蕩蕩的“再來一瓶”的營銷大戰(zhàn)?！霸賮硪黄俊?，這四個大字也成為了品牌自家瓶蓋上的必備標識。而這種“涸澤而漁”的惡性競爭，也讓再來一瓶的玩法在中國消費市場上演了最后的瘋狂，紅牛更是這其中的反面案例。

為了迎合消費趨勢，紅牛也推出了再來一瓶的促銷活動，總共向市場投放了1200個，但最后卻神奇的收到了1500兌獎瓶蓋，而紅牛更是在那一年總計兌換了2000萬個”再來一瓶“，而這無中生有的800萬個瓶蓋源于巨大利益的驅(qū)動，讓紅牛經(jīng)銷商與瓶蓋制造商聯(lián)手玩了一波的瞞天過海，

一個瓶蓋的成本約為0.2元，而兌換產(chǎn)品則可以賺取2.5元，這種的暴利誘惑以及技術漏洞讓再來一瓶成為了一場內(nèi)部黑幕，直接讓紅牛虧損了2000多萬。而這次反面案例也讓各大品牌意識到了市場風險，瓶蓋造假成本低且不好控制市場渠道。同時，康師傅作為業(yè)內(nèi)第一個吃螃蟹的品牌，那時候吃的是一個“鮮”，對于消費者而言玩的是新奇特，但等大家都開始玩的時候，消費者也都有一些開瓶疲勞了，一圈下來大部分都是賠本賺吆喝，這也讓品牌們逐漸放棄了“再來一瓶”這一營銷模式，至此“再來一瓶”的營銷時代徹底結(jié)束，雖然我們很懷念它。

如今很難見到“再來一瓶”的身影了，在此期間也有品牌曾復活這種玩法，但都不負當年盛況。再來一瓶的營銷不僅是康師傅值得稱贊的經(jīng)典案例，在行業(yè)內(nèi)也堪稱是一段佳話。至今再來一瓶依然讓消費者懷念，那種再來一瓶，買一瓶，連中五瓶，喝到爽的小幸運以及“這輩子中過最大的獎”的人生感慨。